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BMZ
- Ingénieur commercial régional
2017 - maintenant
BMZ est une entreprise allemande spécialisée dans la conception de pack batteries lithium ion
Marchés: véhicules électriques, Vélos à Assistance Électrique, outillage électroportatif, médical, solutions de stockage d'énergie
- Étude du cahier des charges et centralisation du besoin client
- Élaboration et négociation des offres produits (chargeurs, batteries, kits pour vélos) et services associés (certifications, formations, après vente)
- Suivi des clients Grands Comptes sur ma zone géographique (Sud Est France, Auvergne et Normandie)
- Prospection et ouverture de nouveaux comptes
- Suivi des projets et reporting avec la maison mère à Karlstein
- Participation aux salons et congrès
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Osram
- Responsable Grands Comptes
Molsheim
2015 - maintenant
- Activité Opto Semiconducteurs: composants électroniques (LED,IR, laser)
- Applications: éclairage, illumination, visualisation, capteurs sensoriels,...
- Animation et développement d'un réseau de distribution (Rutronik) sur le territoire français. Chiffre d'affaires réalisé: 2.8M€
- Suivi d'un équipementier automobile de premier rang (Grupo Antolin). Evolution du chiffre d'affaires de 700K€ à 1M€ entre 2015 et 2016
- Développement des projets avec les différentes interlocuteurs des clients ( achats, bureau d'études)
- Interface avec la maison mère en Allemagne (marketing,ingénieurs d'application, production)
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Akilea Engineering (Citec)
- Ingénieur d'Affaires
2014 - 2015
- Prospection de clients grands comptes dans le domaine Oil & Gaz
- Détection des besoins de ces clients en amont
- Élaboration des offres de service et leur négociation directe
- Participation au processus de recrutement (sourcing, entretiens) des nouveaux consultants
- Suivi des consultants en mission
- Principaux clients: Foster Wheeler, Ponticelli, Saipem, Sofregaz, Subsea 7, Technip, Total, Doris Engineering
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Vestas
- Chargé de comptes clients
La Défense Cedex
2014 - 2014
- Suivi et développement d’un portefeuille de clients (propriétaires et exploitants de parcs éoliens)
- Négociation de contrats de maintenance
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AEG Power Solutions
- Responsable de Zone Export
Zwanenburg
2013 - 2013
- Commercialisation de produits de conversion d’énergie (chargeurs, batteries, onduleurs)
- Clients suivis dans le domaine de l’oil and gaz : Shell, Perenco, Sonelgaz, Saipem
- Animation d’un réseau de distributeurs (Maghreb et Afrique Noire)
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Siemens SAS
- Ingénieur de vente
Saint-Denis
2008 - 2013
- Activité Energy Automation: Smart Grid, équipements de Contrôle Commande Numérique, de protection des postes électriques et de qualimétrie
- Etablissement d’offres technico-commerciales composées de produits, de systèmes, de solutions et de prestations
- Suivi et développement d’un portefeuille de clients et de prospects :
* Grands comptes: EdF, Rte, Schneider Electric, Solvay, Arcelor
* Installateurs: Bouygues Energies & Services, Cegelec, GdF Suez, Spie
* Distributeurs: CGED,ETN
- Etude du cahier des charges, centralisation du besoin et des problématiques clients
- Prospection de nouveaux comptes afin de prescrire les solutions Siemens et de signer des contrats
- Participation aux salons et congrès
- Reporting à la maison mère en Allemagne
- Chiffre d'Affaires réalisé: environ 1.5 M € / an
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PSA Peugeot Citroën
- Chargé des approvisionnements
Rueil Malmaison
2006 - 2007
-Optimisation des stocks, suivi des commandes en relation avec le siège et le réseau de concessionnaires.
- Formation des vendeurs à SVP (Suivi Vendeurs et Prospects): outil marketing pour le suivi des clients.
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Groupe Volkswagen France
- Assistant Chef de Produit
2005 - 2005
Développement de l'activité Équipements & Outillages auprès du réseau de concessionnaires Volkswagen France
- Négociation avec les fournisseurs
- Vente d'équipements au réseau
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Cyceron
- Stage ingénieur
Caen
2004 - 2004
Développement d’un logiciel et d’algorithmes de traitement du signal médical (EEG,IRMf) sous Matlab
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Robert Bosch Gmbh
- Stage technicien
Saint Ouen Cedex
2003 - 2003
Caractérisation, tests de précision et de fiabilité des capteurs de pression
