Saïd BOUAYAD

En résumé

Entreprises

• ABS TEXTILES AGENCY - Chef d'entreprise

  2003 - 2014 J'ai crée cette structure (entreprise individuelle) pour répondre à une demande manifeste à l'époque notamment en matière de sourcing de matières textiles. J'ai eu ainsi le privilège de représenter de prestigieux fabricants européens pour la vente de leurs produits au Maroc (fil, maille et tissus écrus teints et imprimés, fournitures et accessoires pour la confection)
  Parmi mes principaux clients j'ai compté de grandes entreprises de confection exportatrices ainsi que les plus grandes chaines nationales de magasins de prêt à porter.
  A côté de cette mission principale, deux autres axes d'activité ont été développées durant plus de dix ans
  
  * Assistance et promotion auprès d'organismes internationaux publics et privés lors de leurs visites au Maroc (US Cotton, PDS Multinational...) : préparation des visites, accompagnement, organisation de missions B2B,.... ;
  * Missions de consulting et de formation en collaboration avec des Cabinets de la place.

• ABS TEXTILES AGENCY - DIRECTEUR GENERAL

  2003 - maintenant

• CONVERTEX - DIRECTEUR GENERAL

  1999 - 2003

• Groupe SOFINVEST - Conjointement Directeur Général de CONVERTEX et & Directeur Commercial de TEXNORD

  1999 - 2003 Convertex et TEXNORD (Conjointement Directeur Général de CONVERTEX et Directeur Commercial de TEXNORD.
  * Directeur Général CONVERTEX
  Mission et contexte
  * Entité créée en 1997 par le groupe pour développer le métier de converting au Maroc mais dont le rôle restait confiné dans le sourcing.Ma mission était de développer les autres activités nerf du métier (développement produit, transformation et commercial) .
  Réalisations
  * En synergie avec des sociétés du groupe (tissage et finissage) et des partenaires étrangers (tisseurs et tricoteurs de renommée mondiale) nous avons été les premiers à mettre sur le marché des produits textiles à haute valeur ajoutée made in Morocco (mailles fines, maille polaire, tissus sportswear et tissus ameublement haut et moyen haut de gamme)
  * Convertex a été érigé en centre de profit autonome contribuant de maniere consistante au CA du Groupe.
  
  * Directeur Commercial TEXNORD
  Mission et contexte
  Le Groupe venait de nouer un partenariat industriel inédit avec 3 grands fabricants européens (Sotap Carol,Tissage de l'Aigle et Billon Frères)
  La distribution des rôles dans le Groupe né du nouveau partenariat a soustrait à TEXNORD l'ennoblissement à façon (50% du CA) confié désormais à une nouvelle entité dédiée et l'a confiné dans la vente du tissu fini.
  La mission qui m'était assignée consistait dans :
  * La définition de la nouvelle stratégie commerciale de l'entreprise en coordination avec la Présidence
  * La mise en place de la politique commerciale, élaboration des tarifs et leur mise à jour
  * Le développement des ventes sur le marché national et export
  * L'encadrement d'une équipe de 8 commerciaux et élaboration et suivi des objectifs
  * Reporting au PDG du Groupe
  
  Réalisations
  Le challenge était de compenser la perte de CA par un développement de produits finis (tissus et mailles) de meilleure valeur ajoutée et pour une clientèle plus exigeante (confectionneurs exportateurs, Centrales européennes à travers leurs bureaux de liaison, segment haut du marché local)
  La conduite avec succès de ce projet a permis à TEXNORD de devenir fournisseur de référence au Maroc de tissus sportswear et tissus imprimés.
  Le CA dégagé a connu une evolution constante avec une croissance significative de la valeur ajoutee realisee.dépassait 100 millions de DH/an avec une valeur ajoutée.

