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Samir LAHLOU

ALGER

En résumé

Techniques de vente
Communication
Négociation commercial
Marketing stratégique
Marketing opérationnel
Gestion et fidélisation clientèle
Gestion de projets (lancement de nouveaux produits)
Animation séminaire et tables rondes

Mes compétences :
Industrie pharmaceutique

Entreprises

  • AT PHARMA - Responsable Marketing & Developpement

    2010 - maintenant Définit les axes stratégiques de développement des produits existants et nouveaux (produit, marché, communication), Recommande les plans de marketing et toutes les actions nécessaires à moyen et long terme.

  • BIOCOM - Chef de produits

    2008 - 2010 Pour le compte de multinationales Européennes (Schwarz pharma AG, UCB & Boehringer Ingelheim). Analyse de marché et son environnement. Elaboration de business plan (plan marketing stratégique et operationnel, budget, market access, forecast……). Etablir et maintenir un bon relationnel avec les KOL. Management de portfolio de 13 produits (cardiologie, SNC, pneumologie and urologie). Lancement de 4 nouveaux produits.

  • FORTIS PHARMACEUTIQUE - Sales & Marketing Manager

    2005 - 2007 Pour le compte de Vichy & Laroche Posay. Elaboration de stratégie commerciale et marketing. Encadrement d’un réseau de 32 délégués médicaux et commerciaux. Management de portfolio de 120 produits cosmétiques. Etablir et maintenir un bon relationnel avec les KOL (Dermatologues) et distributeurs (grossistes et pharmacies).

  • SAS PHARMA (EL KENDI) - District Manager

    2004 - 2005 Encadrement d’un réseau de 13 délégués médicaux et commerciaux. Evaluer la performance de la répartition, de la disponibilité des produits en pharmacie et chez les répartiteurs. Assurer une promotion permanente et performante des produits et manager le groupe sur le terrain.

  • ORGANON - Délégué Médical/Chef de produits/District Manager

    1998 - 2003 Elaboration de LMP (Local Market Plan) : étude qualitative et quantitative de marchés : Gynécologie (contraception et traitement hormonal substitutif) et psychiatrie (dépression). Préparation et lancement de campagnes. Etablir et maintenir un bon relationnel avec les KOL. Encadrement de 4 délégués médicaux specialistes en psychiatire.

Formations

  • CACI Chambre Algérienne De Commerce Et D'Industrie (Alger)

    Alger 2004 - 2005 PGS/Post Graduation Spécialisée en Management d'entreprise

  • Ecole Nationale Vétérinaire D'Alger ENV Alger (Alger)

    Alger 1987 - 1995 Docteur en Médecine Vétérinaire

Réseau

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