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Romain COURRIER

NANCY

En résumé

Passionné par les nouvelles technologies, par le smart building et les sujets tournant autour de l'internet des objets, mes domaines d'expertises sont principalement axés vers les technologies & automatismes du bâtiment intelligent et le contrôle de l'habitat connecté.

Mes compétences :
Prospection
Informatique
Informatique de gestion
Commercial BtoB
Management
Développement commercial
Direction commerciale
Merchandising/Marketing
Reporting
Logiciels libres
Software + hardware + services
Gestion
Crm
Animation de formations
Animation commerciale
Animation de réunions

Entreprises

  • SBA - SMART BUILDING ALIANCE - Administrateur

    2020 - maintenant
  • Neodomus Solutions - Intégrateur de solutions Domotiques, Audio, Vidéo et Sécurité

    Nancy 2018 - maintenant
  • Fédération Française de Domotique - Responsable région Grand-Est

    2018 - 2020
  • Fédération Française de Domotique - Chargé de mission

    2018 - 2020
  • Delta Dore - Responsable support Integrateurs

    BONNEMAIN 2018 - 2018 - Accompagnement de la mise sur le marché de l'offre "Intégrateur" Lifedomus by Deltadore.
    - Accompagnement et appui technique des forces de ventes Deltadore
    - Support technique auprès des clients professionnels
    - Centralisation des remontées terrain auprès du pôle marketing en vue de l’amélioration de l'offre.
    - Organisation des sessions de beta-test clients de l'offre Lifedomus
    - Co-construction des argumentaires de vente, de la roadmap et des outils permettant le développement de l'offre "intégrateurs".
  • Université Paris Est Créteil - Maitre de conférences / Formateur

    2016 - maintenant Interventions régulières auprès des élevés en Licence Domotique sur les thématiques de l’interopérabilité, de la sécurité, de l'informatique et du multimédia audio/vidéo. Accompagnement de projets innovants tutorés.
  • LIFEDOMUS (Groupe Deltadore) - Key Account Manager EMEA

    2015 - 2018 Commercialisation d’une solution de supervision domotique multi-protocoles au travers d’un réseau de revendeurs, de distributeurs et de différents prescripteurs dans un contexte international.

    > Refonte et mise en oeuvre de la politique commerciale, définition des procédures internes, mise en place des outils de suivi (CRM, fichier de pilotage,…), orientation du développement produit selon les remontées terrain.
    > Remise à niveau des outils marketing et de la documentation technique, création d’un parcours de formation et d’un nouveau produit adapté au marché tertiaire.
    > Résultats FY 2016 : CA en hausse de 38%, augmentation du nombre de comptes (+23%), augmentation de la marge brute (+12%)
  • NovoMicro - Consultant IT & Nouvelles Technologies

    2014 - 2016 Commercialisation et déploiement de solutions informatiques et domotiques (Hardware & software).
  • COMMERCIQUE.FR - Responsable Commercial et Technique

    2013 - 2014 Gestion de la transition suite au rachat d’une entreprise de vente en ligne.

    > Redéfinition des procédures, mise en place de la stratégie commerciale, refonte et animation du service technique, réorganisation du service achats et renégociation des contrats fournisseurs, formation et encadrement de la nouvelle équipe, pilotage de l’activité, reporting mensuel aux actionnaires.
  • Swap Services - Responsable Commercial

    2013 - 2013 > Redéfinition et application de la stratégie commerciale pour une TPE éditrice de solutions logicielles, redéfinition des cibles, du découpage fonctionnel et tarifaire des offres, et création des outils de communication.
    > Prospection, suivi commercial et administration des ventes B2B, animation de sessions de présentation produits, gestion de projets et optimisation fonctionnelle des progiciels.
  • COMMERSYS - Équipements de gestion pour les commerces - Dirigeant Fondateur / Gérant de SARL

    2009 - 2012 Gestion administrative, commerciale, RH et technique d’une société spécialisée dans l’équipement technologique des points de vente.

    > Création complète de la structure, définition de la stratégie et des procédures, création des supports de vente, recrutement et formation des salariés, commercialisation B2B directe et indirecte au travers d’un réseau de prescripteurs, mise en œuvre et suivi de projets techniques…
    > Résultats FY 2011 : CA réalisé de 250 K€ (croissance 52% vs N-1), EBE ~12%.
  • SAGE FRANCE - Ingénieur Commercial

    Paris 2007 - 2009 Vente indirecte de logiciels de gestion via un réseau de SS2I et de revendeurs en informatique de gestion.

    > Animation commerciale et marketing du réseau de magasin, reporting et suivi permanent de l’activité du canal de distribution, recrutement de nouveaux partenaires et suivi de la montée en compétences des partenaires.
    > CA réalisé 475 K€, 109% d’atteinte commerciale, 45% de croissance sur la période.
  • Burotique 54 - Technico-Commercial en Informatique de Gestion

    2002 - 2007 > Commercialisation, déploiement, paramétrage et dépannage de solutions informatiques, bureautiques et de gestion à des PME/PMI et différents types de commerces.

Formations

  • CNAM Lorraine

    Nancy 2013 - 2013 Niveau III

    Formation "conduite de projets de développement commercial" afin de maitriser les outils structurants pour gérer l’activité des petites entreprises.
    Alternance au sein de la société Swap Service, sanctionnée par un Titre Niveau III
  • AFPA

    Nancy 2002 - 2004 BTS Grande Distribution

    Équivalent à l’actuel BTS MUM (Management des Univers Marchands : gestion des centres de profits, responsable secteur GSM)
    Titre de Niveau III, en alternance au sein de la société Burotique54.
  • Lycée Henri Loritz BAC STI Electronique

    Nancy 1995 - 2000 BAC STI Électronique

Réseau