• Groupe Distribution - Chargé de développement du réseau de distribution textile de la SOPAR

  1996 - 1999 Groupe Distribution textile de la SOPAR (Négotis et Sécolas)
  Mission et contexte :
  * chargé de développement du réseau de distribution textile de la SOPAR (5 magasins et 25 personnes)
  Réalisations
  * Grâce à une politique commerciale agressive et une présence régulière chez nos clients dans toutes les régions du pays nous avons augmenté la diffusion des produits textiles du Groupe (Manatex,Tisbrod) (voilages, tissus plats et velours pour rideaux et ameublement) au point de constituer plus de 30% de la production des unités textiles du groupe (contre 15% au début de ma mission)
  * Le CA de la distribution textile du groupe a connu en conséquence une croissance de 250% avec la commercialisation de produits d'autres fabricants nationaux.

• NEGOTIS - DIRECTEUR COMMERCIAL

  1995 - 1999

• TEXNORD - Directeur commercial

  1991 - 1995 Mission et contexte
  * Accélérer le développement des nouvelles gammes de produits nés de grands investissements en tissage et finissage
  * S'ouvrir sur d'autres marchés autres que le marché de gros national et certains marchés arabes qui constituaient à l'époque l'essentiel des débouchés de l'entreprise.
  Réalisations
  * Définition d'une nouvelle stratégie commerciale qui a permis le remplacement en 2 ans de la gamme de produits obsolescents
  * Diversification de la clientèle par le développement du segment des industriels et la prospection de marchés export (France, Allemagne ,Portugal, Angleterre)
  * Croissance du Chiffre d'affaires de 40% et nette amélioration de la marge commerciale

• LE PETIT POUSSIN - RESPONSABLE COMMERCIAL EXPORT

  1987 - 1991

• Le Petit Poussin - Responsable commercial

  1986 - 1991 Mission et contexte
  * Chargé du marché français (qui constituait plus de 60% du chiffre d'affaires de l'entreprise) à travers la gestion commerciale de deux filiales à Paris et Toulouse
  .
  Réalisations
  * Ma gestion des deux filiales (20 jours par mois en France) a permis de développer une relation de proximité et un climat de confiance avec les centrales, les Grands Magasins et les chaines spécialisées
  * la mise en place d'une bonne gestion des stocks dans les deux filiales a permis de réduire le délai de livraison à nos clients en France de 10 jours et favorisé l'augmentation du CA de 20%

• Decomar - Responsable comptable et financier

  1985 - 1986 Mission et contexte
  * Organisation comptable, gestion de la trésorerie et relation avec les banques de l'entreprise
  Réalisations
  * Réduction des délais de traitement des déclarations fiscales ;
  * Baisse des frais financiers de 1% grâce à l'amélioration du recouvrement et la négociation de meilleures conditions de paiement avec les fournisseurs.

• JESSY CONFECTION - Ordonnancement - Lancement

  1985 - 1985 Planning - achats

• WILAYA RABAT-SALE - Civiliste

  1983 - 1984 : Service civil à la Division Economique et Sociale de la Wilaya de

Formations

• Université Hassan II AIN-CHOCk Faculté Des Sciences Économiques Et Sociales (Casablanca)

  Casablanca 1978 - 1982 Licence es Sciences Economiques
  
  Economie de l'entreprise

• Université Hassan II (Casablanca)

  Casablanca 1978 - 1982 Licence es Sciences Economiques

• Lycée Al Khawarizmi

  Casablanca 1976 - 1978 Baccalauréat Sciences Experimentales
  
  Sciences Expérimentales

• Lycée Jaber Ibnou Hayan (Casablanca)

  Casablanca 1971 - 1975 Brevet
  
  1er cycle

• Ecole Abou Chouaib Doukali

  Casablanca 1966 - 1971 CEP

Réseau

• Accaes EXTERNALISATION COMMERCIALE

• Ahmed ELMESLOUTI

• Aziz El Idrissi YOUSSEF

• Badia NAHHALI

• Fatima BOUTARBOUCH

• Haso TISSARGATE

• Hind ALAOUI

• Jalil RAIS

• Sana EL BAAKILI