Romain LESCARRET

En résumé

Entreprises

• Robert Walters

  Paris maintenant

• Walters People - Manager

  2012

• Robert Walters

  Paris maintenant

• M2B Group - Sales Director

  Clichy 2012 - maintenant

• Aston Carter International SAS - Senior Consultant

  2009 - 2011 Projet -> Développement commercial du pôle prestation de services Microsoft
  Périmètre d’intervention -> Placement de consultants indépendants en régie dans le cadre de missions informatiques
  Rôle -> Senior Consultant/ Team Leader
  
  
  Commercial
  
  - Développement commercial du pôle prestation de service Microsoft (domaine applicatif)
  - Elaboration d’un portefeuille clients/ candidats « from scratch »
  - Prospection / Business Développement / Ouverture de comptes / Account management
  - Résultat : 12 clients grands comptes ouverts et toujours actifs a ce jour (clients finaux et intégrateurs)
  - Développement de nos relations commerciales avec les grands intégrateurs du marché
  - Développement de mon réseau professionnel auprès des responsables avant vente du marché .NET
  - Veille commerciale
  - Marge net dégagée mois de janvier 2011 : +32 872€
  
  Management
  
  - Sélection et recrutement de deux consultants junior au sein de mon équipe
  - Formations et trainings, coaching
  - Définition et fixation d’objectifs quotidiens/hebdomadaires/trimestriels
  - Reporting, suivi et développement par le biais des Key Performance Indicators
  - Reporting direct avec le management basé à Londres
  - Elaboration d’une stratégie et d’une feuille de route pour développer l’équipe
  - Participation à une réunion managériale hebdomadaire
  
  Administration des ventes / Legal / Compliance
  
  - Gestion des aspects contractuels « compliance » et des conditions de collaboration
  - Interface entre le service Legal et le client
  - Coordonner les équipes Compliance, Juridique, Finance pour élaborer la meilleure solution financière et contractuelle.
  - Gestion de la facturation fournisseurs et prestataires
  - Gestion des aspects contractuels pour les prestataires « compliance »
  
  Recrutement
  
  - Recueil et analyse des besoins en recrutement des clients
  - Chasse, entretiens de sélection et de motivation, et rédaction de dossiers de candidature détaillés
  - Organisation et planification d’entretiens avec mes clients, interface et coordination entre tous les acteurs du processus de recrutement, jusqu’à la signature du contrat de travail
  - Suivi et intégration des candidats après la signature de leurs contrats

• General Motors France - Assistant Chef de Produit Marketing Après-vente General Motors

  Argenteuil 2008 - 2008 Projet --> Produit Marketing après vente
  Périmètre d’intervention --> Marketing Après Vente Chevrolet Opel Saab
  Rôle --> Assistant Chef de Produit Marketing Après-vente General Motors
  
  
  
  Marketing
  
  - Mise en place du plan de rémunération annuelle par l’analyse des performances et respect des budgets.
  - Mise en place d’un challenge d’animation réseau : étude des différentes solutions, création site internet, communication réseau, mise à jour des suivis, benchmark fournisseurs dotations, animation mensuelle.
  - Mise en place de la nouvelle stratégie pricing / marge réseau.
  - Gestion changements de tarifs : création du fichier tarif constructeur et DMS, intégration système Chevrolet.
  - Coordination des actions avec les chefs de produits (Services, Fournisseurs, Pièces, Communication)
  
  E-marketing
  
  - Lancement d’une plateforme internet de Marketing Direct permettant au réseau de communiquer dans le respect de l’identité de la marque Chevrolet.
  - Recueil des besoins des utilisateurs et du département marketing
  - Développement technique de la plateforme et mise à jour en fonction des besoins opérationnels
  - Gestion de la BDD
  
  Administration des ventes
  
  - Superviseur de l’activité facturation réseau : Pièce Origine Chevrolet, fournisseurs extérieurs, pneumatiques.
  
  Logistique / Qualité / Support Réseau
  
  - Responsable des relations transporteurs
  - Responsable qualité (réclamations réseau)
  - En support pour le renseignement front desk réseau : délai, support commande, suivi de commande, relance usine

Formations

• Helsinki Business Polytechnic Helia (Helsinki)

  Helsinki 2006 - 2007 International Management

• IAE Toulouse (Toulouse)

  Toulouse 2004 - 2008 Master 2 Marketing

• IAE (Toulouse)

  Toulouse 2004 - 2008 Services