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Romain DELCROIX

CREPY EN VALOIS

En résumé

Mes compétences :
Agence de Voyages
tourisme
SBT
Internet
achats
optimisation
sourcing
Key Account Manager
acheteur
appel d'offres

Entreprises

  • HRS - Hotel Reservation Service (HOTEL.INFO) - Global Account Manager

    2014 - maintenant
  • Hotel.info France (Groupe hotel.de) - Directeur des Ventes/ Deputy Country Manager

    2012 - 2014 - Élaboration de la stratégie du pays en collaboration avec le Country Manager et en accord avec le Board.
    - Recrutement et Management d'une équipe de 17 personnes ( 3 départements: Hotel, Marketing et Corporate)

    En parallèle, j'ai conservé la Direction de l'équipe des Ventes Corporate et gère toujours un portefeuille composé de Grands Comptes avec un CA de plusieurs millions d'Euros.
  • Hotel.info France (Groupe hotel.de AG) - Corporate Sales Manager/Directeur des Ventes

    2011 - 2012 - Management de l'équipe des Ventes (4 personnes)
    - Définition et mise en oeuvre du plan d'action commercial
    - Développement de partenariats stratégiques
    - Acquisition de nouveaux clients (Grands Comptes)
    - Négociation des contrats
    - Echanges réguliers avec le siège et les équipes internationales
  • Hotel.info France (Groupe hotel.de AG) - Team Lead Account Management

    2010 - 2011 Après 2 ans et demi en tant qu'Account Manager au sein de l'équipe des Ventes d'hotel.info France, j'ai été nommé responsable de l'équipe "Account" pour le marché Français.

    Ma mission principale est d'optimiser le chiffre d'affaires généré par l'équipe Account(4 personnes), c'est-à-dire le marché des ETI (Entreprises de Taille Intermédiaire- Entre 250 et 5000 employés)

    En plus de cette activité de Management, je suis également en charge d'un portefeuille composé d'ETI et de Grands Comptes que je dois développer en terme de nuitées et de CA.


    hotel.info est la marque internationale de la société allemande hotel.de AG. Elle fut acquise en 2006 pour lancer l’expansion de l’entreprise vers les pays européens.
    La société hotel.de AG, et sa marque internationale hotel.info, proposent un service gratuit de réservation hôtelière avec plus de 210 000 hôtels en ligne sur les sites www.hotel.de et www.hotel.info.

    La société, fondée en 2001 et cotée en bourse depuis octobre 2006, emploie aujourd'hui plus de 460 collaborateurs.
    La société hotel.de AG est devenue l'un des plus importants services de réservation hôtelière en ligne dans le monde notamment sur la partie "Voyages d'affaires" (Plus de 480 Grands Comptes utilisent aujourd'hui hotel.de/hotel.info dans le cadre de leurs voyages d'affaires).
  • Hotel.info France (hotel.de AG) - Account Manager Corporate Sales

    2008 - 2010 Au sein de l'équipe des Ventes de hotel.info France, filiale d'hotel.de, je suis affecté aux missions suivantes:

    - développer le marché français de la réservation en ligne via hotel.info
    - participer aux salons et évènements professionnels
    - Prospecter et développer le segment PME et Grands Comptes- en relation avec les Travel Managers et Acheteurs Voyages des entreprises.
    - Accompagner l'entreprise dans la mise en place de la politique voyages
    - Négocier des partenariats stratégiques permettant l'optimisation du CA de l'entreprise

    hotel.info est la marque internationale de la société allemande hotel.de AG. Elle fut acquise en 2006 pour lancer l’expansion de l’entreprise vers les pays européens.
    La société hotel.de AG, et sa marque internationale hotel.info, proposent un service gratuit de réservation hôtelière avec plus de 250 000 hôtels en ligne sur les sites www.hotel.de et www.hotel.info.

    La société, fondée en 2001 et cotée en bourse depuis octobre 2006, emploie aujourd'hui plus de 500 collaborateurs.
    La société hotel.de AG est devenue l'un des plus importants services de réservation hôtelière en ligne dans le monde notamment sur la partie "Voyages d'affaires" (Plus de 530 Grands Comptes utilisent aujourd'hui hotel.de/hotel.info dans le cadre de leurs voyages d'affaires).
  • Société Générale - Acheteur Junior

    PARIS 2006 - 2007 Au sein de la Direction des Achats du Groupe Société Générale, je travaillais au sein de l'équipe en charge du département voyages d'affaires qui consistait à obtenir les meilleurs tarifs pour les voyageurs Société Générale (avion, train, hôtels, Location Longue Durée, Location Courte Durée).
    Au cours de cette mission de 14 mois, j'étais notamment en charge de la partie hôtels, Location Longue et Courte Durée. J'ai donc travaillé sur l'ensemble du processus d'appels d'offres pour ces deux catégories d'achat.
    Parallèlement à cette activité purement opérationnelle, je faisais également partie de l'équipe "Projet Voyages" qui consistait à optimiser les dépenses de voyages (généralisation de la carte affaires, mise en place d'un outil de réservation en ligne afin de limiter les frais d'agences de voyages...). Au cours de ce projet, j'ai notamment travaillé sur la mise en place d'un Incentive afin d'augmenter le taux d'utilisation de l'outil en ligne et également réalisé une étude d'opportunité visant à mettre en place un outil de réservation spécifique aux hôtels.

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