Sandrine HERAL

En résumé

Entreprises

• Concur Technologies - Field Marketing Manager

  2014 - maintenant - Mettre en place la stratégie des campagnes "Oubound" pour les prospects Grands Comptes
  - Excuter le plan intégré avec les actions tactiques (emailings & évènements)
  - Augmenter le nombre de contacts dans la DB et le pipeline de leads
  

• Adobe Systems - Responsable Marketing Digital Media

  Paris 2014 - 2014 Consultant Intervenance pour Adobe France :
  - Renforcer la notoriété de la marque avec des campagnes de marketing Research
  - Faire migrer une majorité de prospects et accélérer la conversion des clients vers l’offre Creative Cloud
  - Engager les prospects sur tous les canaux pour générer des Opportunités business
  
  Réalisations = 55% de contribution Marketing/30%, 650 INQ, 150 MQ, 6 SAL, 5 SQL (500k$)
  

• Oracle - Responsable Marketing Oracle Technology France

  Colombes 2013 - 2014 Consultante Marketing pour Oracle:
  - Affirmer la notoriété des solutions et augmenter les parts de marché des offres Technology au travers de salons professionnels, tours de France, lancements produit et évènements clients
  - Apporter de nouveaux Leads pour faire croître le pipeline business
  - Construire de relations fortes avec les agences de communication et marketing afin de créer une synergie efficace
  
  Résultats : Chef d'orchestre pour le coordination :
  1) Salon des Assises de la Sécurité à Monaco 2013 : fort taux de conversion des MQL en SAL et Opportunités
  2) Rencontres des Acteurs Publics 2013 : forte visibilité d'Oracle avec 6 interventions (2/BU)
  

• MoD tribune - Consultant Marketing

  2010 - 2013 Création en 2010.
  Conseil et des prestations marketing aux entreprises :
  - élaboration de plans marketing en fonction de la stratégie du client
  - mise en place & suivi d’actions tactiques et d’événements marketing
  - ROI : analyse de l'impact des campagnes marketing et correctifs si besoin
  
  Principaux clients : Oracle, Adobe, Alvéos (éditeur de Web to Print) et Agences de marketing & communication : ND Conseil, AstonWood

• Adobe France - Chef Produit Acrobat - Generation de Leads et de Références Clients

  Paris cedex 16 2009 - 2013 - Faire progresser les parts de marché (unités & revenu) grâce aux plans marketing élaborés pour le segment
  - Garantir la réussite du programme de génération de Leads en déterminant les Opportunités pertinentes avec des règles de scoring
  
  Réalisations = 1er de EMEA en réalisation de cas clients en 2011 & 2012, (1er prix 2011 = 15k$) / Détection des leads : 1200 INQ, 100 MQL, 70 SAL (480k$)

• ACER COMPUTER France - Chef Produit Serveurs & Stockage et Génération de leads

  Roissy Charles de gaulle 2007 - 2009 - Augmenter les parts de marché au travers du réseau de distribution avec des outils d’aide à la vente efficients
  - Négocier le contrat de Maintenance & de Services (H+4)
  
  Réalisations = Augmentation de15% du Sales-In & Sales-Out
  

• COMPUTACENTER France - Responsable Marketing Software & Hardware

  Roissy-en-France 2003 - 2007 - Délivrer les plans marketing en alignement avec les stratégies des Partenaires
  - Implémenter le contrat coût page dans le SI en collaboration avec le Consulting, l’IT & les Achats
  - Négocier les contrats de distribution : marges arrière & budgets Marketing
  
  Réalisations = Xerox = + 65% PDM, Fujitsu Siemens : + 20% PDM / HP, gestion du plus gros budget marketing 1 million €
  

• Fujitsu Siemens Computers - Ingénieur Commercial

  ROISSY EN FRANCE 2000 - 2003 - Prospecter, gérer, développer un portefeuille de prospects & le convertir en clients actifs
  
  Réalisations = atteinte ou dépassement des objectifs fixes en termes de marge et volume
  

• Dell - Commercial Sédentaire PME-PMI

  MONTPELLIER 1998 - 2000 - Prospecter, gérer, développer un portefeuille de prospects & le convertir en clients actifs
  
  Réalisations = atteinte ou dépassement des objectifs fixes en termes de marge et volume
  

• Microsoft - Assistante Chef de Projet Marketing Evénementiel

  Issy-les-Moulineaux. 1997 - 1997 Mission : Assistante Chef de Projet Marketing Evènementiel
  Organisation de 140 séminaires/6mois pour les solutions applicatives sous SQL Server avec les 22 Editeurs partenaires du programme

• Microsoft France - Commerciale ISV

  1997 - 1998 - Prospecter, gérer, développer un portefeuille de prospects & le convertir en clients actifs
  
  Réalisations = atteinte ou dépassement des objectifs fixes en termes de marge et volume
  

Formations

• Université Montpellier 1

  Montpellier 1995 - 1997 Vente Internationale de Produits Innovants
  
  Etude des étapes du processus de l’innovation produit : production et sélection d’idées, étude du potentiel, définition des marchés cibles, faisabilité du projet & dépôt de brevets (INPI), validation financière et étude marketing du produit & de la mise sur le marché mondial dans un contexte de start-up ou entreprises créatives.

• Lycée Ozenne

  Toulouse 1994 - 1995 3ième année Spécialisation Vente dans le secteur IT
  
  Technique de vente : analyse des besoins fonctionnels, rationnels, psychologiques, reformulation et implication, présentation d'une offre et argumentation, conclusion de la vente par un achat ou la signature d'une commande, traitement des objections et conclusion dans un contexte technologique fort.

• Lycée Ozenne

  Toulouse 1991 - 1994

Réseau

• Antoine FERRAZ

• Denis DE COSTER

• Frédéric MEAUX SAINT-MARC

• Mamadou DIALLO

• Olivier BECRET

• Renaud VERRIÈRE

• Stéphane BRANCAZ

• Xavier TERRADE

• Yves BOCKELEE