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Florent PAJANI

Paris

En résumé

Commercial :
- Génération et découverte du besoin par industrie et Comptes nommés
- Evangélisation et engagement via une proposition de valeur personnalisée
- Gestion et suivi d’opportunités commerciales

Marketing :
- Evangélisation interne et externe auprès d’audiences diverses
- Développement Marketing dans une optique d’engagement commercial
- Storytelling par la création d’un message unifié et articulé autour d’une vision, offre, culture en phase avec les besoin du client, industrie ou audience

Mes compétences :
Avant vente
Commercial
Storytelling
Technico commercial
Vente
Video

Entreprises

  • Dailymotion - Dailymotion Cloud Director

    Paris 2012 - maintenant
  • Hub'Sales - LOB Manager WebTV

    Paris 2011 - 2012
  • Microsoft Corp - Directeur Marketing

    Issy-les-Moulineaux. 2007 - 2010 - Développement du programme Audience Marketing auprès d’une audience de Graphistes
    - Actions Marketing pour le développement du produit Expression (Evénementiel, SEO, SEM)
    - Storytelling auprès d’une audience Breadth / Long Tail à travers des scénarios d’Usage
  • Adobe - Ingénieur avant vente

    Paris cedex 16 2007 - 2007 - Responsable du développement d’une solution Grands Comptes : commercialisation, développement du réseau de partenaires, suivi des opportunités commerciales
    - Accompagnement et évangélisation des Commerciaux sur comptes nommés
    - Storytelling autour du concept « Interfaces Riches » pour une approche unifiée et personnalisée
  • Macromedia - Ingénieur avant vente

    2003 - 2006 - Responsable du développement d’une solution Grands Comptes : commercialisation, développement du réseau de partenaires, suivi des opportunités commerciales
    - Accompagnement et évangélisation des Commerciaux sur comptes nommés
    - Storytelling autour du concept « Interfaces Riches » pour une approche unifiée et personnalisée
  • Macromedia - Ingénieur technico-commercial

    1999 - 2003 - Responsable du développement de produits de création de sites (Dreamweaver, Flash, Fireworks)
    - Actions commerciale sur tout type de comptes (PME à Grand Compte)
    - Animation de la communauté Utilisateur
    - Développement du réseau de partenaires

Formations

Réseau