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Romain DESANLIS

LOISY SUR MARNE

En résumé

Fils d'agriculteur exploitant céréalier et viticole dans la Marne, je porte un grand intérêt professionnel au monde de l'agriculture.

Dynamique, rigoureux et disposant d'un esprit d'analyse et de synthèse, j'ai réalisé mes études d'ingénieur par la voie de l'apprentissage en qualité d'analyste financier dans une banque sur le segment des agriculteurs/viticulteurs (2007 à 2009).

J'ai ensuite rejoint la coopérative VIVESCIA (2009 à 2015) en qualité de Responsable des Offres Services. Manager d'une équipe d'experts métier, j'avais également la responsabilité de l'animation et du développement des Outils d'Aide à la Décision.

Je suis aujourd'hui Conseiller d'Entreprises au sein du groupe FDSEA 51. Partenaire des agriculteurs et viticulteurs de mon secteur, mes domaines de conseil sont multiples : économiques, fiscales, sociales ou encore juridiques.

Mes compétences :
Gestion
Esprit d'analyse et de synthèse
Marketing
Agriculture
Finance
Dynamique
Autonomie

Entreprises

  • Exploitation Individuelle - Agriculteur

    2016 - maintenant Exploitation agricole de grandes cultures (colza, blé, orges, betteraves sucrières, tournesol, luzerne déshydraté,...).
    Réalisation de prestation de services aux agriculteurs.
  • S.A.S. AgriTech Gestion - Chef d'entreprise

    2015 - maintenant AgriTech Gestion propose une offre de services complète aux agriculteurs incluant traçabilité, plan prévisionnel de fumure azote et engrais de fonds (P, K, Mg, Souffre,...), analyse de terre, reliquat d'azote, pilotage par drone,....
  • FDSEA51 - Conseiller d'Entreprises

    2015 - 2018 Compétences développées : économique, fiscale, sociale, réglementaire.
    Clients : agriculteurs et viticulteurs.
  • Vivescia - Responsable Offres Services

    REIMS Cedex 2013 - 2015 Ma Mission = Développer l'activité "services" de VIVESCIA.

    1) Animer les experts métier services par un management adapté
    - Manager individuellement : écoute, réalisation des entretiens, objectifs, suivi, considération
    - Manager collectivement : créer une dynamique de travail favorisant l’épanouissement et l’expression des compétences
    - S’assurer des moyens mis à disposition
    - Etre en veille, attentif aux évolutions du métier, afin de définir les nouveaux axes de travail pour l’équipe

    2) Construire et déployer les offres « services » de VIVESCIA
    - Analyser : étudier le marché, les besoins exprimés ou non des agriculteurs. Etre à l’écoute des équipes terrain.
    - Cibler : définir les segments de marché selon les domaines de services et les attentes
    - Créer : être créatif dans la définition des offres
    - Paramétrer : s’assurer de la fluidité de la chaîne administrative
    - Lancer : construire le plan marketing et le plan de management interne des offres
    - Suivre : mettre en place des indicateurs pertinents et les suivre. Se positionner comme partenaire des équipes terrain dans la vente et la réalisation des services.

    3) Construire et suivre le budget
    - Construire le budget « services » en cohérence avec les orientations stratégiques de la coopérative
    - Suivre précisément le budget à chaque reporting, apporter les éléments de compréhension à sa hiérarchie et mener les actions correctives si nécessaire

    4) Contribuer à la stratégie du développement agricole de VIVESCIA
    - Etre acteur des réflexions de la dir° du Développement Agricole
    - Etre force de proposition

  • VIVESCIA - Responsable OAD

    REIMS Cedex 2012 - 2013 La coopérative VIVESCIA est née de la fusion entre les coopératives Champagne Céréales et Nouricia.

