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Sabrina WADJINNY

PARIS

En résumé

Dix ans d'expérience dans le conseil et l'accompagnement des acteurs publics et associatifs, le développement de partenariats avec des acteurs institutionnels et privés dans le cadre de programmes de coopération, la définition et la mise en oeuvre de stratégies de collecte de fonds (fundraising).

Diplômée de l'Institut d'Etudes Politiques de Grenoble et de Sciences-Po (Master 2), je prépare le Certificat Français du Fundraising à l'Essec. Je m'intéresse notamment aux liens entre développement des territoires et fundraising.

Mes compétences :

Levée de fonds privés (Fundraising) :
• réaliser un audit stratégique de fundraising (matrice SWOT, veille concurrentielle et benchmark, mapping de positionnement, recommandations…).
• définir et mettre en œuvre une stratégie de fundraising articulée à la stratégie générale.
• maîtrise des différentes techniques de collecte de fonds privés (stratégie grands donateurs, partenariats entreprises, marketing « grand public » on line et off line, campagnes de développement…).
• maîtrise des outils méthodologiques de la collecte de fonds privés (rédaction d’argumentaire et case for support, pyramides des dons, prospect research, préparation de rendez-vous, conduite d’entretiens one to one, collecte, synthèse et analyse de l’information, plan de reconnaissance et contreparties…).

Levée de fonds institutionnels – montage, gestion, évaluation de programmes :
• montage administratif, financier et institutionnel de projets/programmes.
• élaboration et suivi de budgets.
• gestion, accompagnement et évaluation de projets/programmes.
• coordination du montage et de la rédaction des dossiers de demande de financements (appels à projets).
• négociation des conditions de partenariats, établissement des conventions de financements, suivi des engagements réciproques, suivi des flux financiers.
• mise en place et développement d’outils de pilotage, de suivi, de reporting et de capitalisation.
• reporting narratif et financier.

Développement, animation et fidélisation de partenariats
• organisation d’évènements de mobilisation.
• élaboration de documents de communication.
• animation de réunions, comités de pilotage, focus groups.
• coordination de projets transversaux.


Mes objectifs :

- Collecte de fonds (fundraising) dans les secteurs de la solidarité internationale, de l'enseignement supérieur et de la recherche, de la culture, des collectivités locales, établissements publics : mécénat et partenariats entreprise, collecte grands donateurs, marketing direct et collecte grand public, financements participatifs.
- Développement des partenariats entre entreprises et organisations d'intérêt général (associations, fondations, collectivités locales, établissement publics d'Etat).
- Financement de projets de protection du patrimoine.
- Développement de la politique de mécénat d'une entreprise ou d'une Fondation d'entreprise.

Merci de votre visite.

Mes compétences :
Stratégies de collecte de fonds
Fundraising
Accompagnement d'acteurs publics et associatifs
Conduite et analyse d'entretiens
Développement et fidélisation de parteariats
Montage institutionnel et financier de dossiers
Montage de projets et d'évènements
Elaboration d'outil de pilotage et reporting
Base de données
Analyse de données statistiques
Coordination d'équipes projets

Entreprises

  • Association Passerelles & Compétences (P&C) - Membre de l’équipe en charge du développement des partenariats avec les entreprises

    PARIS 2013 - maintenant Association pour la promotion du bénévolat de compétence.

    • Contribution à la définition et à la mise en oeuvre de la stratégie de collecte de fonds privés (fundraising).
    • Contribution à la définition de l’offre de partenariats en direction des entreprises.
    • Définition de la cible de partenaires potentiels, prospection, organisation des rendez-vous, conduite et analyse d’entretiens.
    • Suivi et fidélisation des entreprises partenaires (proposition et organisation d’évènements mobilisateurs).
  • Association humanitaire Aquassistance - Chargée de mission relations institutionnels et financements

    2010 - 2012 Association AQUASSISTANCE - Association humanitaire des personnels de SUEZ-Environnement, menant des programmes de coopération dans le domaine de l'eau, l'assainissement et la gestion des déchets.

