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Romain DUSSARRAT

PARIS

Résultats examens 2026

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En résumé

Expert en gestion de projets et très à l’aise dans l’animation directe et transverse, j'ai le goût des problèmes complexes, le sens du devoir et du travail en équipe. Je suis très motivé pour mettre mes capacités d'analyse, ma créativité et mon implication au service d'une équipe dynamique et orientée vers la satisfaction client.

Entreprises

  • STEF - TFE

    PARIS maintenant

  • Stef - Chargé de mission Performance Commerciale (Direction Régionale Sud-Ouest)

    2017 - maintenant - Pilotage et suivi des objectifs de l'équipe commerciale (via le CRM Salesforce)
    - Animation des projets commerciaux impulsés par la Direction Commerciale
    - Accompagnement à la décision par des analyses fiables et pertinentes
    - Appui technique sur la gestion des PLOG (paramètres logistiques) dans l'outil de Management du Contrat

  • Stef - Responsable d'activité

    2013 - 2016 - Management global de la filiale (prévisions budgétaires, CA, résultat, qualité, gestion RH, reporting)
    - Animation et négociation commerciale (50 clients / 9 M€ de CA)
    - Développement des compétences de l'équipe (12 personnes)
    - Commission Transport en France et à l'international
    - Sourcing de sous-traitants
    - Mise en place d'une solution de tracking des chargements

  • Stef - Responsable Commercial Groupage Européen

    2012 - 2013 - Référent commercial Régional sur l'offre de "Groupage européen"
    - Développement d'outils d'aide à la vente pour les équipes commerciales
    - Coordination avec les filiales étrangères (en anglais et espagnol)

  • STEF-TFE - Responsable Marketing

    PARIS 2009 - 2012 - Analyses stratégiques en Europe pour la DG (valorisation de marché, calcul de parts de marché, analyses d’intensité concurrentielle, de tendances de marchés)
    - Pilotage d’enquêtes clients (avec TNS Sofres) et animation de réflexion avec les commerciaux
    - Coordination et apport Marketing pour réponses à appels d’offres majeurs (jusqu’à 17 M€ de CA)

  • STEF-TFE - Chargé d'études marketing sénior

    PARIS 2007 - 2008

  • Advention Business Partners - Consultant

    Paris 2005 - 2007 Stratégie d’entreprise et aide à la décision d’investissement auprès de fonds de private equity
    -Exemples de projets réalisés :
    -Etudes de marché en France, Europe et Asie dans différentes industries : produits surgelés, menuiserie, textile, agences de voyage, articles de décoration, etc.
    -Analyses de perception client : facteurs clés de succès, critères d’achat
    -Analyse d’environnements concurrentiels : forces et faiblesses, barrières à l’entrée
    -Synthèses et recommandations : menaces et opportunités, Go / No go
    -Compétences acquises :
    -Conduite d’entretiens approfondis avec des experts, clients, concurrents des industries étudiées
    -Synthèses et présentation de recommandations détaillées aux dirigeants et investisseurs

  • Masaï - Consultant

    2003 - 2005 Détail des actions menées :
    -Etat des lieux des dépenses de Marketing direct du Laboratoire AVENTIS (budget de 1,2 M€), mise en évidence d’écarts tarifaires, examen des meilleures pratiques (coût / efficacité)
    -Réduction des coûts d’achats de fourniture et pose d’ascenseurs chez BOUYGUES IMMOBILIER (Budget traité : 8M€ - Gains obtenus : 9,2%)

    Compétences acquises :
    -Sourcing, consolidation des volumes, négociations avec les fournisseurs
    -Identification de sources d’économies et conseils pour la mise en place de leur pérennisation

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