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Romain PHELIZON

Courbevoie

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En résumé

Je suis actuellement en poste chez Carglass au poste de Responsable Régional Développement des Ventes sur la Région Lorraine.

Mes compétences :
Assurance
Vente
Finance
Management
Communication

Entreprises

  • Carglass - Responsable Régional Développement des Ventes

    Courbevoie 2017 - maintenant La confiance accordée par Carglass® à ses 3000 collaborateurs, notre entreprise se positionne aujourd’hui en leader de la réparation et du remplacement de vitrage automobile, avec 285 centres de pose en France.Au sein d’un environnement de travail épanouissant, l’ensemble des collaborateurs se mobilise pour offrir un service de qualité à sa clientèle.

    Rattaché au Chef des ventes et intégré au sein d’une équipe de 7 Responsables Régionaux Développement des Ventes, mes missions sont les suivantes :

     Identifier, développer et animer un réseau externe d’apporteurs d’affaires et d’ « influenceurs » sur votre zone grâce à une présence terrain quotidienne.
    - Mettre à jour et analyser les tableaux de bord de Chiffre d’Affaire (via notre outil CRM) afin de définir des actions commerciales adaptées.
    - Négocier et conduire des opérations commerciales ciblées pour améliorer la visibilité de Carglass®,
    - Assurer le suivi et l’amélioration des KPI’s en étroite collaboration avec le middle management opérationnel.
    - Garantir l’application des accords-cadres nationaux signés, et participer aux négociations annuelles avec les Grands Comptes Nationaux Assurances et Entreprises.
    - Contribuer au développement des compétences commerciales des Chefs de centre de votre périmètre.
    - Assurer une veille concurrentielle sur la région,

  • MGAS - Responsable Du Developpement Regional grand Est

    2015 - 2017 Responsable du développement sur la Région Alsace, Champagne et Lorraine

    * Définition, animation et suivi des priorités commerciales, dans le but de développer le fonds de commerce et sa rentabilité.
    * Mise en place d'actions marketing pour la réalisation des objectifs commerciaux (Journées rencontres à thème, conférence retraite, stands dans les salons dédiés...)
    * Négociation, suivi, reporting
    Négocier avec les décideurs et ou partenaires et mettre en place un contrat de partenariat validé par la direction juridique.
    Assurer l'animation et la stimulation des partenariats noués. (Permanence, Animation)
    Assurer le reporting régulier auprès de la direction de l'entreprise ; évaluer les résultats obtenus.
    * Recherche et maintien de partenariats avec les parties prenantes du secteur (AMF, Centre hospitaliers, CGOS, AMICALE, BFM,..)
    * Formation et compagnonnage des conseillers mutuels

  • Legal and General - Conseiller Patrimonial

    2013 - 2015

  • LCL - Conseiller Clientèle de Particuliers et Privés

    Villejuif 2011 - 2013

  • Assistance pro service - Commercial

    2009 - 2011 Recruté par les gérants d’une agence immobilière « gestion PASSY », situé dans le 16ème à Paris, j’occupe le poste de commercial au sein d’une société de prestation de service en préparation de véhicules auprès de professionnels (concessionnaires, garages, succursales).

  • Société Générale - Chargé d'accueil - conseil clientèle

    PARIS 2007 - 2009 J’ai été affecté à l’agence de Nancy Cours Léopold. J’y ai découvert un marché diversifié comportant une clientèle de gammes différentes (Grand Public 79%, Patrimonial 6.5% et Bonne Gamme 14%) et une clientèle de professionnelle avec des entreprises et des associations. Le parc des comptes comprenait plus de 1400 comptes dont 45 comptes Professionnels et 50 comptes Associations et 2029 clients.

    Ma première année s’est scindée en plusieurs étapes distinctes, qui m’ont permis l’acquisition de nombreuses connaissances techniques notamment pour ce qui concernés les outils informatique et une confiance certaine dans le domaine commercial. J’ai, dans un premier temps, était initié au métier de chargé d’accueil par voie du compagnonnage, c'est-à-dire avec le titulaire de ce poste. Puis par la suite, de manière plus autonome.


    En seconde année, j'été conseiller clientèle avec un portefeuille de clients et je me suis davantage investie dans des actions commerciales adaptées à l’agence. ( ouverture de compte, mise en place d'action commerciale, prêt immobilier, consommation...)

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