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Rodolphe KRAWIES

Villeneuve-d'Ascq

En résumé

Une expérience bancaire spécialisée "Grande Distribution", une connaissance du réseau E.LECLERC (hypermarchés et périphériques) + une expérience bancaire spécialisée "Financement Automobile", une connaissance du réseau de Volkswagen Group France et toutes ses marques, me permettent de présenter un profil atypique et conjuguer les forces de ces deux secteurs : rigueur et dynamisme.

Mes compétences :
Pack Office 2010
Marché de la Grande Distribution
Marché de la Distribution Automobile
Management

Entreprises

  • Cofidis - Responsable Commercial Grand Est

    Villeneuve-d'Ascq 2020 - maintenant

  • TFR - TEMSA France - Ingénieur Commercial

    2018 - 2020

  • Score and Secure Payment - Responsable Région Nord & Est

    2017 - 2018 Développer auprès de commerçants et d'entreprises des solutions de paiement sécurisées aussi bien sur le marché B2B que B2C

  • Volkswagen Financial Services - Chef de Service Relations Clientèle Corporate

    Roissy-en-France 2014 - 2017 Encadrement d'une équipe composée de :
    - 2 cadres
    - 7 techniciens
    - 1 contrat d'alternance

    Gestion de la relation entre VWFS et le réseau de distributeurs du groupe VGF.
    - Factoring pour le compte des marques
    - Financement des stocks du réseau
    - Financement des investissements par Crédit Bail
    Etc...

  • Volkswagen Financial Services - Responsable Développement Commercial des Activités Bancaires

    Roissy-en-France 2012 - 2014 - Développer et entretenir le portefeuille de clients par l'acquisition de nouveaux clients ou la vente de nouveaux produits
    - Garantir la profitabilité du portefeuille client
    - Animer et former les forces de terrain
    - Assurer un support aux forces de terrain

  • Banque Edel - Responsable Opérations Commerciales

    Toulouse 2010 - 2012 Au sein de la division Direction des Opérations , et en relation transversale avec le Marketing et les Produits, ma mission est de développer des actions commerciales autour des produits destinés aux consommateurs des magasins du Mouvement E.LECLERC.
    Ces produits sont :
    - Cartes bancaires émises par Banque Edel à travers le réseau des centres E.LECLERC
    - Crédits à la consommation distribués pas les centres E.LECLERC
    - Produits d'assurances destinés aux consommateurs des centres E.LECLERC
    - Cartes cadeaux destinés aux consommateurs des centres E.LECLERC
    Ma principale action en 2010/2011 a été la migration du portefeuille de l'ancien opérateur de crédit vers la nouvelle offre.
    Participation en coordination avec les instances du mouvement E.LECLERC à la rédaction et l'application de la politique de l'offre crédit au sein de l'enseigne en s'appuyant sur :
    - Une veille concurrentielle des produits crédits à la consommation dans la Distribution (GSA/GSS)
    - La création d'une synergie entre les équipes du Mouvement E.LECLERC et la Banque
    Actions récurrentes au sein de la division:
    - L'apport de nouveautés et être force de proposition
    - La rédaction de documents, supports de formation, fiches de liaison et procédures dans le cadre de la distribution du crédit et des produits d'assurance.

  • Banque Edel - Chargé d'affaires Entreprises (CA > 15M€)

    Toulouse 2003 - 2010 Développement d’un portefeuille de clients dans le Grand Est (17 départements) constitué de PME de la Grande Distribution.
    Les quatre grandes activités sont :
     FLUX - Gestion des flux entrants et sortants en règle générale, avec un point fort, l'acquisition des flux CB chez les commerçants de l'enseigne.
     CREDITS - Opérations de financements en propre ou en pool bancaire. Conseil et intermédiaire en opération de financement.
     TRESORERIE - Développement d'un portefeuille autour de la gestion des excédents de trésorerie.
     PRODUITS & SERVICES - Développement d'une carte privative en parteneriat avec Franfinance - Commercialisation d'un service de garantie de paiement - Développement et suivi d'un parc de Distributeurs Automatiques de Billets.

  • CHEVALIER - Chargé de clientèle

    2002 - 2003 Conseil et vente de solutions de financement automobile auprès d'une clientèle de particuliers, et de professionnels.
    Animation de l'équipe de vente de la concession autour des solutions de financement.

  • BUT - Attaché de direction

    Émerainville 1998 - 2002 Parcours d'intégration à l'enseigne BUT ayant comme objectif la direction d'un magasin.
    Ce parcours s'est déroulé sur la Moselle (3 magasins)
    - Contrôle interne dans différents magasins BUT de Moselle.
    - Animation commerciale (mise en situation de produits, merchandising,...)
    - Adjoint de direction et responsable secteur produit technique dans le magasin de Sarrebourg (57) sur la période 2000-2002.

Formations

  • MAISON DE LA FINANCE - CFPB CFPB (Nancy)

    Nancy 2005 - 2007 BP BANQUE

  • ESCT

    Saint Dizier 1987 - 1989 COMMUNICATION ET ACTION PUBLICITAIRE

Réseau

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