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Samuel SEYS

Villeneuve d'Ascq

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

En tant que Directeur commercial chez extremIT (Entreprise de Services Numériques), j'assure le business développement de la société avec l'équipe commerciale composée d'Ingénieurs Commerciaux et de Chargées de clientèle.

Mon expérience chez extremIT complète les compétences acquises en tant que Ingénieur d'Affaires durant 14 années chez :
- GENERIX GROUP, éditeur de logiciels collaboratifs (ERP multi canal, SCM, magasin et fidélisation cross channel)
- SOLUCIA, distributeur-intégrateur de l'ERP Generix GCE & éditeur des solutions logicielles Neeet (plateforme e-commerce et back-office de gestion).

Mes compétences :
Négociation
Développement commercial
Vente
ERP
E-commerce
Édition de logiciels
Social Selling
Logiciel CRM

Entreprises

  • ExtremIT - Directeur Commercial

    Villeneuve d'Ascq 2015 - maintenant Depuis 2000, extremIT accompagne ses clients dans leurs projets de refonte de système d'information en intégrant des progiciels de gestion (Cegid, Sage) et en implémentant une architecture réseau adaptée et une véritable politique de sécurité.
    Nos solutions s'articulent autour de 3 pôles :
    - logiciels de gestion (ERP, Paie, RH, Comptabilité & Fiscalité) : solutions on premise & Cloud / SAAS,
    - transformation digitale (site web corporate & e-commerce),
    - infrastructure système et réseau (virtualisation, hébergement, sécurité et sauvegarde).

    Ce qui m'anime au quotidien :
    ⇨ Définir la stratégie commerciale : conquête et fidélisation.
    ⇨ Manager les commerciaux (objectifs, challenge) et les accompagner sur le terrain.
    ⇨ Coordonner les actions du Commerce avec les pôles d'activité de l'entreprise (Consulting, Développement, Technique, Marketing, Comptabilité & Administration).
    ⇨ Recruter les commerciaux et les intégrer dans l'équipe.
    ⇨ Entretenir les relations avec les partenaires éditeurs : Cegid, Kaspersky, Report One, Sage, Stormshield, Vade Secure, Veeam.
    ⇨ Développer l'activité "Digital" suite à son lancement lors de mon arrivée.
    ⇨ Négocier les budgets (incentives commerciales, events, JPO).
    ⇨ Membre du Comité de Direction.

    + Représentant d'extremIT au sein de l'AD2N - Association pour le Développement Du Numérique (ex-AS2I - https://www.ad2n.org/ )

  • SOLUCIA - Ingénieur d'Affaires

    LA MADELEINE 2005 - 2015 ⇨ Promotion et commercialisation de la suite logicielle Neeet dédiée au Commerce Cross Canal (e-commerce, magasins, call-center, vente par catalogue).
    ⇨ Solutions proposées : back-office de gestion pour les activités E-commerce & Vente à Distance (pré-paramétrage métier de l'ERP Generix), plate-forme e-commerce connectée en temps réel à l'ERP,
    ⇨ Solutions complémentaires : Oracle (SGBD & serveur d'application web), SAP - Business Objects, OpenText - Streamserve, Experian - QAS, DQE Software, Ingenico - Ogone, Nuukik, éditeurs de WMS ...

    ⇨ Vente de licences et de contrats de maintenance des logiciels.
    ⇨ Vente de prestations : projet d'intégration, projet de création ou de refonte de site e-commerce, mise en place de Tierce Maintenance Applicative (TMA).

    ★ Clients Retail - VAD - Ecommerce ★ : Groupe TF1 (Teleshopping, Euroshopping), Mondelēz France (Carte Noire, Tassimo), Jacobs Douwe Egberts (Café Privilège), Groupe Conforama (Conforama.fr, La Maison de Valérie), Groupe MK Direct (Linvosges, Françoise Saget), Oxybul Eveil & Jeux, Le Coq Sportif, Made In Sport, Galeries Lafayette, BHV, Groupe GACD, Willemse France, Fragonard Parfumeur, Trucks & Stores (Outiror, OyéOyé) ...

    ★Partenariat★ : en charge de la relation avec les équipes Commerce et Projet des éditeurs partenaires (Aurea, DQE Software, Experian, Generix Group, OpenText ...) et des hébergeurs (Aspaway-Claranet, ITS Group).

  • Generix Group - Ingénieur Commercial

    Lezennes 2001 - 2005 > Prospection auprès de PME et de Grands Comptes des secteurs d’activité suivants : Négoce (fournisseurs de la GMS), Industrie, Distribution Spécialisée et Vente à Distance (E-commerce et VPC).
    > Vente du progiciel Generix et de sa mise en œuvre auprès de nouveaux clients
    > Vente indirecte : aide à la vente auprès des distributeurs de Generix Alpha, offre destinée aux TPE/PME.
    > Gestion d’un parc de clients (ventes de licences et prestations supplémentaires)
    > Promotion de l'ERP Generix sur un marché à développer : la Vente A Distance.

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