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Ronan VERVEN

PARIS

En résumé

Mes compétences :
Assistant manager
Business
Business development
Chef de produit
Commercial
Comptes clients
Développement des ventes
Gestion comptes clients
International
Manager
Marketing
Sales
Sales representative
Trade marketing
ventes

Entreprises

  • L'Oréal - Responsable National - Comptes Clés -

    PARIS 2015 - maintenant Consultancy mission: support in bringing new business strategy and optimizing the organization of the l’Oreal East Africa Key Account department at a National level ($ 5.5 Million / year).

    - Improving the P&L Efficiency Management.
    - Responsible for elaborating, planning and executing the Joint Business plans: budget and sales forecasts, sales objectives and action plans, trade marketing plans, promotional activities, category management, product listing and positioning.
    - Ensuring the right negotiation on the terms and conditions of distribution to our Super and Hypermarkets
    - Leading the negotiation of back margins conditions, pricing strategy, Credit / Payment terms, and product returns.
    - Providing formation to the current sales and marketing teams and : brand sell-in, execution management, promotional planning.

  • Far East Mercantile Ltd - Responsable National - Commerce Moderne - pour P&G, l'Oréal, Cadbury

    2013 - 2014

  • Far East Mercantile Ltd - Responsable Comptes Clés pour Procter & Gamble

    2012 - 2013

  • SAGEMCOM Broadband, Paris - Assistant manager, Developpement Marketing et Commercial Europe

    2010 - 2011 SAGEMCOM : Leader sur les marchés de Haute Technologie (CA 2008 :1.3 milliards d’euros ; Effectif : 6500)

    Missions et réalisations :

    - Recommandations sur la stratégie marketing et commerciale du groupe : téléphonie résidentielle.
    - Recommandations des mix.
    - Suivi business des marques : prévision des ventes et analyse des performances.
    - Analyses concurrentielles, analyses des panels (Nielsen) et du portefeuille produit et identification d’opportunités sur les marchés à développer (Grèce, Hongrie, Bulgarie, Russie).
    - Support Marketing opérationnel terrains : réalisation d’argumentaires de vente et de fiches produits.
    - Lancement et gestion d’opérations commerciales sur la Radio IP.
    ? Augmentation de 50% des ventes sur l’Allemagne et l’Angleterre

  • MANASSEN FOODS AUSTRALIA.ltd, Melbourne - Assistant Chef de Produit

    2009 - 2010 MFA : Importateur et Distributeur leader de biens de consommation (CA 2010 : ½ milliards de $)

    - Marques distribuées : Unilever, Fromageries Bel, United Biscuits, Arla Foods, Sharwoods…

    Missions et réalisations :

    - Révision de la stratégie de positionnement de la gamme Black Label de Margaret River (camembert et brie).
    - Révision du Mix Marketing et du Mix Produit (Collaboration avec l’équipe design et fournisseurs).
    - Développement du nouveau packaging des produits de la gamme Black Label de Margaret River.
    - Analyse concurrentielle et analyse du marché du fromage : utilisation de panels Nielsen.
    - Recommandation sur la mise en place et la gestion de campagnes promotionnelles en GMS.
    - Réalisation des argumentaires de vente et des fiches produits.




    Ce stage de 8 mois réalisé à Melbourne durant mon année de césure avait pour principal objectif d'apporter une aide au lancement, à la gestion et au développement du fromage Margaret River.
    Ainsi, la concrétisation de cette mission passait par la réalisation d’études de marché, d’études produits et de veilles concurrentielles.
    En relation avec les différents prestataires mais ausi les commerciaux sur le terrain, cette expèrience m'a permis de travailler à la mise en place des différents éléments du mix : forme, conditionnement, prix et promotion.

  • Société ARTUS, Nantes - Opérateur Télémarketing

    2009 - 2009 Cette expèrience consistait à la prospection et à la prise de rendez-vous téléphoniques.
    Ce petit job d'été m'a notamment permis d'apprendre les techniques argumentaires de ventes et de négociation.

    - Succès par la prise de plus de 70 rendez-vous sur l’ensemble de la période.

  • GEFCO UK, Groupe PSA PEUGEOT-CITROËN, London - Assistant Marketing Manager

    2007 - 2007 Lors de ce stage éffectué à la direction marketing de Gefco UK, on m'a chargé d'apporter un aide au développement, au suivi et à l’analyse des résultats de la campagne marketing internet de l’été (en relation constante avec les commerciaux).

    En charge du suivi et de l’analyse des résultats de la campagne marketing d’été (flyers internet).

    - Développement d’un outil internet de suivi des performances de la campagne.
    - Identification des forces et points d’amélioration de la campagne.
    (Récolte d’informations auprès des commerciaux et prospects)

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