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Saida AQQAOUI

TOULOUSE

En résumé

Après dix ans d’expériences commerciales riches et variées : en B to B, B to C, ou en gestion et développement d’un portefeuille clients. Que ce soit dans les produits de grande consommation, dans le prêt à porter, dans le nettoyage industriel ou encore dans les solutions et conseils d’aménagement. Dans le développement commercial pour de grandes entreprises j’ai aimée mettre à profit mes compétences commerciales et marketing.

Possédant de bonnes qualités relationnelles et de capacités d’adaptation. De nature sportive, j’apprécie les challenges qui me font sortir de ma zone de confort dans l’acquisition de nouvelles compétences pour l’atteinte de mes objectifs professionnels.

Mes compétences :
Gestion de commerciale et de développement
Gestion relationnelle
Gestion Logistique
Informatique

Entreprises

  • DEKRA Industrial - Chargée de communication et marketing

    2019 - 2019 Stage alterné (6 mois)
    Prospection commerciale (Portefeuille clients)
    Gestion de la communication sur la page LinkedIn/Facebook de l'agence Dekra Industrial Occitanie.
    Participation aux réunions opérationnelles (COMAG) avec les Responsables Métiers Opérationnels.
    Préparation de supports (PPT) pour les réunions COMAG.

  • Coca-cola Entreprise - Attaché Commerciale / Sales Representative Proximity markets

    ISSY LES MOULINEAUX 2016 - 2018 Préparation et activation des clients
    Faire évoluer les ventes (CA) en volume/valeur (445000€-500000€)
    Développement de la DN
    Référencement portfeuille de marques, d'innovations...
    Mise en place des gammes par catégorie, d'opérations commerciales (théatralisation, incentives...)
    Activation des piliers stratégiques CCEP : Gamme, Merchandising...
    Gestion de portefeuilles clients magasins avec 100 magasins (circuit Alimentaire Proximité)
    => zone urbaine (Toulouse et la périphérie)
    => zone rurale (départements 12/46/81/82)

    1 - L'activité Commerciale
    - Prendre en charge un portefeuille de clients composé de magasins de proximité (Magasins châinés, Alimentation générales indépendantes, stations service de ville),
    -Analyser les besoins des clients en fonction de leur potentiel
    - Contribuer au développement du référencement de la gamme des produits CCE
    -Négocier les leviers de développement : Consommation immédiate, offre snacking, éléments de délocalisation
    -Garantir l'application des accords nationaux en veillant au respect de la stratégie commerciale. Veiller à l'application du politique merchandising défini
    - Mettre en place les éléments du Look of Success préalablement négociés (implantation des références dans nos vitrines réfrigérées et dans les meubles des clients, menus, boxs, mises en avant, PLV, etc)
    -Elaborer des reportings quotidiens
    -Relayer l'information collectée au manager des ventes
    - Veiller à la cohérence de votre portefeuille client
    2 - Le merchandising
    -Veiller à l'application du politique merchandising défini
    -Mettre en place les éléments du Look of Success préalablement négociés (implantation des références dans nos vitrines réfrigérées et dans les meubles des clients, menus, boxs, mises en avant, PLV, etc),
    3 - Le pilotage et le suivi de l'activité
    -Elaborer des reportings quotidiens
    - Relayer l'information collectée au manager des ventes
    -Veiller à la cohérence de votre portefeuille client

  • Bluebox - Assistante marketing

    2014 - 2015

  • IKEA - Vendeuse 'conception et devis cuisine'

    Plaisir 2012 - 2013 2012/2013 Conceptrice-Vendeuse exposition Cuisines,
    IKEA à Roques.

    - Mise en place de devis, de plan sur logiciel en 3D
    - Création de supports, de plans pour les clients
    - Entretien avec les clients : analyse des besoins du client
    - Proposition et gestion de la vente

  • Easydis (filiale du groupe CASINO) - Préparatrice de commandes

    SAINT ETIENNE 2010 - 2010 Préparatrice de commandes, EASYDIS à Castelnau d'Estratefonds.

  • Comptoirs Logidis Carrefour - Agent administrative "litiges et sinistres produits"

    2010 - 2010 Agent Administratif, Comptoirs CARREFOUR
    LOGIDIS à Colomiers.

    - Constitution de dossiers : demandes d’accords administratifs
    - Contrôle et mise à jour de données
    - Gestion des sinistres, retours et relances fournisseurs

  • Masternet - Commerciale

    Toulouse 2010 - 2011 2010/2011 Technico-commerciale itinérante,
    MASTERNET (entreprise familiale) à Toulouse.
    Secteur : nettoyage industriel (revêtements sols, vitrerie…)

    - Vente de prestations de nettoyage aux professionnels (Be to Be)
    - Développement de la stratégie de fidélisation clientèle : rendez-vous terrain sur les clients stratégiques
    - Prospection terrain, développement du portefeuille,
    opérations commerciales estivales et animation des ventes :
    200 prospects visités, 60 opérations signées, objectifs=10 à 15 clients/mois.
    - Réalisation de ventes supplémentaires grâce à la vente de produits associés.
    - Reporting, phoning (appels téléphoniques, relances, retours et contrôle…)

Formations

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