Mes compétences :
Prospection
Achats
Négociation
Analyse de marché
Vente
Stratégie commerciale
Entreprises
Ibitek
- Ingénieur Technico-Commercial
Marseille2018 - maintenantActivité "Smart Parts"
Fourniture d’équipements et de pièces de rechanges industriels et prestations associées
- Animation et développement d’un portefeuille de clients industriels
- Gestion et développement des relations commerciales avec les fournisseurs, constructeurs et partenaires
- Prospection de nouveaux clients
- Elaboration des offres commerciales et réponses aux appels d’offres
- Participation aux réunions d’enclenchement des commandes
- Suivi des commandes
- Veille technologique sur les nouvelles solutions pouvant répondre aux besoins des clients
SYSMA
- Ingénieur Technico-Commercial
2017 - 2017Société spécialisée dans l’informatique industrielle (édition de logiciels pour les moyens d’essais)
- Animation et développement d’un portefeuille de clients industriels (national & international)
- Prescription auprès des utilisateurs des produits, identification de leurs besoins et proposition de solutions adaptées
- Prospection de nouveaux clients
- Déplacements sur toute la France (50% du temps)
- Élaboration des offres commerciales et réponses aux appels d’offres
- Participation aux réunions d’enclenchement des commandes
- Suivi des commandes
2015 - 2016Start-up spécialisée dans la conception et la fabrication d’équipements innovants de régulation de pression pour les gaz industriels haute pression.
Missions :
- Prescription auprès des utilisateurs du marché français (clients finaux et grands comptes), identification de leurs besoins et proposition de solutions adaptées
- Déplacements 50% du temps
- Elaboration des offres commerciales et réponses aux appels d’offres
- Participation aux réunions d’enclenchement des commandes
- Suivi des commandes
Groupe Genoyer
- Ingénieur commercial export
2012 - 2015Société spécialisée dans le commerce d'équipements techniques pour l'industrie pétrolière.
Missions :
- Missions commerciales sur la zone Maghreb
- Élaboration des offres commerciales de la zone et réponses aux appels d'offres
- Négociation des achats auprès des fournisseurs
- Suivi des commandes
- Sourcing fournisseurs
TIL Technologies
- Ingénieur commercial
Aix-en-Provence2010 - 2011Volontariat civil international à Casablanca, Maroc.
Ingénieur commercial pour la société TIL Technologies (constructeur en sécurité électronique), détaché chez le partenaire IPVISION
- Prescription auprès des professionnels du métier (installateurs, intégrateurs, bureaux d’études, électriciens), identification de leurs projets de sécurité et de leurs besoins, et proposition des solutions de TIL Technologies
- Prescription auprès des utilisateurs (clients finaux et grands comptes), identification de leurs besoins et proposition de solutions adaptées
- Identification des différents produits de sécurité distribués sur le Maroc, leurs filières de vente, étude des prix et fonctionnalités afin de comparer avec les solutions de TIL Technologies
- Suivi des commerciaux de la société IPVISION sur la solution TIL Technologies (chiffrage, suivi des projets, prospection)
- Mission de prospection commerciale au Moyen-Orient (Arabie Saoudite et Émirats Arabes Unis) afin de détecter de potentiels partenaires intégrateurs/installateurs
GEOCEAN
- Chargé d'étude de marché
2010 - maintenantStage de fin d'études
Mars – Août 2010 : Chargé d’étude du marché de l’éolien offshore en France et en Europe pour la société GEOCEAN (société spécialisée dans les travaux maritimes)
- Perspective d'évolution du marché
- Inventaire des projets en cours
- Inventaire de la compétition
- Analyse des opportunités de développement des activités de la société
- Rencontre avec les porteurs de projets français
Formations
Jyväskylä University Of Applied Sciences (Jyvaskyla)
Jyvaskyla2009 - 2009Business cultures of the world, High Tech Management (Diplômé)