Romaric Lorenzo NEKINGANODJI

En résumé

Entreprises

• Les Brasseries Du Tchad (Groupe Castel BGI) - Responsable Administration Des Ventes

  2015 - maintenant • Gestion de l'ensemble du processus de vente (vérifier, contrôler, mesurer et analyser) dans un délais requis et respect des procédures internes, afin d’identifier les axes d’améliorations possibles en proposant des moyens pour les atteindre ;
  • Développement des Ventes sur un marché de 1.060 .000 d'Hectolitres annuel dans un environnement concurrentiel en compétition avec la concurrence des produits (boissons gazeuses et eaux) ;
  • Consolidation du positionnement de leader sur le marché des bières ;
  • Augmentation conséquente de la part de marché en bières ;
  • Coaching et encadrement d'une équipe de 25 commerciaux et 07 chef des dépôts ;
  • Gestion et fidélisation d'un portefeuille de 400 grossistes et environs 8 000 points de vente ;
  • Participation à la définition de la stratégie commerciale ;
  • Pilotage du budget Ventes ;
  • Veiller à la disponibilité et à la visibilité des produits ;
  • Suivre les commerciaux dans la gestion de leur portefeuille PDV et secteur ;
  • Analyse logique de l’évolution des marques, et des performances de ventes par zone, par circuit, par PDV ;
  • Assurer le suivi des échéances crédit-clients et les recouvrements ;
  • Effectuer des inventaires et justifier les éventuels écarts ;
  • Suivre et analyser le tableau de gestion des stocks ;
  • Reporting et diffusion des statistiques des ventes et partenaires (Coca-Cola Campany, Guinness, Vimto…).

• Centre International de Développement et Recherche (CIDR)-Tchad - Responsable Marketing Social

  2015 - 2015 • Élaborer la stratégie de promotion dans le cadre de sensibilisation de la population des régions du Logone oriental, Mandoul, Moyen Chari, Mayo Kebbi Est et Ouest pour l’adhésion au Systèmes de santé et prévoyance sociale ;
  • Coordonner et accompagner la mise en place des mutuelles de santé dans les districts et leur structuration en réseau, doté de services techniques professionnels ;
  • Mobiliser les acteurs publics (collectivités territoriales) et privés (entreprises, ONG…) dans la promotion des mutuelles de santé et l’assurance maladie ;
  • Encadrer, former les gestionnaires des mutuelles de santé des districts aux techniques de : communication, marketing, sensibilisation, gestion comptable, suivi et évaluation.
  • Management direct de 16 collaborateurs (Superviseurs, animateurs).

• STRAMACOM-SA / cote d'ivoire - Responsable Développement et Communication

  2013 - 2014 • Élaborer le plan de marketing (étude de marché, définitions de produit, campagnes publicitaires, gestion image de marque, panel de consommateurs, analyse de la concurrence, …)
  • Production des outils et supports de communication en vue des promotions et évènements
  • Gérer les activités ATL et BTL / Conception du synopsis pour les spots TV et radio ;
  • Management direct de 07 collaborateurs dont (commerciaux, acheteur, designer- webmaster ; photographe, infographe) ;
  • Préparer les dossiers d’appel d’offre / Suivre le budget de communication ;
  • Préparer et participer aux manifestations, salons, et expositions.
  • Fidélisation et valorisation du portefeuille client existant ;
  • Recrutement des nouveaux clients.

• UNICOM-SA / Burkina Faso - Responsable Commercial

  2012 - 2012 • Elaborer une prospection commerciale et sa méthodologie de mise en œuvre ;
  • Rationaliser les portefeuilles des prestataires et conduire des appels d’offres (de la rédaction du cahier de charge à la contractualisation) ;
  • En charge de la réalisation des actions promotionnelles et publicitaires ;
  • Interface avec les agences de communication et les cabinets d’étude.
  • Reporting et analyse de tableau de bord.

• BettyMovil –Burkina faso - Manager Régional

  2011 - 2011 • Assurer le développement des ventes : Définir les stratégies et objectifs de façon quantitatifs et qualitatifs ;
  • Diriger, motiver et former une équipe de professionnels ;
  • Réaliser les objectifs de ventes et Suivre l’évolution du marché ;
  • Gestion du patrimoine : un parc roulant, immobilier, mobilier, informatique ;
  • Gestion et suivi du budget Marketing Communication.

• Bettymovil - Responsable Commercial

  2010 - 2011 • Définition du Plan Marketing Opérationnel et du Plan d’actions commercial
  • Management d’une équipe de chefs produits ;
  • Animation du réseau de distribution (grossistes, distributeurs) ;
  • Veille marketing et développement de la part de marché ;
  • Gérer le planning des visites clients et prospecter de nouveaux clients.

Formations

• ISTEC - Ecole Supérieure De Commerce Et De Marketing

  Paris 2007 - 2009 Master Marketing

• IAPM Institut Africain De Professionnalisation En Management (Ouagadougou)

  Ouagadougou 2003 - 2006 Licence Professionnelle

Réseau

• Dagobert NJONKOU TCHUISSI

• Débonnaire Crispo YINDA YINDA

• Duhamel MBOUKO

• Yves BERAL