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Samy KEROB

LA VARENNE SAINT HILAIRE

En résumé

DIRIGEANT

J'ai créé ma propre activité après avoir évolué durant quinze ans dans une société spécialisée dans la fabrication de produits de bureau et accessoires informatiques. J'aide des PME-PMI françaises ou étrangères à pénétrer des marchés sur lesquels elles ne sont pas encore présentes.

Habitué à évoluer dans un contexte international et concurrentiel, mon expérience m'a permis d'élaborer un concept basé sur l'élaboration de gammes cohérentes de produits que je propose dans des circuits de distribution B2B et B2C.

Mes partenaires sont des PME européennes qui souhaitent se développer à l'international ou sur un segment de marché nouveau.

Mes compétences :
Export
Marketing
Commerce

Entreprises

  • SKJ-EUROP - Directeur

    2009 - maintenant SKJ-EUROP propose à des PME-PMI européennes de les accompagner dans leurs démarches marketing et commerciales aurpès des centrales d'achats européenne B2B et B2C.

    Souvent leader sur leur marché, elles veulent augmenter leur chiffre d’affaires en cherchant des opportunités dans des pays ou sur des segments de marché nouveaux.

  • EXPONENT ITALIA - Directeur commercial Europe

    1993 - 2008 DIRECTEUR COMMERCIAL POUR L’EUROPE

    DOMAINES DE COMPETENCE
    Commercial
    . Prospection de nouveaux marchés
    . Négociation auprès de centrales d’achats nationales et internationales
    . Mise en place et suivi de la politique commerciale
    Marketing
    . Elaboration des gammes de produits
    . Définition, mise en place et suivi des actions promotionnelles
    . Communication : relation presse, manifestations professionnelles (salons). Création des outils d’aide à la vente

    PARCOURS PROFESSIONNEL
    EXPONENT ITALIA (Fabricant de mobilier & accessoires informatiques) - Morangis (91)
    Depuis 2008
    . Réorganisation du réseau commercial en Europe.
    2002-2007
    . Mise en place d’un réseau d’agents en France pour la commercialisation d’une nouvelle gamme de produits de présentation pour le marché d’aménagement de bureau et signalétique.
    . Développement de l’activité auprès des groupements d’achat nationaux suite à la reprise d’un grossiste.
    2002-2004
    . Reprise d’un client grossiste intervenant sur la grande distribution.
    . Restructuration de la politique commerciale.
    1996-2002
    . Mise en place d’un réseau de grossistes servant la grande distribution française
    . Développement et suivi de la clientèle B2B française au niveau pan-européen.
    . Développement de l’activité de la clientèle en Espagne et au Bénélux. Création d’un réseau de distribution en Grèce et au Portugal.
    1994-1996
    . Etudes de marché pour déterminer les possibilités de distribution des produits auprès de la grande distribution.

    1993-1994 : Mandataire en assurances vie
    EAGLE STAR (compagnie d'assurances) — Paris
    . Prospection et vente de produits financiers auprès d'une clientèle de professionnels (commerçants, professions libérales, artisans).

    LANGUES ETRANGERES
    Anglais : courant Espagnol : parlé.
    Italien : courant Allemand : parlé.

    INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES
    Musique : pianiste de jazz. Création d’une association de musiciens pour promouvoir le jazz dans ma ville.
    Histoire, littérature, voyages.
Une expérience absente ?

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