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Ferréol PEREZ CASTILLO

LA CELLE SAINT-CLOUD

En résumé

Tri-lingue: espagnol, français et anglais

# Conseil et d'Accompagnement en Transformation Digital avec une équipe d'expert, une méthodologie et des outils de diagnostic à 360° de l'entreprise dans son ensemble uniques, destinés aux TPE et PME d'Ile de France: www.r4d-idf.fr
# Enseignant à Sup de Vente - CCI Paris, à temps partiel en Freelance, en Master International 1 et 2 , sur les modules "Go To Market et Complex Sales- Selling Value"
# Expérience l'optimisation des organisations commerciales
# Expertise dans la transformation digitale des systèmes d'information - applications métier
# Management d’équipes de vente directe et indirecte
# Maîtrise de la vente de solutions « Strategic Selling » en mode On Premise, Saas et services cloud
# Recrutement et développement de réseaux de partenaires avec une grande capacité à construire de solides relations à moyen et long termes avec les acteurs économiques et sectoriels clés
# Gestion de Centres de profits (P&L) et de budgets (2 à 45 M$ )
# Création et lancement de Start Up dont ECO WAYS SAS

Mes compétences :
Business
Business development
Centre d'appel
Commerciale
Direction commerciale
Direction des Ventes
ERP
International
Microsoft CRM
Microsoft Technologies
Nouvelles technologies
NTIC
Saas
Software
SSII
ventes
Vente
Management
Développement commercial
Gestion de la relation client

Entreprises

  • Ready4Digital IdF - Fondateur-Directeur Ready4Digital IdF

    2020 - maintenant Conseil et accompagnement des TPE-PME dans leur parcours de Transformation Digital, avec une approche à 360° de leurs problématiques d'entreprise sur 5 axes: Dirigeant/Comex, Métiers, RH, IT et Data. A partir de l'empreinte digitale initiale issue du diagnostique et celle projetée, l'objectif est d'établir et de mettre en place un plan d'actions de Transformation Digitale sur 3 ans avec 4 objectifs: Compétitivité, Croissance, Innovation et Rentabilité.
  • Sup De Vente - Enseignant-Formateur

    Saint-Germain-en-Laye 2019 - maintenant Enseignant à temps partiel en Freelance, en classe de Master 1 et 2, section International en anglais, pour les modules : Go To Market (Business Models, Market Strategy and Operational Plan delivery) et Complex Sales - Selling Value (SPIN, Target Account Selling and Unique Value Proposition methodologies)
  • ARCAD Software - EMEA Channel & Alliances and Regional Sales Director

    Chavanod/Annecy 2018 - 2019 Avec 25 ans d’expérience dans la gestion du cycle de vie des applications legacy, ARCAD Software est positionnée pour répondre aux défis actuels de la Transformation Digitale des systèmes d'information.

    ARCAD Software combine Modernisation des applications, DevOps, ARO et Data Masking dans une gamme de produits entièrement intégrée.
  • ECO WAYS - Consultant indépendant

    2017 - 2018 Analyse du marché de la Transformation Digitale des Systèmes d'information et l'impact sur les méthodologie de DevOps et Data Masking - GDPR
  • ENNOV - Head of International Business Development and Channels & Alliances

    2014 - 2017 ENNOV is a Software Vendor specializing in Document and Process Management solutions dedicated to “Life Sciences and Health Care industries”. We assist companies in regulated industries stay compliant and execute their business processes more efficiently, such as Quality, Regulatory Affairs, Clinical Trial and Pharmacovigilance management systems.
  • ECO WAYS SAS - PDG Fondateur

    LA CELLE SAINT CLOUD 2010 - 2014 ECO WAYS, est spécialisée dans deux grands domaines:

    ==> Contrôle et réduction des émissions CO2 avec une offre unique sur le marché français pour maîtriser l'empreinte CO2 des entreprises sur le périmètre flotte de véhicules et bâtiments, couvrant les 3 grands domaines :
    1- le Pilotage de l'information CO2
    2- L'Optimisation des réductions des émissions de CO2
    3- La Valorisation des réductions de CO2

    ==> Externalisation de la fonction Direction Commerciale avec des missions d'externalisation de la fonction Direction Commerciale France/Europe, sur le périmètre des ventes directes et/ou indirectes, pour le compte d'éditeurs de logiciel en mode SaaS/Cloud comme Continuity Software, Varonis ou SAN Sentinel.
    site: www.ecoways.fr
  • MetaWare - Vice-Président Channels & Alliances

    2008 - 2008 My mission, as VP Channels & Alliances Worldwide is to build the new channels strategy, manage the corporate revenue growth with my team and maintain Metaware as the worldwide leader in Legacy Modernization market.
    Have a look on: http://www.metaware.com
  • Concur Technologies - Directeur Region Europe de L'Ouest Continentale