    Au sein de cette nouvelle entreprise, je suis chargé de la gamme des outils d'aide à la décision, de la négociation avec le fournisseur à la construction de l'offre commerciale à destination du client final : notre adhérent. Ces outils agissent sur les charges opérationnelles semence, engrais et produits de santé végétale et permettent leur optimisation (analyse de terre, Télédétection par satellite Farmstar, Modulation N Sensor, ATLAS maladies du blé, plan prévisionnel de fumures N/P/K/Mg/Ca...).

    La bonne dose, au bon endroit, au bon moment tel est l'ambition de ces outils permettant de répondre au défi agricole à venir : produire plus en consommant moins d'intrants pour protéger notre outil de travail : la terre et l'environnement.
  • Champagne Céréales - Animateur Services

    2009 - 2012 Je suis chargé du développement de deux outils d'aides à la décision pour les agriculteurs :
    - Epiclès : outil de l'expert, c'est un logiciel de conseils en fumures de fond (P/K/Mg/Ca/Oligo-élements) à partir des analyses de sol. Je me déplace chez les agriculteurs pour réaliser leurs dossiers jusqu'à l'optimisation des conseils par l'application des formules d'engrais adaptées.
    - Farmstar : outil de l'agriculteur, basé sur la technologie des satellites, ce service permet d'obtenir un conseil en azote sur Colza et Blé. Les conseils sont livrés sous forme de cartes. Un rendez-vous avec l'agriculteurs est nécessaire pour obtenir un certain nombre de données agronomiques ainsi que les coordonnées graphiques de ses parcelles.

    Mon rôle est de proposer les politiques commerciales sur ces deux services (prix, produit, place, promotion / objectifs / ...) et de participer à leur statégie de développement opérationelle (qui fait quoi, où, quand, comment,...).
  • Crédit Agricole du Nord Est - Analyste Financier par apprentissage

    Montrouge 2007 - 2009 1) Réalisation d'études financières de dossiers de demandes de prêts en provenance des Chargés d'affaires agricole et viticole. Avis (favorable ou défavorable) sur la demande de prêt avant sa présentation au Comité de prêt départementale (instance d'élus décideurs).

    2) En 2008, étude approfondie sur la santé financière de la filière porcine (Marne-Ardennes-Aisne). Objectif = Comprendre les besoins financier des éleveurs de porc et proposer une offre bancaire en adéquation.

    3) En 2009, mémoire de fin d'étude sur les Marchés à Terme agricole, outil de sécurisation du produit brut de l'agriculteur dans un contexte de volatilité importante et croissante. But = adapter l'offre d'accès aux marchés à terme de la Caisse Régionale.
  • Divers - Salarié ou étudiant

    2006 - 2007 - 2007 : job étudiant => chauffeur pour un jeune homme tétraplégique

    - Novembre et Décembre 2006 => stage linguistique à Dublin
  • Champagne Céréales - Stagiaire au service agronomique

    2006 - 2006 - Stage de fin d'étude d'IUT d'avril à juillet 2006 (3.5 mois)
    - Expérimentations végétales sur grandes cultures (blé, colza, orges (H & P)...)
    - Rapport de stage sur la septoriose du blé
  • Malteurop - Salarié

    2004 - 2004 - Découverte du procédé de fabrication du malt (blé et orges)
    - Entretien des cases de germination en autonomie
  • Exploitations Agricoles - Salarié ou stagiaire

    2000 - 2006 - Septembre 2006 : stage en exploitation agricole laitière en Irlande => traite, conduite du troupeau, gestion des pâtures, maintenance.

    - Juillet et Août 2005 : stage en exploitation agricole polyculture élevage bovin allaitant : moisson, conduite du troupeau, travaux de la terre.

    - Juillet et Août 2003 : Salarié agricole de l'EARL Pestre-Giraud : moisson, entretien d'espaces verts en équipe, maintenance.

    - Juillet 2000 et 2002 : Salarié du GAEC Thurot (exploitation céréalière) : moisson, travaux de la terre, maintenance.

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