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Coca-Cola Entreprise
- Senior Field Sales Manager - Chef des Ventes
ISSY LES MOULINEAUX
2011 - maintenant
* Gestion des clients au niveau local (Gpe Carrefour, Franprix, EMC) :
- Construction et animation d'un plan de développement des enseignes en volume et en profit ;
- Réunion décideurs (Direction régionale)
- Mise en place d’un plan de maillage ;
* Collaboration avec les équipes nationales : alerte/suivi/ recommandations promotionnelle et participation à la construction de la vision merchandising Carrefour ;
* Management d’une équipe de 30 personnes : identifier et développer les compétences nécessaires à la performance, identifier les axes de progrès et accompagner les équipes (manager coach)
* Coordination d’un groupe de travail sur un projet stratégique (Home Channel RTM Project) et participation à 2 autres groupes
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Coca-Cola Entreprise
- Chef de Groupe Etudes et Shopper Marketing
ISSY LES MOULINEAUX
2006 - 2011
* Lancement des études nécessaires pour analyser la catégorie des Boissons Sans Alcool et aider à la décision sur l’ensemble des leviers du mix : prix / promo / assortiment / merchandising;
* Participation à des projets structurant pour l’entreprise : construction de notre nouvelle stratégie Merchandising (refonte de notre approche basée sur les connaissances shoppers et les instants de consommation) et de notre stratégie Promotionnelle (changement de mix promotionnel);
* Management d’une équipe de 5 Business Analyst : développement des connaissances et des compétences de chaque collaborateur ;
* Participation à la construction du Business Plan à 3 ans et du plan annuel de l’entreprise;
* Construction du Business Plan Etudes et Shopper Marketing
* Gestion d’un budget d’1,5M€ ;
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Coca-Cola Entreprise
- Business Analyst
ISSY LES MOULINEAUX
2004 - 2006
* Approche Category Management auprès des enseignes du Groupe AUCHAN et GEANT/CASINO : optimisation des 4P et recommandations
* Partages d’études opérationnelles & stratégiques sur les leviers du mix marketing (Études en zones tests, études « shopper », modélisations prix, promotion et linéaire, études ad’ hoc …).
* Coaching d’un Business Analyst junior durant cinq mois
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ACNielsen
- Conseil en Marketing
New York
2000 - 2004
* Coordinatrice Grand Compte (NESTLE HERTA) et management d’un conseil junior sur ce compte.
* Analyse et présentation des résultats des panels distributeurs et consommateurs avec formulation de recommandations stratégiques et opérationnelles envers les directions Sales & Marketing.
* Gestion et Développement d’un portefeuille clients de 1,2M€, budget en charge : YOPLAIT, LACTALIS, CAMPBELL, NESTLE HERTA (+6,7% en 2003).
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LACTALIS
- CHEF DE SECTEUR
Laval
1997 - 2000
* Gestion de budgets dans les différents points de vente.
* Négociation d’actions promotionnelles : MEA, Animations.
* Optimisation de la présence des produits de l’entreprise.
* Mise en place de formation-produit auprès des acheteurs