    2008 - 2009 Regional Sales Director, West Continental Europe in Travel & Expenses market, managing 5 Regional Sales Executives in France, belgium and Netherland.
  • SAP France - Responsable Opérations CRM France

    Paris 2007 - 2008 Responsable du développement des ventes CRM sur la France
  • ASPECT COMMUNICATIONS - Responsable Réseau Partenaires Europe du Sud

    2003 - 2005 2003 - 2005: ASPECT COMMUNICATION, éditeur de logiciels Call Centre; www.aspect.com

    # Poste occupé: Channels & Alliances Manager Europe du Sud, de 10/2003 à 12/2005

    # Tâches :
    · Recrutement, négociation et développement de nouveaux partenaires dans les secteurs Banque/Finance et Télécommunications/ISP, segment des Call Centres > 150 positions
    · Développement du portefeuille d’affaires et identification des opportunités stratégiques clés
    · Introduction de la ligne de produits Aspect Call Centre et représentation d’Aspect auprès des acteurs économiques et politiques clés en Europe du Sud

    # Résultats:
    · Atteinte 100 % des MBO de FY 2004 et de FY 2005 (50% partie variable)
    · Signature de 6 contrats de Distributeurs: 1 en France, 2 en Espagne, 2 en Italie et 1 aux EAU.
  • SIEBEL SYSTEMS - Responsable Business Development ERM/Human Capital

    2002 - 2003 2000 - 2003: SIEBEL SYSTEMS FRANCE, éditeur de logiciels CRM www.siebel.com

    Responsable Business Development ERM(Employee Relationship Management/Human Capital), 01/2002 – 10/2003

    # Tâches :
    · Prospection de nouveaux comptes et développement des clients existants pour la vente de solutions Siebel ERM/Gestion du Capital Humain sur le marché Banque/Assurance/Finance
    · Mise en place des opérations marketing et génération d’opportunités
    · Formation et support des forces de ventes Siebel France

    # Résultats:
    · Formation et développement de 5 partenaires Siebel Alliance au sein des départements « Human Capital »
    · Génération d’un portefeuille d’opportunités de 3 M€ en 18 mois
  • SIEBEL SYSTEMS - Responsable Compte International

    2000 - 2001 Global Account Manager ALCATEL Corporation, 06/2000 – 12/2001

    # Tâches :
    · Vente de solutions logiciel CRM Entreprise (+1 million $ )
    · Responsable de l’animation d’une équipe mondiale de 12 commerciaux
    · Management d’un budget mondial de 10M$

    # Résultats:
    · 130% du quota annuel FY 2000 = 1,105 M$
    · FY 2001 = 40% du quota global de l’équipe mondiale, soit 4 M$
    · FY 2001 = signature du plus grand contrat chez Alcatel ARE, 900 000 $
  • ACTUATE - Country Manager France et Europe Francophone

    1999 - 2000 1999 - 2000: ACTUATE Corporation, éditeur de logiciels Décisionnels (BI); www.actuate.com

    Country Manager France, Belux et Suisse, 05/1999 – 06/2000

    # Tâches :
    · Création de la société Actuate France SA, recrutement et management d’une équipe de 10 employés et gestion d’un centre de profits de 5 millions $ en FY2000,
    · Développement des ventes de la zone Europe francophone sur les marchés Banque/Finance et Telco/ISP
    · Mise en place des Alliances Stratégiques avec BMC, Ariba, eBay et Siebel

    # Résultats:
    · 100 % du quota annuel FY1999 = 1million $
    · Signature du plus grand contrat signé en 2000 :VAG group, 250 000 $
    · Négociation et signature de 5 nouveaux VARs : 2 en France, 1 en Belgique et 2 en Suisse
  • DATA GENERAL - Responsable OEM

    1999 - 2000 1996 - 1999: DATA GENERAL CORPORATION; www.datageneral.com

    Responsable OEMs, CLARiiON, BU stockage, 08/1998 – 10/1999

    # Tâches :
    · Vente de solution de Stockage à forte valeur ajoutée (DAS/SAN)
    · Négociation avec le bureau du Comité Exécutif Mondial BULL SA et assimilation rapide de la connaissance du marché du stockage et de son environnement économique
    · Maîtrise et optimisation des ventes au sein de l’organisation commerciale mondiale de Bull avec la mise en place de plans d’action sur les comptes stratégiques

    # Résultats :
    · 100 % du quota YTD annuel après 9 mois d’activité : 7,5 M$ (//10 millions $)
    · Signature du plus grand contrat en Europe en 1998: Ministère des Finances, 3 M$
    · Lancement du produit Clariion Fibre Channel chez Bull Corporation
  • DATA GENERAL - Directeur Commercial France

    1997 - 1998 Directeur Commercial France, March 1997 - September1998, membre du Comité de Direction France

