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Energysquare
- Business development & Sales Director
2018 - maintenant
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Zayo
- Business development manager
2017 - 2018
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Qarnot Computing
- Directeur commercial
2016 - 2016
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Zepla
- Directeur du développement Commercial
Neuilly sur Seine
2013 - 2016
Mise en place des stratégies de communication et commerciale ;
- Mise en place des supports de communication ;
- Gestion du programme de recrutement des prescripteurs (grossistes, distributeurs, VAR's, AA,..) ;
- Evangélisation du marché sur cette nouvelle offre à travers des salons et des partenaires ;
- Commercialisation et référencement de la solution auprès des Grands Comptes (MAE, Bolloré,
Deloitte...)
Résultats : +100% de croissance CA 2013/2014
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Completel
- Directeur des Ventes Grands Comptes Régionaux
La Défense Cedex
2010 - 2013
Gestion d'un parc de ~800 comptes clients - 1er parc clients au niveau national en volume
- Encadrement d'une équipe de 10 ingénieurs commerciaux Grands Comptes
- Fixation des objectifs de vente
- Pilotage des actions et des résultats ;
- Accompagnement de la force commerciale en clientèle ;
- Administration des ventes
- Contrôle du Churn
- Gestion de projets
Résultats :
CA 2010 (+10% 2009): 8.5M€ / Réf. : FFF, Pixmania, Forum du Bâtiment, Heppner, Fédération Française des
Banques Alimentaires, Logirep…
CA 2011 : 9€M / Réf. : Transatlantic Video, ETAI, Hôpital Américain de Paris, Also…
CA 2012 : 9,7M€ / Réf. : Setec, Stallergènes, Groupe Solendi, Kodak…
CA 2013 : ~11M€ / Réf. AdValem/Bein Sport – raccordement des stades Ligue 1 & 2 + Top 14 : 54 sites
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Completel
- Responsable Business Development
La Défense Cedex
2006 - 2010
- Détection des leviers de business sur de nouvelles niches;
- Développement des partenariats technologiques, avec les équipementiers telcos, Visio, et audio-Web,
intégrateurs, opérateurs de services et éditeurs (Polycom, Sony, Rad, Cisco, NXO,SPIE, Axians…) ;
- Responsable des relations avec les prescripteurs (bureaux d’études, cabinets de conseil, intégrateurs) ;
- Support d’expertise pour la force de vente ;
- Animation et coordination de l’Equipe Marchés Publics au niveau national ( rèf. : Appel d’offres national
RESAH – Hôpitaux publics, renouvellement Ministère de la Défense)
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Completel
- Directeur de Comptes Marchés Publics
La Défense Cedex
2001 - 2006
- Développement de centres de profits avec l’ouverture de 36 comptes : Ministère de la Défense, Ministère
de l’Intérieur, Economat des Armées, CG92, CG91, CG36, CRIF, Inserm, responsable des collectivités locales,
organismes et établissements publics
- Gestion des comptes
- Représentation de CompleTel au sein de la Mission Ecoter
- Développement des actions partenariales avec les intégrateurs (Spie, Axians, NXO…)
- Coordination des différentes équipes répondant aux appels d’offres (marketing, finance, Etudes techniques,
DG, avant-ventes et assistantes commerciales),
Résultats :
2002 & 2004 : 1er commercial au niveau national
2003 : 2ème commercial au niveau national
2005 : 3ème commercial au niveau national
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Planisware
- Sales Manager
1998 - 2001
Editeur leader de la solution de gestion de projets et de portefeuille de projets (Project Portfolio Management -
PPM) Planisware. Celle-ci est référencée dans le Magic Quadrant IT, le PPM MarketScope et sur le domaine du New Product Development du GARTNER
Responsable commercial - Août 1998 – mai 2001
- Réponses aux RFI’s et RFP’ Grands Comptes Nationaux et Internationaux et Marchés Publics (Etat du
Bénin, Mack Trucks, (US) ; RVI, Sanofi, Grand Lyon (Conseil Régional)
- Prospection avant vente en France et à l’international ;
- Responsable de la formation ;
- Responsable de l’Administration des Ventes (facturation et maintenance);
- Organisation des salons comme exposant en France et aux Etats-Unis.
Résultats : +20% de croissance sur les 3 années