    Définition et mise en œuvre de la stratégie de collecte de fonds publics et privés (fundraising).
    Mission à durée déterminée auprès du Délégué Général.

    • Définition de la cible des partenaires potentiels et identification des personnes ressources
    Création et mise à jour d’une base de données des prospects.
    • Prospection des partenaires, préparation des rendez-vous, conduite et analyse d’entretiens.
    • Coordination du montage, de la préparation et de la soumission des dossiers de sollicitation auprès des Fondations d’entreprises, de la Commission européenne, des Agences de Bassin et des Collectivités locales.
    • Définition des conditions de partenariats, préparation et suivi des conventions de financement, coordination du suivi des relations avec les partenaires (engagements réciproques, préparation des documents de reporting, gestion de la relation avec les partenaires…).
    • Veille stratégique et concurrentielle.
    • Sensibilisation des équipes projets aux attentes des bailleurs institutionnels et privés.
  • Consultante indépendante - Consultante

    2006 - 2006 Partenaire d'un cabinet Marocain et du cabinet canadien Daniel Arbour Associés.

    Elaboration de la stratégie de développement touristique d’une région du Sahara occidental (Maroc). Commande de l’Agence pour le développement des provinces du sud marocain (agence d’Etat).

    Préparation des missions, organisation des rendez-vous, animation d’ateliers de concertation et de réunions de pilotage. Rédaction de sections de rapports.
  • Filiale de Suez-Environnement au Maroc - LYDEC - Chargée de mission partenariats institutionnels et financiers

    2006 - 2009 Membre de l’équipe de Direction en charge de la mise en œuvre, aux côtés des acteurs institutionnels marocains, d’un important programme d’accès aux services essentiels dans les quartiers d’habitat informel de Casablanca (150.000 foyers).Prog ramme mené dans le cadre de l'Initiative Nationale pour le Développement Humain (INDH), politique nationale de lutte contre les exclusions sociales lancée par le Roi du Maroc en 2005.
    • Coordination d’un partenariat financier de 3.5 M€ avec la Banque Mondiale : reporting financier et technique, préparation des audits et des missions de vérification technique, demandes de décaissement.
    • Contribution au pilotage des démarches de recherche de financements : identification des prospects ; préparation et présentation des argumentaires ; élaboration et suivi des conventions de financement.
    • Suivi des relations avec les partenaires institutionnels (Collectivités locales et Ministères) : rédaction et formalisation de rapports et documents de reporting. Représentation lors de réunions et groupes de travail.
    • Contribution à l’élaboration des outils de communication institutionnelle.
  • FORS-Recherche Sociale - Chargée d'études

    2003 - 2005 Etudes et conseil aux acteurs publics et associatifs dans le domaine des politiques sociales et territoriales :
     Conduite d’une dizaine de missions d’études, de conseil et d’accompagnement.
    • Réponse à appels d’offres et préparation des budgets.
    • Conduite de réunions, comités de pilotage et groupes de travail.
    • Organisation de rendez-vous ; élaboration de grilles d’entretiens ; conduite d’entretiens.
    • Coordination d’enquêtes qualitatives et quantitatives ; analyse de données statistiques.
    • Rédaction, formalisation et présentation de rapports.
    • Gestion des budgets d’études et des relations avec les partenaires.

     Assistance à la préparation d’un séminaire européen de capitalisation sur l’apport des financements européens dans les dispositifs locaux d’inclusion sociale. Commande de la DATAR et de la Commission européenne.
  • Acadie – Coopérative Conseil en politiques publiques territoriales (Paris) - Assistante d'études

    2002 - 2003 Réalisation de cinq missions de diagnostics et d’études pour le compte de Collectivités locales et de services de l'Etat dans les domaines des politiques du logement, du renouvellement urbain et de la politique de la ville.

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