    # Tâches :
    . Membre de la Task Force EMEA pour la redéfinition de la stratégie Vente Indirecte en EMEA
    · Management d’un centre de profits de 45 M$ et d’une organisation de 18 personnes
    · Redéfinition de la stratégie marketing et réorganisation des opérations commerciales
    · Responsable des Alliances Stratégiques avec SAP et Microsoft

    # Résultats :
    · 100 % du quota annuel FY 1997 = 45 M$ et Membre du « Million $ Club ».
    · Atteinte 100 % de l’objectif P&L (marge) annuel FY 1998
    · Ouverture de 15 nouveaux comptes dont La Gendarmerie Nationale à Rosny
  • DATA GENERAL - Directeur des Ventes Indirectes

    1996 - 1997 Directeur des Ventes Indirectes, DATA GENERAL France, 07/1996 – 03/1997, membre du Comité de Direction France
    # Business highlights :
    · Recrutement et management de 3 ingénieurs commerciaux
    · Définition et mise en place de la stratégie Ventes Indirectes
    · Responsable du marketing , de la promotion des produits de D.G chez les nouveaux partenaires et du développement du portefeuille d’opportunités

    # Résultats :
    · Réalisation 85 % du quota YTD annuel après 9 mois d’activité
    · Négociation et signature de 12 nouveaux contrats VAR
    · Plus grand contrat signé avec un partenaire: Jet Tours, soit 500 000 $
  • SUN MICROSYSTEMS - Country Manager SUNSOFT Spain/Portugal

    Santa Clara 1994 - 1996 1991 - 1996 SUN MICROSYSTEMS CORPORATION, www.sun.com

    Country Manager, SunSoft Espagne et Portugal,filiale logiciel du groupe SUN, 07/1993 – 07/1996; créateur bureau Madrid

    # Tâches :
    · Création du bureau de SunSoft à Madrid, Espagne
    · Recrutement d’un nouveau réseau de distribution (Distributeurs, VAR et SI)surle marché Banque/Finance et administration
    · Développement des Alliances Stratégiques avec Oracle et DELL

    # Résultats :
    · 101 % du quota annuel FY 1996 = 3 M$ (75 % de croissance) et Membre du Quota Club.
    · 105 % du quota annuel FY 1995 = 1,8 M$ ( 350 % of growth) and Quota Club Membership.
    · Signature du plus grand contrat mondial sur Solaris X86: Banco Sabadell, 2 M$
    Ø Manager de l'année au niveau mondial en FY 1995 et en Europe en FY 1996
  • SUN MICROSYSTEMS - INGENIEUR COMMERCIAL SENIOR

    Santa Clara 1991 - 1994 Ingénieur Commercial Senior, Sun Microsystems France, 02/1991 – 06/1993

    # Tâches :
    · Recrutement et animation des partenaires sur le marché Banque/finance et industrie

    # Résultats :
    · 112 % du quota annuel FY 1993 = 25 MFF et membre du Quota Club
    · 104% du quota annuel FY 1992 = FF22 M et membre du Quota Club
    · Signature du plus grand contrat Sparc Center 2000 en 1993 : SNECMA, 10 MFF
  • CEACTI - DIRECTEUR AGENCE

    1989 - 1990 1988 - 1991: CEACTI, Editeur de logiciels ERP à Niort

    Responsable Agence de Paris IdF, 01/1989 – 12/1990, membre du Comité de Direction France

    # Tâches :
    · Création de l’agence de Paris IdF
    · Recrutement et management de 4 personnes
    · Développement du partenariat stratégique DEC

    # Résultats :
    · Dépassement de 150% du quota annuel FY 1989 et FY 1990
    · 24 nouveaux clients en 3 ans,
    · Signature du plus grand contrat jamais signé dans la société, Corning France , 23 MFF
  • CEACTI - INGENIEUR D'AFFAIRES

    1988 - 1989 Ingénieur d’Affaires, 01/1988 – 12/1988

    # Tâches :
    · Vente de solutions ERP
    · Développement des grands comptes Industrie
    · Développement du partenariat stratégique Hewlett-Packard

    # Résultats:
    · 100% du quota annuel FY 1988,
    · Ouverture 10 nouveaux comptes
  • JPL INFORMATIQUE - INGENIEUR COMMERCIAL JUNIOR

    1986 - 1987 1986 - 1987: JPL Informatique, éditeur de logiciels ERP à Rouen
    Ingénieur Commercial Junior, 11/1986 – 12/1987

    # Tâches :
    · Développement marché PME-PMI, secteur industrie
    · Vente de solutions ERP

    # Résultats:
    · 100 % du quota annuel FY 1987 = 2 MFF
    · Ouverture 3 nouveaux comptes: Valeo, SNLC et Majorette

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