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Safia SAIDANI

Rungis

En résumé

Au sein de la Direction Marketing, ma mission principale est de supporter les opérations commerciales. En cohérence avec la stratégie du Groupe et en étroite collaboration avec la Direction des Opérations, il s'agit de définir, mettre en œuvre et supporter l’ensemble des actions opérationnelles dans le but de contribuer au développement global des différents canaux de distribution.

Mes compétences :
Animations commerciales
Business
Business development
Commerciales
Développement des ventes
Marketing
Marketing opérationnel
Responsable marketing
ventes

Entreprises

  • RICOH FRANCE - Responsable Pôle Animations Commerciales et Campagnes Marketing

    Rungis 2011 - maintenant Management de l'équipe Animations Commerciales et Campagnes Marketing :
    - Mise en place des programmes d'incentives (canal direct et indirect)
    - Actions promotionnelles
    - Ciblage des campagnes marketing pour adresser le bon client
    - Mise en place de campagnes de télémarketing externalisées (qualification de comptes, détection de projets etc.)
    - Génération de leads

  • RICOH FRANCE - Responsable Développement des Ventes

    Rungis 2007 - maintenant Le client interne : motivation et stimulation de réseaux
    - Assurer et promouvoir la maîtrise de l’offre auprès de la force de vente : en étroite collaboration avec les opérations, conception des messages, mise en place d’argumentaires, rédaction d’outils d’aide à la vente, étude marché, veille concurrentielle
    - Mettre en œuvre la stratégie d’animations de la force de vente (canal direct et indirect) : définir, lancer et animer les programmes de stimulation de réseaux (concours, « incentives », promotions, voyages)
    - Génération de « leads » : définition des actions de développement de portefeuille (prise de RDV, qualification de comptes) => relations avec les prestataires externes
    - Piloter le ROI des campagnes marketing, animations commerciales et opérations spécifiques clients
    - Mise en place et suivi des indicateurs de performances commerciales (KPI)
    - Promouvoir la formation en optimisant tous les outils mis à la disposition de la force de vente

    Le client externe : conquête et fidélisation
    - Développer la stratégie de gestion de la relation client : définition et mise en place de la stratégie de conquête et de fidélisation des clients.
    - Marketing relationnel : événementiel

    - Assurer la prévision des ventes par rapport au budget établi, revues de comptes, revues trimestrielles…

  • NRG FRANCE - Responsable Marketing Direct

    2006 - 2007 - Identification des cibles et marchés potentiels et mise en œuvre des campagnes de Marketing
    - Responsable de la gestion des campagnes de génération de « leads », suivi et contrôle des actions
    - Gestion des prestataires extérieurs et élaboration de nouvelles offres packagées en accord avec le marketing produit
    - Participe au développement des ventes par une approche « verticalisée » du marché
    - Calcul du ROI, préconisations et « recovery plan »

  • NRG FRANCE - Responsable Communication

    2004 - 2006 - Gestion des relations média
    - Rédaction des différents supports de communication, internes et externes
    - Proposition, conception et réalisation des outils d’aide à la vente
    - Organisation et gestion de concours de vente
    - Organisation d’événements

Formations

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