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Magne distribution
- Délégué commercial Drome Ardéche Vaucluse et Acheteur VIN
2016 - maintenant
Principales responsabilités commerciales :
-Organiser l'activité commerciale et managériale de mon parc magasins (Votre Marché, Coccimarket et épiceries sans enseignes) afin d'augmenter la performance commerciale sur mon secteur.
-Insuffler une dynamique commerciale auprès des commerçants franchisés et faire évoluer leur business. Lancement de soirées dégustation pour la foire aux vins, animations produits, réimplantation des rayons, renouvellement de l'offre magasin,opérations promo...
CA 2015 : 1 533 600€
CA 2016 : 1 700 000€
CA 2017 : 2 600 000€
Principales responsabilités Achat :
L'étude de marché : veille des tendances, sourcing fournisseurs, analyse du marché avec recommandations.
- La gestion de notre assortiment en entrepôt : référencements/déréférencements des vins.
- Participation aux panels avec dégustations,
- Le suivi des gammes de produits : gestion de la relation fournisseurs, prospection, sourcing, négociation des contrats, des tarifs, des ruptures de produits, des promotions et des informations de marché,
- La gestion des événements promotionnels : planning, opérations commerciales (foire aux vins,rosés,vins de fêtes) négociation des volumes, des contrats, des disponibilités et des livraisons,
- Suivi des reportings.
Résultats :
Mise en place d'une foire aux vins : 42000€ de CA, soit 10 000 bouteilles vendues.
Mise en place d'une opération rosé
Contrats d"exclusivité
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ADVINI UK
- Wholesale Account Manager AdVini UK
2015 - 2015
-Etude du marché Britannique et compréhension des différents circuits de distribution.
-Etude précise de Pubs Groups : Fuller’s, Adnam’s et Young’s (+ Geronimo), Robinson...
-Visite des pubs, compréhension de l’offre, de la structure et prise de contact.
-Recherche de tous les Brasseurs et Wholesalers sur le UK, en les catégorisant par la taille de l’entreprise, le nombre de pubs dont ils sont propriétaires, le type d’établissements, et leurs capacités à acheter en direct.
-Stratégie commerciale à mette en place après analyse de chaque prospect.
-Prise de rendez-vous
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Gap
- Sales assistant
Paris
2015 - 2015
GAP PICCADILLY CIRCUS LONDON
Customers services
Men/women clothing Sales
Till
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ADVINI JEAN JEAN
- Chef de Secteur TOURS (ALTERNANCE)
2011 - 2014
Chef de Secteur Région Centre GMS chez Advini JeanJean
Missions commerciales : Gestion et couverture du secteur composé d'environ 120 supermarchés et Hyper sur 9 départements.
Suivi des 4P (présence/prix/position/promotion) des gammes référencées.
Négociation auprès des chefs de rayon d’offres complémentaires directes.
Organisation des invitations clients dans nos propriétés.
Résultats :
Chiffre d’affaires 2011 : 30 000€
Chiffre d’affaires en 2014 : 180 000€
Et une ouverture de 30 nouveaux dossiers clients grande distribution.
Missions managériales :
Formation et implication de mon remplaçant dans son nouveau secteur :
-Formation sur l'outil informatique/Plan de tournée et organisation des rendez-vous.
-Accompagnement sur le terrain
-Bilan et Amélioration
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CEPTENTRION'AL
- Employee
2011 - 2011
Employé pour les vendanges à Ceptentrion’al à La Roche de Glun.
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Deutz - DELAS FRERES St-JEAN DE MUZOLS (07)
- Vendeur/Commercial
2011 - 2011
Poste Occupé JUILLET-AOUT 2011
Missions Principales :
Vente au caveau de vins et champagnes (accueil dégustation et vente)
-Gestion et développement du portefeuille clients
-Gestion du Caveau
-Mise en place de dégustation
-Organisation de visites de caves
Missions complémentaires :
-Relances commerciales
-Campagnes d'e-mailing
-Gestion des stocks et des réapprovisionnements
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Domaine Guy Farge (Producteur et vigneron indépendant) à St Jean de Muzols
- Stagiaire Commercial
2010 - 2011
Stage de 6 semaines : Domaine Guy Farge (Producteur et vigneron indépendant) à St Jean de Muzols
Missions Commerciales :
-Prospection terrain auprès de professionnels(Restaurateurs)
-Vente directe au Caveau Guy Farge à St-Jean de Muzols
-Démarchage auprès des cavistes séléctionnés par la RVF (Création BDD,Phoning,Envoi des tarifs et Brochure, Relance, Echantillonnage, Relance Commande)
-Campagne d'e-mailing auprés des PART et PRO pour l'année 2011.
-Participation aux salons de Cornas,St-Peray (Création Fiche prospect,Reporting sur la BDD).
L'ensemble des missions ont été réalisées.
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CELIO
- Vendeur prêt-à-porter homme
Saint Ouen
2009 - 2011
Missions: Celio Valence Début octobre 2009 (le samedi):
-Vendre prêt-a porter homme
-Mise en rayon
-Préparation des soldes
-Merchandising en magasin
-Responsable de caisse.
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Delas Frères (Producteurs récoltants et négociants en Vins et Champagnes Deutz) à St-Jean de Muzols.
- Stagiaire Commercial
2009 - 2010
2009-2010 : Stage de 12 semaines : Delas Frères (Producteurs récoltants et négociants en Vins et Champagnes Deutz) à St-Jean de Muzols.
Missions préparatoires : Découverte de l’entreprise, découverte des produits et services.
Prospection : ciblage de la clientèle, contacts prospects, reporting et envoi d’e-courriels, fax, courriers)
Entretiens : Préparation à la dégustation, et visite avec le groupe Smart box
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Esso
- Responsable de caisse
Courbevoie
2008 - 2008
Station Service ESSO Latitude 45 Pont de l'Isère : Responsable caisse, inventaire, mise en rayons, gestion stocks.
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GAEC Les Berges La Roche de Glun
- Saisonnier
2005 - 2008
Cueillette de fruits au GAEC Les Berges La Roche de Glun 26600
