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Sabrina B.

PARIS

En résumé

Spécialiste du développement et de la redynamisation de marques sur des marchés ultra-concurrentiels de Mass Market, en environnement international.

Je pourrai aussi me définir comme une marketeuse polymorphe: à la fois passionnée de stratégie marketing, analyste pointue, "story-telleuse", innovative thinker, et coach d'équipe engagée. J'aime tout autant l'exigence, la variété et la complémentarité de ces rôles au service du développement des marques.

Mes centres d’intérêts sont éclectiques et si j'ai une sensibilité particulière pour les produits cosmétiques et alimentaires, notamment s'inscrivant dans une démarche "responsable", j'adorerais explorer de nouveaux territoires et collaborations.

COMPÉTENCES, mises en oeuvre dans mes 2 dernières fonctions

MARKETING STRATÉGIQUE
Définir, présenter stratégie et plans à 3 ans
Définir, utiliser les études quali/quanti avec les instituts, panels, veille

MISE EN OEUVRE DES PLANS AVEC LES CHEFS PRODUITS
Plans de communication media (TV, web: sites, displays, SEO/SEA, print, OOH…) et hors media (partenariats, street marketing...)
Community Management, RP et e-RP
Développement produits en équipes internationales cross-fonctionnelles
Gestion des gammes et évolutions produits
Recommandation des tarifs
Tableaux de bord et KPI

TRADE MARKETING AVEC LES KEY ACCOUNT MANAGERS
Revues d’innovations en Centrales d’achats
Définition Plan promotionnel
Préparation négociations assortiments
Développement des outils d’aide à la vente
Formation, argumentaires Force de vente

GESTION BUDGETAIRE/
Établir, piloter, budgets, P&L, prévisions

TRAVAIL AVEC LES EQUIPES INTERNATIONALES
Reporting aux Direction Europe et Internationale
Construction, diffusion Best practices,
développements avec équipes UK/US
Consultant marchés exports, workshops

MANAGEMENT
Recrutement, formation, motivation, coaching équipe

Mes compétences :
Beauté
Cosmétiques
Créative
Développement
Dynamique
Grande Consommation
International
Marketing
Partenariats
Créativité
Community management
Gestion de projet
Études marketing
Marketing stratégique
Communication
Cosmétique

Entreprises

  • Church & Dwight Europe - Marketing Manager Responsable Marketing

    2015 - maintenant - Missions:
    Contribuer à la croissance des Business Units Oral Care, Hair care avec les filiales
    Définir les nouveaux business models marques pour la France,
    Identifier les nouvelles opportunités de croissances du et au-delà du portefeuille
    Développer les performances du portefeuille
    Soutenir le développement des marques à l'export

    - Responsabilités:
    Marketing stratégique et opérationnel de 4 marques
    Développement des performances de l'équipe

    - 1er résultat: en 2015, NS Portefeuille +13% vs Plan
    Batiste devient 1er contributeur aux gains du marché des Produits Capillaires de GMS ( shampoings, après-shampoings, soins)

  • Church & Dwight France - Chef de Groupe Dentaire, capillaire, Soin corps, Soins Bébés

    2008 - 2015 Mission:
    Développer CA, Contribution, positions, notoriété et image de 4 marques de GMS :
    Linéance, Email Diamant, Poupina, Batiste shampooings secs

    Responsabilités:
    Définition stratégie et plans à 3 ans, mise en œuvre sur l’ensemble du mix
    (Développements et gestion des gammes, communication, plans promotionnels, tarifs,…), études qualitatives et quantitatives
    gestions budgétaire (plan, révisés trimestriels, prévisions) et P&L,
    Recrutement, coaching équipe de 5 personnes(Chefs Produits et Assistants)
    Reporting Direction Europe et Internationale

    Principaux résultats:
    CA portefeuille 2014 +10% vs Plan, Contribution marketing +8%
    Linéance : la marque minceur N°1 en pénétration, tous circuits de distribution
    2012: Lancement des shampooings Batiste – 2015: leaders devant Garnier

  • Church & Dwight France - Chef de produits Soins du corps Linéance

    2005 - 2008 Résultat principal: Reprise du leadership sur les amincissants via:
    - Diagnostique, repositionnement, architecture de marque
    - Innovations de rupture ( dont 1 lancement élu Produit de l’année 08)
    - Définition des nouveaux codes de communication
    - Diagnostique consommateurs et réalité augmentée
    - Réorientation stratégie promotionnelle

  • Church & Dwight France - Chef de Produits dépilatoires Nair

    2003 - 2005 Challenger des dépilatoires en GMS
    Résultats principaux: Développement du CA (+45% vs 2002) - Parts de marché +600 bps
    - Nair France prend le leadership sur le développement des cires pour l'ensemble des filiales
    - 3 à 5 lancements par an (Victoire de la beauté 2005)
    - Extension de la marque à de nouvelles cibles
    - Élaboration des campagnes TV/presse à fort contenu d’image 

  • Groupe Panther - Chef de Produits Cottage (hygiène corporelle) et Jean-Claude Biguine

    Gradignan 1999 - 2002

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