-
OptiSantis
- Associé Fondateur
Lyon
2011 - maintenant
-
KERS PME
- Associé KERS-PME
Francheville
2011 - maintenant
Un accompagnement de la PME efficace et pragmatique pour des résultats concrets
* Élaboration du diagnostic, du plan stratégique ;
* Elaboration et mise en place de plan de développement et des outils de pilotage ;
* Analyse et recherche d'efficience du modèle ;
* Réflexion et contribution à l'évolution du modèle de gouvernance ;
* Analyse et préconisation de la pertinence et performance de l'offre ;
* Accompagnement des équipes dans le process de changement ;
-
Groupe APICIL
- DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING
Caluire et Cuire
2002 - 2011
DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING, MEMBRE DU COMITE EXECUTIF en tant que cadre dirigeant
sociale, assurance de personnes : 5ème acteur national -
1300 collaborateurs
Missions
* Elaboration avec le Directeur Général du plan stratégique, déclinaison opérationnelle et pilotage. ;
* Définition et déploiement de la politique commerciale du groupe ; distribution directe et courtage. ;
* Elaboration et pilotage du mix marketing, dispositif multi-canal, clientèle grands comptes, PME, TPE, particuliers. ;
* Développement partenariat/alliance et fusion permettant d'accroître la mutualisation et la croissance externe. ;
* Chef d'établissement du site principal (Vaise : 680 personnes). ;
* Encadrement équipe commerciale et marketing : 320 personnes dont 12 en direct. ;
* Développement des réseaux, (organisations syndicales et patronales ; CGPME, MEDEF,
experts comptables,
* Pilotage et intervention à des manifestations et opérations commerciales.
Enjeux
* Doubler le chiffre d'affaires en 5 ans ;
* Améliorer les équilibres techniques et financiers ;
* Sortir des frontières Rhône-Alpes ;
* Développer la notoriété permettant de créer une signature relationnelle
Résultats obtenus
* 1,175 Md EUR , soit 2,3 fois le chiffre d'affaires en 5 ans ;
* Amélioration des équilibres techniques et développement de la rentabilité d'exploitation ;
* Forte progression des taux de pénétration en régions : Rhône-Alpes : + 15 % ; Sud : x 3 ; Sud Ouest : x 10 ;
-
Société SOLYMATIC
- DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING
1998 - 2002
DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING, MEMBRE DU COMITE EXECUTIF en tant que cadre dirigeant .
1200 personnes (Groupe VALLIANCE, 5000 personnes) : prestataire de services en maintenance de réseaux informatique, DAB/GAB et traitement de valeurs - implantation sur l'ensemble du territoire national
Missions
* Elaboration et mise en place de la politique commerciale et marketing de la société ; B to B, clientèle grands donneurs d'ordre (ministères, collectivités, banques, assurances, grands comptes nationaux). ;
* Elaboration et développement avec le Directeur Général du plan stratégique, du modèle économique et organisationnel de la société. ;
* Exportation du modèle hors des frontières nationales. ;
* Encadrement de 450 personnes dont 22 en direct.
Enjeux
* Développer le chiffre d'affaire : + 10% par an et obtenir un taux de marge nette à 5 %. ;
* Etre parmi les 3 principaux acteurs sur le plan national de la maintenance des automates bancaires. ;
* S'implanter dans d'autres pays européens.
Résultats obtenus
* Chiffre d'affaires : + 42 % en 3 ans. ;
* Progression des parts de marché chez les principaux donneurs d'ordre bancaires ;
* Implantations de filiales en Pologne et en Italie. ;
-
LYONNAISE DE BANQUE
- DIRECTEUR MARKETING ET ADJOINT AU DIRECTEUR COMMERCIAL
1994 - 1998
Principales missions
* Elaboration et mise en marché de l'offre/produit ;
* Définition et pilotage du plan marketing ;
* Elaboration et lancement, par la création d'une compagnie d'assurance , d'une offre d'assurance IARD, en tant que Chef de projet et directeur général adjoint de la compagnie d'assurance ;
-
LYONNAISE DE BANQUE
- DIRECTEUR DE GROUPE D'AGENCES
1989 - 1994
5 agences en Rhône-Alpes dans un secteur industriel
Principales missions
* Développement clientèle entreprises et particuliers ;
* Gestion des risques crédit ;
* Développement du PNB (Produit Net Bancaire du secteur) ;
* Encadrement 62 personnes dont 8 en direct ;
* Intervention aux manifestations et opérations commerciales locales -développement de la notoriété. ;
-
CIC Lyonnaise de Banque
- Responsable marché au compant
Paris
1987 - 1989
Groupe CIC - Paris
Mission
Prise de position en achat/vente sur marché des changes.
-
LYONNAISE DE BANQUE
- RESPONSABLE DU SERVICE ADMINISTRATIF ET COMPTABLE DES OPERATIONS INTERNATIONALES
1974 - 1986
Principales missions
* Suivi et ajustement de l'enregistrement des opérations comptables : élaboration du bilan étranger ;
* Encadrement de l'équipe administrative et comptable ;
