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FRANFINANCE - Groupe Société Générale
- Responsable Régional Synergie
2017 - maintenant
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FRANFINANCE -Financement aux entreprises - Groupe Société Générale
- Responsable de programmes
2016 - 2017
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FRANFINANCE -Financement aux entreprises - Groupe Société Générale
- Ingénieur commercial
2011 - 2016
FRANFINANCE est spécialisée dans l’offre de solutions de financements adaptés, principalement à travers le financement des ventes en leasing financier ou opérationnel dans trois secteurs :
- High Tech,
- transport
- et équipement industriel.
Elle met à la disposition des constructeurs et distributeurs de matériels, des solutions de financement (crédit bail, Crédit Classique, Location financière), pour les aider à commercialiser leurs matériels, fidéliser leur clientèle et assurer le développement de leurs ventes.
Rattaché à la Direction des Services financiers Spécialisés du groupe SOCIETE GENERALE
J’ai pour mission :
- Le suivi et l’animation d’un réseau d’apporteurs d’affaires et de prescripteurs (concessionnaires de matériels de TP, Transports, Machines Industrielles) : La formation des commerciaux aux méthodes et aux solutions de financement, l’accompagnement terrain.
- La prise de contact avec les clients finaux de nos partenaires pour l’étude et le montage de leur dossier de financement. Une Analyse Financière pertinente de la structure (évaluation des risques) et de l'investissement (économie de projet) avec pour finalité une présentation à notre "pôle crédit" afin d’obtenir des accords de financement.
- La préconisations sur des montages financiers spécifiques dans le respect des règles fiscales en vigueur.
- La négociation sur les produits financiers et les revenus annexes
- Le suivi des dossiers : de la réception, au décaissement auprès de nos partenaires prescripteurs / fournisseurs
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FRAIKIN FRANCE
- Ingénieur Commercial
COLOMBES
2009 - 2011
- Developpement commercial, recherche de nouveaux clients (chasseur)
- Gestion d’un portefeuille Prospects (600 Contacts)
- Rythme et objectifs de 5 visites par jour.
- Actions de prospection téléphoniques et physiques : Identifications des décisionnaires et des potentiels
- Prise de rendez vous avec les décideurs stratégiques et opérationnels (moyenne de 1 à 2 Rdv/jrs)
- Audit, analyse et optimisation des parcs de véhicules industriels type poids Lourds
- Préparation, rédaction des offres au niveau technique et commercial puis négociation.
- Reporting interne avec des comptes rendus de visites journaliers via logiciel de CRM Oracle,
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ARVAL (BNP PARIBAS)
- Commercial Sédentaire Grands Comptes
Rueil-Malmaison
2006 - 2009
- Gestion, développement, fidélisation d’un portefeuille Client constitué de Grands Comptes (secteurs pétroliers, industriels…), et prospection.
- Réponse aux appels d’offres,
- Élaboration des offres de financement de location longue durée automobile,
- Relance, suivi et gestion des propositions envoyées,
- Analyse de notre positionnement par rapport aux concurrents,
- Reporting clients (état de parc) : travail sur les contrats échus et relance sur les renouvellements,
- Négociation avec les acheteurs, DAF, RH, chefs de parc afin d’optimiser la gestion de leur flotte auto,
- Négociation auprès des garages de remises supplémentaires,
- Intégration et suivi des nouveaux collaborateurs dans l’équipe commerciale.
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CASTEL FRERES
- Chef de Secteur
2004 - 2005
- Responsable d’un secteur de 6 départements comprenant 208 magasins (69, 01, 21, 38, 39, 42),
- Mise en place de la politique commerciale du groupe et application du Mix marketing (4P),
- Négociation avec les Chefs de rayon sur le référencement des produits, les prix, la promotion, la place et sur les volumes de commandes pendant les catalogues promotionnels,
- Mission de conseil afin d’optimiser le rendement du rayon (Facing, réimplantations, animations…).
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SMERRA (Stage à temps plein)
- Chargé de développement
2003 - 2004
- Responsable d’une équipe commerciale de 16 personnes,
- Recrutement et formation de l’équipe : animation, évaluations et bilan de compétences,
- Management quotidien de l’équipe : planification, organisation, analyse et suivi des objectifs,
- Vente de produits (garanties santé, assurances),
- Reporting auprès de la direction commerciale.
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CANON BUSINESS SOLUTION CENTER (Stage en alternance)
- Assistant du chef des ventes
2002 - 2002
- Création d’outils informatique sous Excel pour le suivi des marges et du CA par vendeurs,
- Création de fichiers de prospection ciblés pour chaque vendeur,
- Animation de la force de vente par des challenges.
