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Robert RAIOLA

Saint-Denis

En résumé

20 ans d’expérience dans le secteur High Tech
Rank Xerox - Microsoft - Adobe – Avanquest - Brightcove

- Double expertise marché: B2C, B2B
- Management d’un P&L
- Management d’équipes de vente et marketing en France et à l’international
- Trilingue: Français, Anglais, Italien

Mes compétences :
Relations publiques
Stratégie marketing
Management d'équipe
Marketing digital
Partenariats stratégiques
P&L management

Entreprises

  • XEROX

    Saint-Denis maintenant

  • Mega International - Vice Président Marketing

    Paris 2014 - maintenant MEGA propose des solutions logicielles et des prestations de conseil de gouvernance opérationnelle qui donnent les moyens aux entreprises de rester compétitives dans une dynamique d’innovation continue, tout en maîtrisant les risques et les coûts.

    En tant que VP Marketing je dirige l'ensemble des équipes Marketing et Communication dans le monde. Je suis notamment responsable du développement de la marque, du marketing produit, des campagnes et des relations presse et analystes.

  • Brightcove - Senior Marketing Director, EMEA

    2010 - 2013 Brightcove est un éditeur américain, leader sur le marché des plateformes vidéo en ligne à destination des entreprises. Sa solution « cloud » est utilisée dans le monde entier par des entreprises de toute taille pour publier, gérer et diffuser leurs vidéos sur le Web.

    Fondée en 2004, Brightcove a des bureaux aux Etats Unis, en Europe et en Asie et a des clients dans plus de 40 pays.

    J'ai pendant 3 ans dirigé les équipes marketing en Europe pour développer la notoriété de la marque Brightcove et accélérer son développement sur la région EMEA.

  • Avanquest Software France - Directeur Général France - Directeur Marketing Produit Europe

    2008 - 2009 Avanquest Software l’un des principaux éditeurs de logiciels français commercialisant une large gamme de logiciels développés en interne ou par des partenaires.

    - Restructuration globale de la filiale française et révision du business modèle visant le retour à l’équilibre financier.
    * Après deux années de pertes, 2009 a connu un résultat d’exploitation à l’équilibre. L’activité de la filiale a été totalement recentrée sur les lignes produit les plus profitables.

    - Définition de la stratégie marketing produit Européenne concernant les 5 produits clés du groupe.
    * Stratégie produit à 3 ans adoptée par le comité de direction du groupe

  • Adobe Systems - EMEA Sr. Marketing Director

    Paris 2004 - 2008 J’ai dirigé pendant 4 ans les équipes Marketing et Communication Européennes d’Adobe, favorisant les synergies entre les différents marchés. (Effectif de 90 personnes, couvrant 13 pays).

    Principales missions
    - Aligner le marketing avec les objectifs commerciaux en partenariat avec l’ EMEA Sales VP
    - Définir la stratégie d’investissement européenne (40 M$ par an)
    - Améliorer le ROI des programmes Européens en développant les programmes marketing online

    Résultats
    - Réorientation du marketing Enterprise vers un marketing Solutions par marché (Finance, Industrie…)
    - Création et mise en place de programmes pan Européens : Adobe Live, références clients, pénétration d’Acrobat dans les Grands Comptes, Adobe MAX
    - Développement du marketing online : Search, blogs, présentations online…

    ==> Avec +33% de croissance annuelle Adobe Europe dépasse largement ses objectifs, elle enregistre en 2007 la meilleure croissance mondiale lui permettant pour la première fois de dépasser le milliard de $.

  • Adobe Systems - Southern Europe Marketing Director

    Paris 2000 - 2004 Directeur Marketing France jusqu’à fin 2002 puis promu Directeur Marketing Europe du Sud. Définition de la stratégie marketing et communication pour les marchés Français, Italien, Espagnol et Portugais. (Equipe de 25 personnes avec un budget de 2,5 M$ par trimestre)

    - Gestion d’un projet pilote visant à tester sur le marché Italien le modèle économique du passage de la vente d’applications individuelles à la vente d’une suite logicielle intégrée.
    • Etroite collaboration avec Adobe corp. pour définir le produit et son positionnement.
    • Développement et mise en place du plan de lancement, incluant les activités RP, la publicité et Channel...

    ==>Les résultats ont largement dépassé les objectifs et ont permis de valider un nouveau business modèle représentant aujourd’hui plus d’1 Md. de $ de chiffre d’affaires annuel pour Adobe Systems.

    - Réorientation du marketing Entreprise vers un marketing solutions; mise en place d’un nouveau processus de gestion de leads.

    ==> 35 % du chiffre d’affaires Entreprise est réalisé grâce au marketing

  • Microsoft - Directeur de la Division Grand Public

    Issy-les-Moulineaux. 1997 - 2000 Responsable du développement du chiffre d’affaires Microsoft sur le marché Grand Public.
    Management des équipes ventes et marketing représentant 35 personnes

    - Définition du mix marketing pour l'ensemble des produits grand public
    - Lancement de 20 nouveaux produits en 1999 avec un budget marketing de 30 MF

    -> Meilleure croissance européenne en 1999 avec une progression de 30% du chiffre d’affaires

  • Microsoft France - Responsable Commercial

    1989 - 1997 Management de différentes équipes commerciales :
    - des OEMs (de 1989 à 1993)
    - des Grandes Entreprises (de 1993 à 1996)
    - des Grossistes (1996 à 1997)

    - Développement de partenariats et de promotions croisées avec les grands constructeurs : IBM, HP, Digital…
    - Signature de contrats de licence avec plus 300 grandes entreprises françaises
    - Détection et gestion de projets d’infrastructure (réseau, messagerie, bases de données) en partenariat avec des VARS et des SSII, générant 100 Millions de Francs de CA annuel.
    - Responsable de la politique commerciale et marketing grossistes. CA annuel > 200 M$

  • Rank Xerox France - Sales Representative

    1986 - 1989

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