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Rodolphe MARITATO

MONTPELLIER

En résumé

J'ai une expérience professionnelle de plus de 10 ans dans la fonction commerciale ainsi qu’une expérience de 3 ans sur le terrain à mon compte en tant que travailleur indépendant.

Cela m’a permis de développer plusieurs compétences ; L’analyse, l'expertise commerciale, le goût du challenge, le management, la gestion du stress et la prise de recul.

Mes compétences :
Prise de recul
Gestion du stress
Organisation
Management
Autonomie

Entreprises

  • NEOPOST FRANCE - Responsable Commercial Terrain

    2012 - maintenant Gérer et développer un portefeuille clients (PME-PMI, GRANDS COMPTES, PUBLIC)
    - Commercialiser une large gamme de produits, logiciels et services à forte valeur ajoutée
    - Accompagner les clients /prospects dans l’étude de leurs besoins par une approche commerciale autour des solutions globales dédiées aux traitements de leurs courriers
    - Accompagner les clients/prospects dans la gestion du courrier (audit, solutions pour améliorer au quotidien la circulation des flux et l’aménagement des espaces courriers)
    - Proposer des solutions de marketing direct, d'archivage électronique et de gestion de courriers et de documents à la demande.

  • SOCIETE NOUVELLE UNITEK - Responsable Commercial Terrain

    2011 - 2011 - En charge du développement commercial des produits de la marque Selfprotec sur les marchés.
    - Identifiez les principaux acteurs (grossistes, distributeurs, central d’achats).
    - Développez la relation client avec l’ensemble de mes interlocuteurs dans le but d’instaurer une relation durable

  • RICOH FRANCE - Ingénieur Des Ventes Terrain

    Rungis 2010 - 2011 - Gérer et développer un portefeuille clients (PME-PMI, PUBLIC)
    - Commercialiser une large gamme de produits et services à forte valeur ajoutée (systèmes d’impression, réseau, gestion de flux)
    - Accompagner les prospects/clients dans l’étude de leurs besoins par une approche commerciale autour des solutions globales dédiées à la gestion des flux documentaires (analyse détaillée des systèmes d’impressions en place)

  • DELL FRANCE - Responsable d'affaires

    2002 - 2010 2006-2010 – Responsable d'affaires Grands Comptes

    -Piloter une équipe de 12 Ingénieurs Commerciaux pour gérer les projets clients.
    -Management de projet :
    Animer les ressources internes transversales et/ou externes (partenaires) afin de répondre aux mieux aux attentes du client et maximiser le gain de ces projets.
    Gérer et coordonner un portefeuille projets (80/trimestre)
    Animer des réunions hebdomadaires auprès de la direction commerciale et de ses ingénieurs.
    S’assurer de leur suivi et de leur qualité afin d’apporter la meilleure visibilité
    Mettre en place des outils de reporting avec une remise à jour régulière
    -Alimenter le portefeuille d’affaire de l’équipe
    Accompagner les ingénieurs commerciaux dans la qualification de leur portefeuille client et développer leur chiffre d’affaire.

    Dépassement de mes objectifs commerciaux de + 10 % sur toute la période notamment dans le cadre d’un Plan Social en 2009.

    2002-2006 – Ingénieur Commercial

    -Gérer un portefeuille de partenaires à valeur ajoutée (100 comptes):
    Créer et développer une relation commerciale durable avec des sociétés de service qui revendent du matériel informatique.
    Développer la part du matériel et des services proposés par Dell dans les ventes de ces sociétés partenaires.
    -Gérer et coordonner un portefeuille clients (70 comptes), vente de solutions complètes et fidélisation sur des entreprises (< à 500 salariés)

    Dépassement de mes objectifs commerciaux de + 15 % sur toute la période

  • CCM - Agent Commercial Terrain

    2001 - 2002 - Commercialiser un nouveau concept: la location évolutive
    - Louer et vendre des solutions informatiques auprès des entreprises
    - Installer et paramétrer des matériels informatiques

  • AS COMM - Agent Commercial Terrain

    1999 - 2001 - Réaliser des audits auprès des professionnels
    - Collaborer avec les principaux opérateurs sur les réseaux GSM
    - Conseiller et assurer les ventes liées à la téléphonie mobile

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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