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Samir BENHAMMADI

GRENOBLE

En résumé

Mes compétences :
Management
Négociation
Analyse de données
Informatique
Transversalité savoirs
Analyse financière

Entreprises

  • MARS PETCARE FRANCE - RESPONSABLE COMMERCIAL

    2007 - maintenant • Management grands comptes / Commerce
    - Gestion et suivi de grands comptes : 4 grands comptes (GSS)
    - Elaboration et partage du plan d’action commercial / enseigne
    - Vente et gestion des assortiments
    - Négociation et suivi des trade terms
    - En charge de l’élaboration des analyses post-OP par enseigne, de matrices de suivi/monitoring
    - Développement et suivi de l’activité commerciale réseau spécialistes nutrition et soin canin : centrales GSS/GSB/jardineries/animaleries : 20 pdv clés, 80 PDV
    o (2014 : + 5,2% vs croissance moyenne +3, 1%, 2013 : +4,5%)

    • Animation commerciale
    - Animation et formation d’une équipe de vente supplétive : 3 vendeurs
    - Monitoring et suivi des résultats / accompagnement sur rdv clé
    - Formations aux techniques de vente / négociation /socio styles
    - Formations / Pédagogie en PDV : conseils et formation / sensibilisation au sell-out
    - Organisation & Participation à divers salons professionnels
    - Fonction « pilote » : création d’un book « amélioration process et best-practices autour des relations commissionnaires »

  • MARS PETCARE FRANCE - PROMOTEUR DES VENTES

    2004 - 2007 - Développement commercial : suivi, prospection et ouverture de comptes
    - Application et concrétisation de la politique commerciale : gestion des « 4 P »
    - Redescente assortiment / Prix / Promotion / Merchandising
    - Résultats en 2,5 ans : Evolution CA + 38% / +22 ouvertures de comptes (vs moyenne nationale respectivement : + 14% / +10

  • LECASUD (centrale d'achat LECLERC SUD-EST) - ACHETEUR

    2002 - 2003 - Préparation et participation aux négociations des budgets de coopération commerciale avec les fournisseurs (RFA, remises arrières,..)
    - Montage d’opérations commerciales, gestion communication publicitaire (tracts)
    - Gestion quotidienne du service
    - Intégrations en magasins et en département Marketing (DPH)

  • LECASUD (centrale d'achat LECLERC SUD EST) - CONTROLEUR DE GESTION JUNIOR

    2001 - 2002 - MISSION BUDGET : Mise en place, suivi et contrôle des budgets au sein des divers départements de la société, analyse des écarts
    - Conception de tableaux de bords et d’outils d’aide à la décision-lien direct avec DAF et DG-
    - réflexion et redéfinition de la pertinence des clés de répartition analytiques
    - Gestion et suivi de la trésorerie quotidienne

Formations

  • Skema Business School

    Sophia Antipolis 2001 - 2003 Majeure marketing
    Formation suivie en Alternance (2 dernières années)
    Mémoire de fin d'études " Comment améliorer la compétitivité prix dans le cadre de la Loi Galland"

  • Bristol Business School - University Of The West Of England (Bristol)

    Bristol 2000 - 2001 BABA (Bachelor of Arts in Business Administration)

    Stratégies d'entreprise
    Management en environnement multiculturel
    Marketing communications /
    International Finance
    Mémoire de BA: "Facteurs clés de succés d'une alliance stratégique"

  • Université Grenoble 2 Pierre Mendès France

    Grenoble 1997 - 1999 DUT EN GESTION DES ENTREPRISES ET DES ADMINISTRATIONS

Réseau

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