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Virginie DICHTEL

Paris

En résumé

Environnement international
Management
Key Account management
Développement commercial
Channel Marketing
Category management / Merchandising
Animations réseaux B to B / B to C
Suivi, analyse, contrôle rentabilité

Français : langue maternelle
Anglais : courant
Espagnol : niveau scolaire

Mes compétences :
Communication
Management
Category Management
Trade marketing
Merchandising
Retail marketing
Stratégie digitale
Gestion grands comptes
Gestion de la relation client
Stratégie commerciale
Marketing international

Entreprises

  • Lycamobile - Head of Marketing

    Paris 2011 - maintenant MISSIONS
    Stratégie : adaptation de l'offre produit et du message marketing au marché français en coordination avec le siège européen

    Management : constitution de l'équipe Marketing / 11 personnes recrutées, formées et encadrées

    Rentabilité : élaboration et pilotage des budgets et plans marketing / analyse du retour sur investissement - résultats vs profits

    Key Account Management : analyse concurrentielle, négociation commerciale, référencement, business development

    Channel Marketing : plans d'actions par canal de distribution, lancement d'offres spécifiques, supervision et coordination de l'implementation, veille concurrentielle


    RESULTATS
    Plus de 1 million d'utilisateurs 18 mois après le lancement de la société en France
    315% de croissance sur la dernière année
    20 000 nouvelles activations par mois
    9 000 nouvelles ouvertures de points de vente par trimestre
    DN = 60% - 2 ans après le lancement

    Stratégie commerciale
    2011 : 90% distribution de proximité vs 10% grande distribution
    2012 : 60% distribution de proximité vs 40% grande distribution
    2013 : 40% distribution de proximité vs 60% grande distribution

    Innovation produit / Channel Management
    Conception et lancement du premier pack Lycamobile en Europe (1 mobile + 1 carte SIM) afin de répondre aux exigences financières de la Grande Distribution
    = 11 000 packs vendus / 2 800 nouveaux points de vente acquis / 30% des enseignes ayant référencées le pack ont ainsi référencées la carte SIM nue

    Rentabilité
    Sur les 12 derniers mois, le coût moyen d'une nouvelle activation est inférieur à 10€

  • CANON FRANCE - Responsable Trade Marketing & In-Store Experience

    2007 - 2010 MISSIONS
    In-Store Expérience - Conception et lancement du projet pilote In-Store Marketing en coordination avec le siège européen :
    - Shop in Shop / Concept Store
    - Category management / Merchandising
    - Animations magasins / Street Marketing

    Trade Marketing : négociations clients - promotions et PLV dédiées, mises en avant magasin ou catalogues en collaboration avec les Comptes-clés et/ou les responsables secteur

    Budget : élaboration et pilotage des budgets et plans Trade Marketing & In-Store Experince / analyse du retour sur investissement / négociations de budgets additionnels européens

    Evénements : organisation et coordination de 35 événements clients par an (iT Partners, MEDPI, Carrefour, Fnac…)

    Reporting : présentation des différents projets à Canon Europe - analyse de la faisabilité et synthèse des performances


    RESULTATS
    Élaboration totale du projet In-Store Experience :
    - définition des objectifs et du cahier des charges, sélection des points de vente et des temps forts, négociations avec les enseignes, coordination technique, développement des outils de suivi et reporting, implémentation et lancement
    - 2 Shop in Shop (avec double implantation) + 1 Concept Store
    - 4 000 visites Merchandising par an
    - 6 000 journées d'animations par an
    - 4 campagnes de 15 jours de Street Marketing par an

  • Canon France - Marketing Communication Coordinator

    2005 - 2007 Suivi des budgets et résultats de la Direction Marketing Produits, réalisation des analyses et synthèses semestrielles

    Organisation des salons et événements

    Adaptation et implémentation des campagnes publicitaires

    Coordination des relations presse et événements presse/média

  • MOET HENNESSY DIAGEO - Assistante Animations et Développement Outils Force de Vente

    2003 - 2004 Coordination d’animations commerciales en magasins et centres commerciaux

    Développement d’outils d’aide à la vente et d’incentives

    Participation au nouveau Projet Merchandising Champagne

  • PSA Peugeot Citroen - Assistante Chef de Projet

    Rueil Malmaison 2003 - 2003 Missions :
    - Tournées commerciales terrain.
    - Mise en place de procédures ISO

    Résultats : Certification de FPPE courant 2ème semestre 2003

  • Pari Mutuel Urbain - Chargée d'études

    2002 - 2002 Missions : Etudes de marché visant à évaluer la faisabilité de lieux de distribution atypiques

    Résultats : Détermination des lieux à conquérir et rédaction des procédures juridiques

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