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Vergnet hydro
- Charge d'affaires / Responsable prospection commerciale Afrique
2007 - maintenant
VERGNET HYDRO – 45140 Ingré, spécialiste de la fourniture d’équipements hydrauliques en Afrique, 26 salariés, membre du CODIR
Missions : consolider et accroître les activités dans les pays déjà ouverts en Afrique
de l’Ouest et en Afrique Centrale, défricher les nouveaux pays ; Afrique australe et de l'Est, identifier les nouveaux types d’utilisateurs et les nouveaux moyens de financement, assurer la réalisation, la coordination et le suivi des affaires confiées dans le respect de la qualité
Enjeux et résultats : pérenniser et développer l’activité dans les pays existants, sortir du pré carré historique en prospectant dans des pays anglophone et lusophone, imposer la marque à l’ensemble des clients et prospects malgré une offre de prix supérieure à une concurrence asiatique et locale omniprésente et moins-disante. Nouveaux marchés conquis, démarches entamées par les prescripteurs pour standardiser notre matériel, C-A et rentabilité en hausse
Compétences mobilisées : mettre en place une nouvelle stratégie de prospection, conseiller et assister les partenaires nationaux, recrutement plus efficace des sous traitants, action pour diminuer les coûts au niveau des achats, présence accrue sur le terrain, développement d’offres de service
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DANCET
- Co-gérant
2005 - 2006
DANCET – Bamako, Mali, société de travaux publics, 10 salariés
Missions : démarrer et lancer des activités de la société à Bamako et sa périphérie, prospection au près des grand groupes du BTP de la place pour des marchés de sous-traitance
Enjeux et résultats : ancrer l’activité malgré une concurrence locale importante, assurer le recouvrement rapide des factures, assurer la satisfaction clients, départ suite malversation du cofondateur
Compétences mobilisées : contacts issus de plusieurs années de présence dans la
sous-région, connaissance du secteur du transport, délégation du suivi opération
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Lack Transport Sénégalais
- Co-gérant
2004 - 2005
LACK Transport sénégalais – Bargny, Sénégal, société de transport, 25 salariés, CDD
Missions : responsable du lancement des activités, prospection auprès de sociétés de TP et entreprises extractives
Enjeux et résultats : professionnaliser cette jeune entreprise de transport, pérenniser l’investissement ; contrats longue durée signés avec de grands groupes
Compétences mobilisées : planification et organisation, souci du détail
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Domaine de Nianing
- Directeur technique adjoint
2003 - 2004
DOMAINE DE NIANING – Nianing, Sénégal, complexe touristique, 800 salariés
Missions : responsable de la vente d’un parc de 200 véhicules d’occasion, encadrement équipe de 150 employés du service technique ; chargé suivi travaux d’entretien et réfection des infrastructures du domaine
Enjeux et résultats : diminuer le stock de véhicules en conservant la marge, efficacité et rapidité des travaux dans le respect des budgets, 70 véhicules vendus en 6 mois, mise en place reporting quotidien, hausse de la productivité
Compétences mobilisées : appui sur un réseau de professionnels et particuliers
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AVTOM International
- Directeur
2000 - 2003
AVTOM International – Dakar, Sénégal, SARL au capital de 1.500€, vente de matériel de transport d’occasion en Afrique de l’Ouest, 2 salariés
Missions : achat de matériel auprès de revendeurs et sociétés de transport en Europe et Amérique du Nord, prospection commerciale auprès de grands comptes
Enjeux et résultats : forte concurrence locale, choix stratégique de fournir du
matériel de qualité, fidélisation transporteurs carburant franchisés, C-A 1.200.000€ sur 02 ans, cessation d’activité sans dépôt de bilan
Compétences mobilisées : connaissance technique de vente et de l’environnement local, persévérance, esprit d’initiative
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AFVP
- Coordinateur Projet
1998 - 2000
AFVP – Goudiry, Sénégal, financement coopération allemande, montant 300.000€, 7 salariés
Missions : réalisation d’ouvrages hydrauliques, gestion de la base et du parc de matériel
Enjeux et résultats : respect des engagements du bailleur, réussir en milieu hostile, approvisionnement des populations en eau, satisfaction des bénéficiaires
Compétences mobilisées : énergie, capacité à se faire accepter, pluriculturel
