Said BEN BACHA

En résumé

Entreprises

• groupe sham - Manager commercial

  2011 - maintenant

• groupe SHAM - Responsable du réseau commercial France

  2010 - maintenant Missions Méthodes Résultats
  *Définition, pilotage et *Analyse du marché, *Quantitatifs
  application de la stratégie détection des *7% de croissance/an
  commerciale gisements de
  *Management production *Développement 10 Millions d' EUR sur 5 ans(valeur
  hiérarchique et *Veille concurrentielle portefeuille de 15 Millions d' EUR à 25 Millions d' EUR )
  transversal *Organisation du *Evolution de la cotisation Moyenne de 3k EUR à 11
  *(mode projet, outils CRM réseau commercial, k EUR
  et marketing, conception mise en place de *220 nouveaux clients par an
  d'offres, contrôle qualité et segment grands *Taux de rétention du portefeuille de 97%
  application des normes) comptes, segment *recrutement de de 9 nouveaux collaborateurs
  *Management et d'une moyens et cellule (passage d'un réseau commercial de 6 à 15)
  équipe de 15 télévente *conquête de 5 grands comptes/ an (cotisation
  commerciaux (itinérant et *Recrutement, sup 100 k EUR )
  sédentaire) formation et coaching *Mise en place de 5 nouveaux partenariats
  *Organisation de la des forces de vente régionaux et nationaux
  distribution commerciale *Refonte des offres *Qualitatifs
  *Appui commercial terrain produits et actions *Evolution du systeme de pilotage commercial
  et négociation d'offres sur marketing *contribution a la mise en place du systeme
  comptes clés *Management qualité, remontée d'insatisfaction
  *Partenariats et transversal avec *Optimisation de la rentabilité du portefeuille
  * animation réseau équipes back office, (surveillance du portefeuille pilotée par le réseau
  analyses techniques, commercial / appui téléfidelisation des
  ingénierie sédentaires)
  commerciale *Montée en compétences technique des
  *Mise en place de collabrateurs (plan de formation annuel )
  stratégie d'influence *Organisation définitive du réseau en high, middle et partenariat.
  et mass market.

• Sma France - Responsable commercial régional risques d'entreprises

  SAINT PRIEST 2009 - 2011 Missions Résultats
  *Quantitatifs
  *Organisation politique commerciale *Développement du CA équipe 120% de l'ojbectif
  *Optimisation actions conquête et
  fidélisation *2010 [ 2011 Trophée de la région la plus performante
  *Management hiérarchique *Objectif fixé par l'entreprise 3, 5 millions d' EUR de
  *Coaching et accompagnement des developpement.
  commerciaux
  *Recrutement et formation des nouveaux *Qualitatif
  entrants *Recrutement de commerciaux
  *Pilotage de l'activité et reporting auprès de *Maintien du portefeuille avec un taux de retention de la DG à,98
  *taux de chute 2%

• Sma France - Responsable de l'animation du réseau

  SAINT PRIEST 2003 - 2008 commercial Direction commerciale (périmètre national)
  
  Missions Méthodes Résultats
  
  *Conception et mise en oeuvre du plan *Management *qualitatif
  de développement commercial (en transversal
  cohésion avec les différentes *Travail en mode *Organisation commercial en
  directions) projet fonction des segments de marchés
  *Marketing opérationnel *Interaction équipes *creation d'agences commerciales
  *Animation du réseau salarié et de 11 directions sur l'ensemble du territoire
  managers commerciaux (plan de *Analyse *Processus de recrutement, formation, pilotage des recrutements, d'intégration et de formation des
  coaching des nouveaux entrants commerciaux sur le territoire
  *Elaboration du plan de développement
  du réseau courtage SOGEBAT *quantitatifs
  *Mise en place du process de
  développement des partenariats *15 agences commerciales créées
  commerciaux et des réseaux de *25 commerciaux grands comptes
  diffusions (PRO BTP, CAMACTE, formés
  L'auxiliaire, PACIFICA) *20 chargés de développement
  *Coordination entre les directions artisans
  *Relais DG * 9 responsables d'agence sur
  *Reporting des actions commerciaux petites business Unit

• assurances - Commercial

  1998 - 2003 Missions Résultats
  
  *Suivi et fidélisation d'un portfeuille clients *1 million d' EUR de CA annuel
  *Prospection et développement *Meilleur commercial du réseau ie de france
  (conquête de comptes) *1er commercial "entreprise"niveau national (

• Epargne retraite - Responsable Commercial

  1994 - 1998 prospection et développement d'un portefeuille particuliers, vente de produits d'épargne retraite enveloppe Assurance vie.
  Prospection dans le dur.
  

Formations

• Groupe IGS

  Paris 2018 - maintenant

• Faculté De Droit Paris Assas

  Paris 1989 - 1993 maitrise de droit
  
  PARIS XIII

Réseau

• Ben VERDIER

• Caroline DABIN

• Patrick BORNE