Mes compétences :
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Entreprises
SARL CHARLY MEDICAL
- Responsable du Développement Commercial
2009 - maintenantNégoce de dispositifs médicaux et matériel de santé au niveau national
* Mise en place de la stratégie de l'entreprise, développement commercial via 3 canaux : AO, relation directe avec le client,
Vente via le site internet (www.charlymedical.fr
)
* Gestion de l'activité de l'entreprise : suivi du CA et du taux de marge
* Recherche de nouveaux axes de développement : nouveaux produits, nouveaux fournisseurs, nouveaux marchés
* Management d'équipe, animation des réunions commerciales, reporting
* Suivi des achats : passage des commandes, entrée en stock lors des livraisons et validation des factures ;
* Relances clients et fournisseurs ;
* Gestion des comptes bancaires de la société : remise en banque, virements
* Création de la marque SAS-SKIN Art Supplier : création du catalogue tarifaire et développement de la gamme en fonction des
besoins clients
* Représentation de la société lors de salons professionnels ;
* Organisation des déplacements
CHARLY MEDICAL
- RESPONSABLE COMMERCIAL
2009 - maintenant
SAS ALOKA France
- Administration des Ventes
2008 - 2009: Administration des Ventes pour la SAS ALOKA France à
Fabrication et commercialisation d'échographes au niveau national et international
* Gestion des dossiers clients français et étranger : création et suivi.
* Saisie et suivi des commandes clients : de la réception du bon de commande à la livraison, installation et mise en service
chez le client
* Traitement des documents douaniers pour les ventes à l'exportation
* Envoi de matériel pour démonstration ou vente aux différents acteurs : commerciaux, techniciens ou ingénieurs d'application
* Suivi des règlements clients et relances, suivi et gestion des provisions comptables
* Mise en place des financements, crédit bail ou location financière avec les différents organismes de financement
* Gestion des rachats de matériel ;
* Clôture comptable de fin de mois avec la Directrice Administrative et Financière ;
* Audit trimestriel des commissaires aux Comptes ;
* Calcul des statistiques pour la Direction ainsi que des commissions des commerciaux, état mensuel du CA et de la marge
SA PRORISK
- Commerciale sédentaire
2008 - 2008Négoce de produits de santé, hygiène et protection de la personne au niveau national
* Gérer des commandes clients : prise de commande, saisie informatique et suivi ;
* Gestion des dossiers client : réalisation de devis et relance, suivi des encours clients, relance des impayés ;
* Développement du portefeuille client : rédaction et envoi des offres de prix, envoi des échantillons, négociations, prospection
* Veille, rédaction et suivi des appels d'offres publics ;
* traitement et suivi des réclamations clients
Brignais2000 - 2008: Assistante Commerciale puis Commerciale sédentaire pour la SARL ASTERIE à
Fabrication et négoce de dispositifs médicaux auprès des hôpitaux et cliniques au niveau national
* Gestion administrative et financière des appels d'offres sous forme papier et dématérialisée au niveau national, études financières et techniques
* Création et mise en place de produits fabriqués « à façon » en partenariat avec le client, négociation avec les décideurs (pharmaciens, chirurgiens et cadres de bloc opératoire)
* Gestion des dossiers client : rédaction et envoi des propositions financières, préparation et envoi des échantillons, envoi de fiches techniques, suivi des encours clients, relances lors d'impayés, négociations et suivi des litiges clients
* Prospection et fidélisation de la clientèle existante ;
* Gestion des quatre centrales d'achats : rédaction des propositions financières, suivi du CA trimestriel ;
* Création et mise en place d'un système de veille concurrentielle : classement, analyse et diffusion de l'information ;
* Mise en place d'outils commerciaux : tableaux comparatifs de prix, création de documents de travail ;
* Représentation de l'entreprise lors de salons professionnels ;
* Participation à l'élaboration de la politique commerciale en collaboration avec le PDG ;
* Management des délégués régionaux et assistantes commerciales ;
* Participation au choix de nouveaux produits et/ou de nouveaux fournisseurs
