Samuel SAMUEL PALMA (PALMA)

En résumé

Entreprises

• Esus - Groupe C'Pro - Ingénieur Commercial

  Commercial | Orléans (45000) 2018 - maintenant Depuis 1986, Esus s'attache à fournir à ses clients des prestations de qualités en rapport avec
  la gestion du document en entreprise. Les principales missions qui nous sont confiés sont :
  - Accompagnement au changement
  - Conception, Etude de besoins et rédactions de cahier des charges
  - Conseils
  - Mise en oeuvre / paramétrage
  - Maintenance et support
  Nous intervenons à toutes les étapes de la gestion des flux d’informations (numérique ou papier). De l’audit au conseil, en passant par la recherche et le déploiement de solutions innovantes. Nos consultants mettent leur expertise à votre service, en toute indépendance des constructeurs et/ou éditeurs de logiciels.
  Je suis moi même en charge du développement des secteurs géographiques de l'Eure et Loir et du Nord Loiret.

• Esus - Groupe Esus - Ingénieur Commercial

  Commercial | Orléans (45000) 2013 - maintenant Créé en 1986, ESUS compte 8 agences, réunissant une équipe de 130 personnes et présent en régions Centre, Ile de France et Bourgogne.
  Spécialisé dans l'intégration et le conseil en systèmes d'informations et de solutions de gestion documentaire en entreprise, nos équipes interviennent dans plusieurs domaines :
  - optimisation des circuits d'informations
  - solutions de dématérialisation documentaire (Installation, personnalisations et maintenance)
  - systèmes d’impression performants, sécurisés et adaptés à la taille de votre organisation.
  

• SRD Conseil - Sales Manager Cloud CRM & BI

  2011 - 2013 - Expertise sur les solutions Oracle CRM On Demand, Salesforce et Microsoft Dynamics CRM OnLine
  - Vente de prestation de services de conseil, maitrise d'oeuvre, formation et TMA autour de solutions Saas/Cloud majeures (Oracle CRM On Demand, Oracle Sales Cloud, Oracle RightNow, Oracle SRM, Salesforce, Microsoft Dynamics CRM OnLine).
  - Chasse/Prospection sur un potentiel commercial auprès de Moyennes et grandes entreprises
  - Mise en place, communication d'une offre "packagée" Saas à destination des entreprises du Mid Market
  - Avant- vente, qualification de projet, étude de cahier des charges.
  - Relation avec les partenaires éditeurs Salesforce, Oracle et Microsoft
  - Etablissement et mise en place d'un programme et d'un réseau de partenaires apporteur d'affaires.
  - Négociation commerciale, closing
  - Suivi d'affaires commerciales

• Bysoft International - Ingénieur d'affaires E-commerce

  Shanghai 2008 - 2011 De Janvier 2008 à Novembre 2011? j'ai tour à tour occupé des fonctions d'ingénieur commercial et d'ingénieur d'affaires au sein de la société Bysoft International, "web-agency" spécialisé dans le conseil, la conception et la réalisation de portail web, type CMS et E-commerce.
  J'étais plus principalement en charge des projets E-commerce.
  Mes principales attributions étaient les suivantes :
  - Détection (chasse) de nouveaux projets Ecommerce
  - Qualification des projets Ecommerce "entrants"
  - Suivi des affaires commercial sur les clients "en compte"
  - Suivi des affaires sur le new-business
  - Développement commercial
  - Liaison partenaires, communication sur les évènements.
  - Etude de cahier des charges
  - Rédaction des propositions commerciales.
  - Négociations, closing commercial

• Groupe Prodware-C2A - Assistant Superviseur Commercial

  2006 - 2008 - Téléprospection
  - Reporting d'activité auprès de la direction
  - centralisation et dispatch vers les agences pour les demandes extérieurs
  - rédaction de propositions commerciales

• Interface Data - Téléprospecteur

  2005 - 2006 - Téléprospection
  - Détection de projets
  - suivi de clientèle

Formations

• CIEFA

  Paris 2003 - 2004 Commercial Junior

• Lycée Georges Brassens

  Villeneuve Le Roi 2000 - 2003 BTS Action Commerciale

• Lycée De Montgeron

  Montgeron 1997 - 2000 STT