Samiha HALLABI

En résumé

Entreprises

• Dell Inc. - Channel - Sales Manager

  2014 - maintenant • Scope : Local Partner / Ile de France / 11 CAMs (Channel Account Managers) + 2 Coachs
  • Objectif : Assurer une croissance annuelle de l’ordre de 50%
  • Rôle :
  o Fédérer les membres de l’équipe : CAMs ainsi que les fonctions support autour du même objectif
  o Traduire les objectifs du segment en plan d’action opérationnel
  o Gérer la performance globale à travers un suivi individuel et des actions correctives
  o Interagir avec les ‘’Local Partners’’
  o Interagir avec les équipes directes afin de servir les objectifs communs : écouter – impliquer – vendre nos meilleurs Local Partners
  o Animer les revues business avec la présence de plusieurs parties prenantes
  

• Dell - Medium Business - SALES Manager

  MONTPELLIER 2014 - 2014 • Scope : ME (Medium Business) / Ile de France / 13 ISRs (Inside Sales Representative)
  • Objectif : Atteindre les objectifs fixés par la direction et contribuer à la croissance de Local Partners
  • Réalisations :
  o Forte amélioration des réalisations chiffrées entre le premier et le deuxième trimestre
  o Résultats Tell DELL : 98% (Inspiring Leaders)
  
  
  • Rôle :
  o Fédérer les membres de l’équipe : ISRs ainsi que les fonctions support autour du même objectif
  o Traduire les objectifs du segment en plans d’action opérationnels
  o Gérer la performance à travers un suivi individuel et des actions correctives
  

• Dell - Sales Manager - Fonctions Supports (Coachs & Chefs de projets)

  MONTPELLIER 2011 - 2014 • Scope : SE (Chefs de projets & Coachs) - France
  • Objectif : Contribuer à l’atteinte et au dépassement des objectifs de SE (Small Busines) France à travers un focus sur le Bid Mix & l’amélioration des initiatives clés
  • Réalisations :
  o Des résultats soutenus dépassant les objectifs
  o Rôle d’ISM Sénior pour toutes les équipes SE France
  o Management des Virtual Teams et notamment des duos LORs/TSRs (chef de projet et avant-ventes solutions)
  o Résultats Tell Dell 2012 & 2013 : 90% & 90% (Inspiring Leaders)
  
  • Rôle :
  o Fédérer l’ensemble des équipes SE autour d’un objectif de détection et de Bid Mix
  o Animer les revues business d’une fréquence hebdomadaire (ISM – LOR – TSR) pour tout SE
  o Analyser & diagnostiquer les performances individuelles & définir avec la concertation des ISMs les plans de coaching
  o Mentoring des Teams Leaders
  

• Dell - Sales Manager - PUBLIC Sector

  MONTPELLIER 2009 - 2011 • Scope : Public Sector (15 ISRs) - France
  • Objectif : Monter la première équipe PTG (PUBLIC Transactional Group) Afin d’assurer un objectif de croissance
  • Réalisations :
  o Recrutement et construction de la première équipe PTG pour la France (Première équipe PTG au niveau EMEA)
  o Modélisation du business PTG (Définition des metrics & du reporting) et partage avec les équipes EMEA
  o Participation au coaching de l’équipe
  o Résultat Tell DELL 2011 : 65% (Inspiring Leaders)
  
  • Rôle :
  o Recruter les ISRs
  o Traduire les objectifs de la direction en plan opérationnel
  o Construire le business model d’un point de vue opérationnel : définition des tableaux de bord et unités de mesure
  o Coaching des ISRs
  o Participer à la discussion des affaires clés
  

• Dell - Sales Manager - Small Business

  MONTPELLIER 2006 - 2009 • Scope : SE France (entre 9 & 15 ingénieurs commerciaux)
  • Objectif : Atteindre et dépasser les objectifs fixés par la direction
  • Réalisations :
  o Une gestion de la performance permettant d’aboutir à des atteintes d’objectifs supérieures aux attentes
  o Animation de l’initiative VOC (Voice Of Customer) au niveau du segment
  o Certification Pro-Coach
  
  • Rôle :
  o Recruter, coacher et développer une équipe d’ingénieurs commerciaux
  o Gérer la performance de l’équipe et des individus à travers des plans d’actions SMART
  

• Dell - Coach - Small Business

  MONTPELLIER 2003 - 2005 • Scope : SE France
  • Objectif : Coacher et aider les ingénieurs commerciaux à améliorer leurs performances individuelles
  • Réalisations :
  o Montée en compétence de plusieurs ingénieurs commerciaux
  o Contribution directe et indirecte aux résultats du segment à travers l’animation autour de quelques KI
  o Relai marketing au sein du segment
  • Rôle :
  o Coaching des ingénieurs commerciaux
  o Définition et déroulement de plans d’actions autour de quelques initiatives clé et ce au sein du tout le segment SE

• Dell - Ingenieur commercial - Consumer/Small Business

  MONTPELLIER 2003 - 2005 • Scope : Consumer- SE France
  • Objectif : Atteindre et dépasser les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par la direction
  • Réalisations :
  o Atteintes d’objectifs supérieures aux attentes
  • Rôle :
  o Conseiller les clients Consumer & SE
  o Argumenter et vendre nos solutions afin d’atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs
  o Garantir une bonne expérience client
  

Formations

• ISCAE (Institut Supérieur De Commerce Et D'Administration Des Entrprises) ISCAE (Casablanca)

  Casablanca 2008 - 2010 Executive MBA

• ISCAE (Institut Supérieur De Commerce Et D'Administration Des Entrprises) (Casablanca)

  Casablanca 1999 - 2003 BAC+4

Réseau

• Benkiran YOUSSEF

• Ismail FATIHI

• Kariatys RH

• Khaled BRAHIMI

• Najat LOMRI

• Nizar METOUGUI

• Siham KARBOUBI

• Soufiane NAAM