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Romain PETIAU

Paris

En résumé

Bonjour et bienvenue sur mon profil Viadeo !

Je m'appelle Romain Petiau, j'ai 38 ans, je suis diplomé Audencia (ESC Nantes), promo 1999. Je cumule 15 années d'expérience dans le conseil, la vente grands comptes et le marketing des services aux entreprises.

Les points de passage clés de ma carrière : Aon France, Fenwick France et DaimlerChrysler Services en marketing BtoB, animation commerciale et négociation grands comptes.

Mes compétences sont variées : du diagnostic commercial au conseil stratégique, la négociation complexe et la gestion d'appels d'offres, en passant par l'animation du mix marketing et la gestion de projets innovants (web plus particulièrement).

J'ai la volonté de transmettre et de partager en évoluant significativement vers le management et la gestion d'un centre de profits.

En dehors de ces expériences commerciales, je suis un grand passionné de chasse sous-marine et de plongées dans les mers exotiques. J'ai construit à travers ces passions mon goût prononcé pour l'exploration et la découverte d'environnements nouveaux.

A bientôt lors de futures prises de contacts VIADEO.

Cordialement,

Romain PETIAU

Mes compétences :
conseil aux entreprises
marketing des services
assurance iard
gestion de sinistres
leasing et services automobiles
gestion de projets
Gestion d'appel d'offres
repair management
négociation
Leasing
Marketing
Location
Automobile
Plongée sous marine

Entreprises

  • ICARE ASSURANCE - Responsable commercial Grands Comptes

    Paris 2014 - maintenant ICARE est une société d'assurances créée en 1983 , filiale de BNP PARIBAS CARDIF.

    ICARE est leader français dans l'élaboration de contrats de services et de garanties mécaniques à destination des acteurs de l'ensemble de la filière automobile au bénéfice de leurs clients particuliers et professionnels : Labels VN/VO des constructeurs français et des principaux importateurs, réseaux de distribution, financeurs et assureurs, réseaux SAV et remarketeurs.

    Responsable Grands Comptes, j'assure le développement du portefeuille clients confié, le marketing de l'offre (RFI, A.O., mise en oeuvre, contractualisation), le suivi de la performance des partenariats, la veille et l'accompagnement de nouveaux projets en cross- et up-selling, la prospection "New Business".

  • Nobilas France, service à domicile Axa - Responsable Grands Comptes

    2012 - 2014 Nobilas, filiale d'Axa via son fond d'investissement Vendôme Participation, est le spécialiste français du repair management. En partenariat avec l'assureur, Nobilas prend en charge le conducteur sinistré dans l'organisation des réparations de son véhicule (service à domicile, prêt d'un véhicule relais, management du réseau de réparateurs agréés). Pour notre client assureur, c'est la garantie d'une optimisation des délais de prise en charge, d'une satisfaction de ses clients finaux et un cout moyen de réparation optimisé.

    En tant que responsable du principal compte clients AXA France et unique développeur, ma mission consiste en :
    - La négociation des conventions nationales et de leurs annexes opérationnelles (KPIs entre autres)
    - L'animation commerciale du compte AXA France (pilotage des équipes centrales et des 5 régions administratives Axa, promotion des services Nobilas auprès du réseau des agents généraux et des CSE Axa). Résultats 2012/2013 : croissance soutenue de 14% en 2013 grâce au développement de la motivation des prescripteurs nationaux (nouveaux modèles d'animation des ventes et de la qualité)
    - La prospection : développement de l'offre commerciale Nobilas auprès des flottes d'entreprises, des leasers et des courtiers d'assurance. Signature de deux comptes stratégiques pour le développement des nouveaux apporteurs leasers et coutiers. Construction "from scratch" des offres commerciales, prospection, négociation, closing et mise en oeuvre interne des projets sur-mesure.

  • Aon France - Consultant Grands comptes

    Paris 2009 - 2012 Consultant grands comptes. Avant-vente, gestion d'appel d'offres, gestion de projet et déploiement opérationnel.

