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Laurent DOUCELIN

Rueil-Malmaison

En résumé

SYNTHESE
- Gestion complète d’un cycle de vente de la détection des besoins, qualification à la signature.
- Coordination d’équipes virtuelles (Avant-Ventes, Consultants / Solution Advisors, Partenaires, Marketing).
- Vente de produits complémentaires sur la base installée directe et indirecte.
- Lancement et gestion d’opérations de prospection (chasse, création et suivi portefeuille clients…).
- Analyse de marché et segmentation par plan de territoire.
- Coaching et montée en compétence de commerciaux sédentaires et d’agents télémarketing.

Mes compétences :
Vente complexe
Software
Commercial
ERP
Vente directe
SAP ERP

Entreprises

  • Infor - Ingénieur commercial

    Rueil-Malmaison 2012 - maintenant Ingénieur commercial chez Infor

  • SAP Emea Inside Sales - Team Leader

    2006 - 2011 01/2010 à 02/2011 Team Leader de l’équipe Solution SAP Business ByDesign (4 personnes)
    Amélioration des compétences de ventes de l´équipe commerciale + telemarketing
    - 145 % de l´objectif réalisé sur l´année 2010
    - 14 nouvelles références clients en France.

    09/2008 à 12/2009 Team Leader - Ingénieur Commercial Sédentaire Manufacturing IDF
    Amélioration des compétences de ventes de l´équipe commerciale (3 personnes)
    - 95% de l´objectif réalisé par l´équipe de vente : Plus de 450K€ de licences SAP et BO
    - Génération de plus de 30 opportunités suite aux opérations de prospections

    01/2008 à 09/2008 Team Leader de l’équipe Solution SAP Business ByDesign (3 personnes)
    Lancement commercial France
    - 100 % de l´objectif réalisé sur l´année 20008
    - 8 nouvelles références clients en France.1ère référence monde en vente indirecte
    - Détection de 3M€ d´opportunités dont 800K€ signés par les équipes SAP

    04/2006 à 09/2008 Ingénieur Commercial Sédentaire
    Animation commerciale des secteurs Retail, Transport Logistique, Telco et Utilities
    -127% de l´objectif annuel réalisé : 17 deals signés plus de 4,8M€ avec implication sur le terrain

  • DICOM KOFAX - Responsable des revendeurs VARS (à valeur ajoutée

    2004 - 2006 03/2004 à 02/2006 Responsable des revendeurs VARS (à valeur ajoutée)
    Recrutement de partenaires experts dans la dématérialisation de documents, factures
    - Développement des ventes licences Kofax de 140 %
    - Recrutement, formation de 12 partenaires

  • MICROSOFT FRANCE - Ingénieur commercial Grands Comptes « programme de licences »

    2001 - 2003 09/2001 à 12/2003 Ingénieur commercial Grands Comptes « programme de licences »
    Responsable de la négociation des contrats en volume « Select » et « Accord Entreprise »
    - 117 % de l’objectif annuel réalisé de 389 M€
    - Lauréat du meilleur deal signé Microsoft France (Société Générale : 45 M€ sur 3 ans)

  • FUJITSU SIEMENS COMPUTERS - Ingénieur commercial Partenaires Stratégiques

    ROISSY EN FRANCE 1999 - 2001 04/2000 à 06/2001 Ingénieur commercial Partenaires Stratégiques
    Lancement commercial France de l’offre serveur solaris « PrimePower »
    - 105 % de l’objectif annuel réalisé
    - Signature du premier deal Stockage Symetrix avec EMC (650 K€)

    01/1999 à 03/2000 Ingénieur commercial PME-PMI
    Recrutement, animation de partenaires VARS, ISV sur des marchés verticaux
    - 161 % de l’objectif annuel réalisé
    - Développement des ventes volume serveurs Intel de plus de 180 %
    - En charge du programme ASP (Application Service Provider : hébergement)

  • DIGITAL EQUIPMENT FRANCE (GROUPE COMPAQ) - Ingénieur commercial grossistes

    1996 - 1998 07/1998 à 12/1998 Ingénieur commercial grossistes
    Animation commerciale des grossistes Ingram Micro et Tech data sur toute la gamme Compaq
    - 119 % de l’objectif annuel réalisé de 300 M€

    10/1996 à 06/1998 Ingénieur commercial Partenaires
    Animation commerciale des 2 grossistes intégrateurs Twinaxe et Alphateam sur la gramme Digital
    - 105 % de l’objectif annuel réalisé de 98 M€

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