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Ronan LEFAUCHEUX

PARIS

En résumé

Au sein d’une PME française, en charge du développement commercial de solutions
d’informations Voyageurs dynamiques pour les réseaux de bus et de tramway et de pôles
d’échanges.
Responsabilité des réponses aux appels d’offres publics et privés avec
mise en place de consortiums en qualité de mandataire, cotraitant ou sous-traitant

Mes compétences :
Défense
Commercial
Marchés publics
Partnership
Télécoms
Transport

Entreprises

  • Groupe TDF

    maintenant

  • LUMIPLAN - Key Account Manager - Information Voyageur au Sol

    Nantes 2012 - maintenant Responsable commercial grands comptes Privé / Public - Information Voyageur Sol / Logiciel de graphicage / habillage -
    Zone actuelle : France - Suisse - Belgique - Luxembourg
    Responsable du développement commercial de solutions techniques d’informations Voyageurs en temps réel pour les réseaux de bus,de tramway et de pôles d’échanges.
    • Responsabilité commerciale des réponses aux appels d’offres publics et privés avec
    mise en place de consortiums en qualité de mandataire ou sous-traitant
    CA annuel entre 4 et 5 M€
    • Référencement contrat cadre des solutions à la Centrale d’achat Transport Public (CATP) pour 5 ans – Partenariat avec le leader du SAEIV INEO SYSTRANS – Cycle de vente complexe de 2 ans
    • Profils clients : Autorités Organisatrices de Mobilités (AOM), Exploitants réseaux de transport, Intégrateurs CFA (Colas, Spie, Ineo, Citelum, Vinci,...)

  • Moneo Payment Solution - Directeur de marché

    2011 - 2012

  • TDF - Key account manager

    Montrouge 2007 - 2011 Poste basé au sein de la Division Télécommunications et Services de TDF.
    Mise en place de stratégies de développement commercial et réponse aux marchés publics pour le ministère de la Défense / la DGAC /le CSA (définition de la stratégie de réponse à appel d'offre, rédaction de l'offre commerciale, pilotage de la négociation et validation contrat).

    Montage de partenariat avec les industriels majeurs de la défense (EADS / THALES / CS / DIGINEXT / INEO DEFENSE)

    CA global de 3,5 M€ HT / an

  • TDF - Ingénieur avant vente

    Montrouge 2004 - 2007 Avant vente axée sur la relation client / rentabilité / qualité du service client :
    - Etude des appels d'offres liée à la télédiffusion (chaînes TNT et 6 chaînes analogiques)
    - Coordination des études techniques et de prix / rédaction des propositions commerciales et présentations support / prise aux négociations avec clients en compagnie de commerciaux grands comptes/rédaction contrats

  • TDF - Chef de produit

    Montrouge 2001 - 2004 Produit : Accueil d'équipements de téléphonie mobile sur site télécom (Service Point Haut)

    -Réalisation de plan d'affaires et plan Marketing
    -Conception et suivi d'offres standards et sur mesure / Réalisation et présentation de supports d'aide à la vente
    -Veille concurrentielle

  • APRIGA (agence pour la promotion des investissements en Guadeloupe) - Chargé d'étude - Conseil pour la création d'entreprise

    1999 - 2000 - Assistance aux porteurs de projets de création d'entreprise : Evaluation du marché, étude de faisabilité, Conception du plan d'affaires, Assistance technique (marketing, communication, programme immobilier), Recherche de financement, optimisation des aides publiques
    - Investissement en capital-risque - Montage de dossiers pour prise de participation dans le capital social

Formations

Réseau

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