    Aon Auto est le département d'Aon spécialisé dans l'externalisation de la gestion administrative des parcs automobiles. Gestionnaire pour compte de la relation fournisseurs (loueurs, réseaux, prestataires) et utilisateurs, Aon intègre l'ensemble des services nécessaires à l'efficacité de la gestion opérationnelle de la flotte automobile.

    Aon Auto gère ainsi 40 000 véhicules d'entreprise et se positionne comme premier acteur indépendant du fleet management en France.

    Ma mission : développement de projets d'externalisation avec les comptes clés nationaux. Fleet management technique et administratif.

    Résultats : 500 K€ de new business 24 mois de prospection. Prospection "from scratch" et préparation des candidatures puis réponses aux principaux appels d'offres. Succés sur les dossiers Alma-JCDecaux, Groupe Hervé en 2010 et 2011.

  • SHERPA CONSULTING - Consultant senior

    2007 - 2008 Sherpa Consulting est un cabinet de conseil spécialisé dans l'accompagnement opérationnel des dirigeants d'entreprise.

    Depuis 2005, Sherpa Consulting a concentré son développement sur la création de valeur et l'accompagnement opérationnel des fonds d'investissement en capital risk sur des entreprises innovantes.

    J'ai participé à l'aventure en rejoignant l'ancien DG de DaimlerChrysler Services pour occuper la fonction de consultant sénior agissant à la fois en conseil ainsi qu'en construction et animation de modules de formation.

    Résultats : production de 150 k€ de missions-honoraires en conseils, creations modules et animations de formations commerciales.

  • FENWICK LINDE FRANCE - Responsable national Location courte durée

    2006 - 2007 Fournisseur de chariots élévateurs thermiques et électriques, FENWICK est leader incontestable du marché français avec plus de 30% de parts de marché.

    Responsable national de la ligne d'activité "Location Courte Durée", j'avais pour responsabilité l'animation d'un réseau de 23 agences et concessions de la marque pour le développement de la location courte durée de chariots élévateurs. (centre de profit : 60 M€ de chiffres d'affaires, 23 commerciaux dédiés)

    Croissance avérée en fin d'exercice 12 % contre le 8% de l'objectif initial. déploiement d'outil d'analyse et de prospection à travers le réseau national "Numéro magique 32 40 dites Fenwick Location".

  • DaimlerChrysler Services Fleet Management France (DCS Fleet) - Responsable marketing

    2002 - 2005 Filiale du groupe DaimlerChrysler Services, DCS Fleet est le 5ème acteur du marché national de la location longue durée de véhicules particuliers et utilitaires aux entreprises. (CA: 70M€ / 200 M€ d'encours / 25 000 véhicules financés. Filiale du groupe Leaseplan depuis 2009.

    Responsable marketing, j'ai piloté un budget de 550 K€ et accompagné le développement des ventes et des produits LLD de la marque : Communication, gestion de projets innovants (télématique, fidélisation online), support opérationnel à la force de vente (appels d'offre), animation des portails intra et extranet. Management de 3 chefs de projet junior.

    Support direct à la force de vente grands comptes sur les appels d'offres dans la démarche de réponse qualitative et sur-mesure : définition des SLA, argumentation innovante, mise en place en mode projet, etc.

    J'ai accompagné le développement rapide de la société passant de 8000 véhicules financés en 2002 à 22000 en 2005.

  • SNCF Fret Deutschland Gmbh - Responsable marketing

    2000 - 2001 CSNE (VIE actuel) à Francfort en Allemagne - 16 mois

    Filiale de SNCF Participations, SNCF Fret Deutschland est le relais commercial de Fret SNCF en Allemagne. En coordination avec la Deutsche Bahn, SNCF Fret coordonne l'acheminement ferroviaire de marchandises à travers le réseau français.

    Responsable marketing, j'ai réalisé une étude sur les opportunités d'affaires du marché céréalier allemand (lieux de production, transformation et flux potentiels) ainsi que sur le transport de coke et d'acier brut.

    Associé au directeur de la filiale, j'ai participé au reporting financier mensuel et plus largement à la communication de la filiale vers la maison mère française.

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