Rolland TONON

En résumé

Entreprises

• Biové - Délégué vétérinaire

  2013 - 2018 Délégué Vétérinaire
  
  * Gérer, développer et fidéliser une clientèle de vétérinaires mixtes et filières Industrielles sur 3 Régions (Nouvelle Aquitaine, Midi-Pyrénées, Auvergne).
  
  * Référencer nouvelles spécialités avec argumentation techniques.
  * Gestion des contrats avec ayants droits et GIE du secteur.
  * Négocier et contractualiser gammes de produits avec GIE et Filières Industrielles.
  * Suivi avec Centrales d'achats (gestion des stocks, ruptures, mise en place d'opération promotionnelles, relationnel)
  * Veille concurrentielle : remontée d'informations techniques et commerciales, établissement
  d'un réseau d'information fiable de clients

• Bpi Group - Stage

  Paris 2012 - 2012

• Virbac - Ingénieur Commercial

  Carros 1993 - 2011 * Développer, référencer et formaliser des contrats d'engagement sur une gamme de produits pharmaceutiques de santé animale
  
  - Prospection sur 3 régions Midi-Pyrénées, Aquitaine, Languedoc-Roussillon
  
  - 240 clients récurrents
  
  - Animation d'actions de formation auprès des personnels sur les pathologies et les thérapeutiques animales
  
  - A plusieurs reprises classées : Premier Vendeur - France

• SARPP - Délégué Régional

  1990 - 1993 * Prospecter et développer un portefeuille de comptes, commercialiser et contractualiser les engagements d'achat des produits de santé animale sur une cible de vétérinaires, pharmaciens, groupements agrées, participer aux réponses à appel d'offre du marché public (diagnostic
  Pasteur).
  
  - Classé dans les 5 premiers vendeurs France
  
  - Participation aux salons professionnels (Agriculture, SPACE, congrès nationaux vétérinaires...)
  
  AUTRES EXPERIENCES

• Sanofi - Responsable Régional

  Paris 1986 - 1990 * Prospecter, négocier localement l'implantation de gamme de produits en GMS lors du lancement de la parapharmacie dans la grande distribution.
  
  - Référencement (contrat de 2 ans) sur toutes les grandes enseignes de la région aquitaine
  
  - Ouverture du marché, intégration de 8 ETP et management de 12 personnes.

• BFDI - Délégué commercial

  1983 - 1983 * Vendre des espaces publicitaires à des commerçants en cession de leur fonds de commerce
  - 3 ½ contrats/4 rendez-vous par jour

Formations

• Faculté De Pharmacie De Châtenay-Malabry

  Chatenay Malabry 1984 - 1986

• ESPI (Ecole Supérieure Des Professions Immobilières)

  Paris 1984 - 1985

• Lycée Montaigne

  Bordeaux 1981 - 1983 Brevet de Technicien Superieur

Réseau

Pas de contact professionnel