Samir ZEHANI

En résumé

Entreprises

• Globecast (Orange Group) - Content distribution & syndication manager

  2015 - maintenant Oversee all aspects of Content distribution for linear TV and VOD Content on global Pay TV platforms.
  
  Drive opportunities and business development efforts to increase audience and revenues for broadcasters, rights' holders and Pay TV platforms (DTH, IPTV, OTT, Cable...)
  
  Extensively travel throughout Europe, Middle-East and Africa to meet C-level contacts, make presentations and build & maintain partnerships. This goes with attending to major global media shows.

• Arkena - EMEA Sales Manager

  Paris 2013 - 2015 • Gestion du portefeuille clients sur le Moyen-Orient, la zone Méditerranée et l'Afrique
  • Identification des nouvelles opportunités de croissance et benchmarking du marché SaaS et des écosystémes Média
  • Analyse du besoin du client et des tendances de l'industrie du broadcast
  • Vendre des produits et services Arkena aux chaines TV, détenteurs de droits, plateformes VOD, IPTV et InFlight Entertainment
  • Établir des plans d’actions commerciales pour atteindre les objectifs personnels et corporate.
  • Suivi commercial et gestion de la relation client
  • Négocier les termes contractuels et rédiger les contrats clients
  • Faire les reporting au Département Ventes et les suivis hebdomadaires dans les outils internes
  • Assister aux principaux salons Media Broadcast et rencontrer les clients et prospects

• GlobeCast - EMEA Business Development manager

  Paris 2012 - 2013 • Développement du portefeuille clients sur les zones EMEA de la solution GlobeCast Multiscreen
  • Acquisition des droits et négociation des contrats de distribution des contenus TV thématiques sur les plateformes Cable/IPTV
  • Faciliter la vente avec les commerciaux des Business Units étrangères de GlobeCast
  • Entretien et optimisation des ventes aux clients « occasionnels » (Sports events, Business TV, Institutionnels...)
  • Suivi commercial et gestion de la relation client (chaines TV, broadcasters…)
  • Suivi et contrôle des résultats (Tableaux de bord, statistiques, contrôles process…)
  • Prospection et benchmarking du marché mondial des contenus TV
  • Gestion de projet en collaboration avec les ingénieurs avant-vente (CMS, VOD, Live TV, Live Radio)
  • Identification et qualification des nouvelles opportunités de croissance sur la zone Europe du Sud / Afrique

• Globecast France (groupe FT) - Chargé du developpement commercial des bouquets TV

  2011 - 2012 Au sein de la division Innovations commerciales je suis chargé de la vente et de la promotion des contenus sur plusieurs bouquets TV disponibles chez les opérateurs triple play.
  Les revenus de distribution des chaînes sont associés à la souscription d'abonnements; une promotion et une communication, en direction des principaux influenceurs et prescipteurs, sont donc nécessaires.
  
  Afin d’assurer la croissance des souscriptions mon rôle consiste à:
  • La conception des brochures promotionnelles
  • La rédaction des argumentaires commerciaux (slogans, accroches...)
  • L'identification des nouvelles opportunités de croissance et benchmarking
  • Se déplacer en Ile de France pour rencontrer les contacts dans les ambassades, consulats et centres culturels (principaux influenceurs et prescripteurs)
  • Création de partenariats exclusifs avec divers organismes
  • Négociation avec les médias (TV, radios, journaux, sites internet...) pour des campagnes publicitaires ciblées
  • Assister le chef de projet sur la Pay TV, la Web TV et l'IP TV
  • SEO, SEM et SMO pour les sites web des bouquets TV
  • Reporting mensuel et suivi de l’impact des promotions sur les abonnements
  • participation à divers salons pour promouvoir les bouquets TV étrangers

• Toyota - Chargé de communication

  VAUCRESSON 2010 - maintenant • Prospection du marché des pièces de rechange / benchmarking
  • Mise en place d’une stratégie de communication pour 2011
  • Création du message publicitaire, choix des médias et média planning

• BESTWESTERN - Night auditor

  Courbevoie 2008 - 2008 - Accueil des clients
  - Gestion des stocks et des commandes
  - Prise des réservations

• PFIZER - Assisant chef de produit

  Paris 2008 - 2008 • Suivi d’un appel d’offre international (conformité cahier des charges…)
  • Etude prévisionnelle des ventes d’AROMASIN pour 2009
  • Prospection commerciale / Création d’une base de données clients
  • Traduction de documents anglais/français, veille concurrentielle

• CMA CGM - Assistant exploitation de lignes

  Marseille 2008 - 2008 • Gestion des documents de transport (CMR,B/L…)
  • Planning des barges sur Rhône / seine et gestion des conteneurs
  • Cotation de transport routier / gestion douanière (T1, NSTI…)

• CNAN Med - Analyste satisfaction client B to B

  2007 - 2007 • Création d’un questionnaire et étude de la satisfaction clientèle
  • Prospection commerciale (mailing et phoning), analyse et synthèse des données marketing, Aide à la redéfinition de la politique commerciale

Formations

• La Trobe University (Melbourne)

  Melbourne 2010 - 2011 Melbourne - Australie

• Ecole Supérieure De Commerce

  Montpellier 2009 - 2012 Master Grande Ecole spécialité Négociation

• Ecole Supérieure De Commerce

  Lyon 2007 - 2009 Commerce international

• Lycee International Alexandre Dumas (Alger)

  Alger 2005 - 2006 Bac ES

Réseau

• Arbane HAMZA

• Delphine LOÏAL

• Florian GROGNET

• Jeremie MEKAELIAN

• Montpellier Business SCHOOL ALUMNI

• Olivier LEJEUNE

• Robin DOS SANTOS

• Romuald DRUSSANT

• Suzy DALL'AGNOLA