Roger TABONE

En résumé

Entreprises

• Manuloc - Responsable Commercial

  Goussainville 2013 - maintenant

• CANON-Fac Similé Grand Sud - Ingenieur Commercial solutions GED (cdd/mission 12 mois)

  2012 - 2012 -Segmentation, Prospection, démonstration, négociation, vente de solutions de Gestion Electronique De Documents, Workflow, cloud, Gestion de parc, gestion de flux documentaire.
  
  -Mise en place des ventes en "mode projet"
  -Création de plaquettes " approche métiers"
  -Transfert de compétences

• PERTINENCE Formations et Conseils - Indépendant (EURL)

  2009 - 2011 -Entrepreneur,
  - Audit, conseils en NTIC, Ingénierie de formation
  -Création et commercialisation (PACA et Languedoc) d'un catalogue formation orienté communication, NTIC et techniques de dématérialisation :GED, LAD, utilisation d'un certificat Electronique,ECO BUREAU (zero papier, REPONSES AUX APPELS D'OFFRES DEMATERIALISES, mais aussi PHOTOSHOP-POWERPOINT, pack Office...
  
  - Ingénierie et réalisation de formations sur site, en FOAD, mixte, gestion administrative des dossiers
  
  -Création, référencement et développement du site Internet,
  
  -Agrément Organisme de Formation (Prefecture PACA)
  -Partenaire Certigreffe (Autorité de certification des Greffes des Tribunaux de Commerce.
  -Référencé OPCALIA 2011
  -Déclaré Centre de Compétences PME: econumerique.pme.gouv
  
  - clients: TOSHIBA, CER FRANCE, CNAM,...

• TOSHIBA REGION MEDITERRANEE - RESPONSABLE Developpement SOLUTIONS 'Logiciels'

  2007 - 2009 Garant du CA "solutions"
  - Vente (320M€) de solutions logiciels au près de clients et prospects des régions PACA et Languedoc Roussillon (BtoB):
  GED, gestions et comptabilisation de flux documentaire, gestion de parcs d'imprimantes/multifonctions, solutions de serveur de fax.
  
  - Transfert de compétences vers la force commerciale
  - Animation des 6 agences (Nice, Toulon,Marseille, Aix, Avignon, Montpellier)
  - Organisation de journées de présentations clients
  - Interlocuteur Partenaires Editeurs, UGAP

• TOSHIBA REGION MEDITERRANEE - CREATEUR ET RESPONSABLE SERVICE FORMATION

  2005 - 2007 - Création, management, et développement du service et de l'offre formation(680 à 900€HT/jour, tarification, argumentaires, plaquettes commerciales)sur l'arc mediterranéen (Monaco, Perpignan).
  -Suivi des Grands comptes / marchés Publiques
  -Offre reprise et généralisée sur TOSHIBA France.

• TOSHIBA REGION MEDITERRANEE - INGENIEUR TECHNICO COMMERCIAL

  2001 - 2005 - Création et mise en place de contrats de services sur la connexion copieur : tarification, argumentaires, plaquettes, présentation aux forces des ventes.
  - Formations et accompagnement de la structure commerciale géographique et Grands-Comptes (Monaco,06,83,04,13,84,30,34).
  - Création d’outils d’aide à la vente.
  - Démonstrations, formations Clients
  - Vente de solutions informatiques.

• DANKA - Ingenieur Commercial "Spécialiste Couleur"

  2000 - 2001 Objectif : Développer la part de marché des systèmes d'impressions couleur (gamme CANON, INFOTEC) et leurs services associés (contrat connexion/ formations) sur la région. 50 k€ /mois, 20% de marge.
  
  Moyens : Identification des cibles potentielles, prospection physique et téléphonique, étude des besoins clients, propositions de solutions techniques et financières, négociation et signature. Suivi commercial du parc existant, formations utilisateurs.
  
  Résultats: Objectif atteint dès la première année à hauteur de 115%, dont 70% sur du «New Business».

Formations

• Institut MII MII

  Longjumeau 1994 - 1995 Marketing Industriel International
  
  CIF
  
  Mercatique Industrielle Internationale

• Lycée Alphonse Benoit BTS electronique

  L'Isle Sur La Sorgue 1987 - 1989 BTS Electronique

• Philippe De Girard

  Avignon 1985 - 1987 BAC F2

Réseau

• Alice VÉRIN

• Frédérick VAN GORKUM

• Laurent OLIER - ITESOFT

• Martine JOULIA-CUBIZOLLES

• Olivier TRANSPORT *

• Orsys FORMATION-RENNES

• Séverine DENYS

• Sofie RAD

• Sophie LAGET

• Virginie CHAUSSET