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Rodrigue DURAND

RICHEBOURG

En résumé

Cadre dynamique, ma double mission est d'accompagner sur le terrain une équipe de 7 commerciaux dans la prospection et la fidélisation de notre clientèle, en parallèle, de manager un centre de profit au Sud de Lille.

Mes compétences :
Prospection commerciale
Développement commercial
Gestion de la relation client

Entreprises

  • MEPLE - ROOFMART - CHEF DES VENTES FRANCE NORD

    2002 - maintenant IKO Roofing France (MEPLE fabricant de systèmes d’étanchéité pour toitures terrasses & ROOFMART réseau de distribution intégré et hyper spécialisé pour la couverture).

    Chef des ventes France Nord MEPLE (depuis octobre 2012)
    Piloter une équipe de 6 commerciaux répartis sur 5 secteurs géographiques (sur 14 régions).
    - Suivre la réussite qualitative et quantitative des objectifs par secteur et par vendeur
    - Assurer une communication amont/aval efficace (technique, tarifaire, logistique…)
    - Accompagner sur le terrain les collaborateurs, définir des plans d’actions individuels afin de favoriser l’atteinte de leurs objectifs
    - Participer à la définition des objectifs commerciaux pour l’année N+1 au niveau national

    En parallèle :
    Chef de Produit APP France (Janvier 2005 à octobre 2012) produit POLYGUM groupe IKO.
    - Relayer les informations techniques et participer activement à la définition de la politique tarifaire
    - Participer à la rédaction de l’Avis Technique Français
    - Assurer les prescriptions auprès de maitres d’ouvrages et architectes : Auchan, LMH, AFPA…

    Responsable Régional des Ventes Nord (Août 2002 à octobre 2012) – CA triplé sur 10 ans.
    - Prospecter, développer et fidéliser la base client (artisans, TPE, PME)
    - Périmètre: 6 départements du nord de la France (02/08/59/60/62/80)
    Chef de Marché Nord – Responsable d’agence pour ROOFMART Nord-Ouest : Agence de Lille (depuis 2006) & Rouen (depuis 2011)
    - Créer l'agence de LILLE & développer des deux entités
    - Manager les deux structures : 5 & 4 personnes

  • Air Liquide - RV APMI

    Paris 2002 - 2002 RV APMI Responsable de Ventes Artisans Petites et Moyennes Industries.

    Stage fin d’étude d’école de commerce (6mois)
    - Faire ses premières ventes
    - Découvrir le métier de Technico-Commercial

  • DURAND MATERIAUX - Manutentionnaire

    1997 - 2001 Négoce Familial - Fabrique de produits béton et négoce de matériaux GO.

    Manutentionnaire, travail étudiant
    Pendant 5 années (chaque vacances)

    Fabrication d'éléments en béton armé
    Approvisionnement en agrégat d'une centrale béton

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