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Rogerio DO NASCIMENTO

Bordeaux

En résumé

Spécialiste de l’export, notamment sur les marchés européen et grand export, je développe les affaires des entreprises à l’international, secteur industrie & services.

Mon projet professionnel : contribuer au développement international des sociétés - secteur industriel.

Parmi mes principales compétences :
• Élaboration de la stratégie de marketing de l’entreprise ;
• Mise en place et coordination des plans d’actions commerciales et
• Suivi du business B to B travers l’animation des équipes de ventes, de la veille concurrentielle pour l'augmentation des parts de marché et l'évolution du business à l'international.

Je suis doté d’un excellent sens relationnel et d’une grande ouverture d’esprit : j’ai toujours cherché à comprendre le fonctionnement des entreprises ainsi que les motivations de leurs dirigeants pour trouver le meilleur modèle d’affaires pour tous.

Par ailleurs, je parle l'anglais, l'espagnol, l'italien, le portugais et j'apprends l'allemand.

Mes compétences :
Action commercial
Anglais
Brésil
COMMERCE
Commercial
Espagnol
Export
Gestion Projet
Import
International
Interprète
Management
Management Multiculturel
Portugais
Prospection
Relationnel
Traduction
Esprit d'équipe
Business development
Animation d'équipe
Stratégie commerciale
Gestion de projet
Animation commerciale
Relations internationales
Négociation
Leadership

Entreprises

  • Fayat - Responsable commercial Export

    Bordeaux 2005 - 2016 *Développement d’un nouveau marché : revenu annuel de 35 à 42 millions d’euros.
    → Réorganisation commerciale d’un réseau B to B - distribution de produits & services : négociation des contrats 20 partenaires.
    → Elaboration de la stratégie marketing.
    → Coordination d’actions commerciales ciblées : organisation des lancements des produits, démonstrations d’équipements sur les chantiers, participations aux séminaires et foires internationales, élaboration de catalogues commerciaux et de la politique de prix selon les différents marchés.
    → Supervision des résultats et de la performance des distributeurs : dealer standard Bomag ;
    → Animation d’équipes internationales de ventes (+200 vendeurs)
    → Définition des objectifs de ventes, formation de la force de vente sur les produits & services, recueil et remontée de l’information sur la concurrence.
    → Préparation du forecast, budget de l’année et business plan : objectif annuel de 35 Mi€.
    → Ouverture d’une filiale.

  • TORAY PLASTICS EUROPE - Mission Import / export

    2002 - 2005 * Rassembler les informations de la clientèle permettant d'appréhender la nature et l'évolution du besoin client : écoute / actions
    * Gérer les litiges, les commandes et la facturation,
    * Assurer l'interface entre les départements de production et commercial,
    * Gérer les importations : achat aux USA et Japon : dédouanement, suivi de transport et d'acheminement,
    * Organiser la sous-traitance d'une partie de la production : une nouvelle procédure de métallisation de films en Italie.

  • Hilton Strasbourg - Chef de réception Adjoint de Direction

    Strasbourg 1995 - 2001 * Management et encadrement d’équipes multiculturelles : recrutement et formation des réceptionnistes et concierges,
    * En charge du service relation clientèle et du programme de fidélisation Hilton,
    * Organisation et commercialisation de manifestations internationales : G 7 Lyon 1996 ; Réunions, Congrès, Visites de chefs d’Etats :Tony Blair, Boris Ieltsine
    * Gestion de la réception des hôtels 4 ètoiles et +
    * Accueil de groupes

  • Club Méditerranée - Responsable Planning

    Paris 1991 - 1994

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