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Sandrine ROUSSEL

TONNEINS

En résumé

OPTIMISATION DE LA RENTABILITE FINANCIERE DE L'ENTREPRISE
(crédit management et pricing yield management)

Je m'investis, depuis plusieurs années maintenant , dans la gestion du poste clients des entreprises (performer le DSO , anticiper les risques d'exploitation, tout en développant , au côté de la force de vente, le chiffre d'affaires de l'entreprise.

J'ai élargi mon domaine de compétence par l'intégration, en 2010, d'une nouvelle mission d'optimisation des prix par la mise en place d'une cellule pricing yield management avec pour effet simultané, une augmentation sensible des prix.

La collaboration des services commerciaux , pricing et crédit management sont une force pour l'entreprise en permettant le développement du CA au meilleur prix et sa démobilisation en cash

J'ai découvert il y a maintenant près de 25 ans le crédit management et , c''est précisément dans ce contexte de crise économique et financière, de frilosité des organismes bancaires et d'assurance crédit, que la fonction prend toute sa dimension.

Mes compétences :
CREDIT MANAGEMENT
PRICING YIELD
CULTURE MANAGEMENT MOTIVATIONNEL ET PARTICIPATIF
Risque client

Entreprises

  • ACCES INDUSTRIE (TONNEINS 47) - CREDIT MANAGER § PRICING MANAGER

    2010 - maintenant intégration en 2010, d'une fonction complémentaire au poste de crédit manager : pricing yield manager

    mise en place d'une structure de pricing yield management
    et d'une politique de contrôle et d'optimisation des prix
    chaque demande de prix est analysée en fonction du taux d'utilisation de nos machines (yield)
    progression simultanée de nos prix de location
  • ACCES INDUSTRIE - CREDIT MANAGER

    2007 - maintenant intégration dans l'entreprise en mai 2007
    audit d'entreprise et mise en place d'un service crédit management (10 personnes sous ma responsabilité)

    création de la politique crédit de l'entreprise en adéquation avec la politique générale de l'entreprise et les objectifs attendus.

    performer les résultats
    négocier, mettre en place et optimiser le contrat d'assurance crédit
    gérer le contrat d'affacturage,
    associer au quotidien l'ensemble du réseau commercial
    recueillir l'adhésion des directeurs commerciaux et la reconnaissance de l'expertise "métier"
    management participatif avec l'équipe qui doit trouver au quotidien, avec le commerce, l'équilibre de la fonction
  • ATLAS COPCO COMPRESSEURS - CREDIT MANAGER

    Saint-Ouen l'Aumone 2001 - 2005 MISE EN PLACE D UNE STRUCTURE DE CREDIT MANAGEMENT AU SEIN DU SIEGE SOCIAL EN FRANCE (ST OUEN L AUMONE 95)

    definition et mise en place de la politique de crédit
    suivi de la comptabilité clients, cloture mensuelle

    encadrement d une equipe de 3 personnes et management transversal
    de 3 divisions commerciales au sein de l'entreprise
  • COMPUTACENTER - CREDIT MANAGER

    Roissy-en-France 1999 - 2001 AUDIT DE LA CELLULE CREDIT CLIENT , FORCE DE PROPOSITION AFIN DE MODIFIER LES STRUCTURES EN PLACE ET AMELIORER LA PRODUCTIVITE ET LE CASH

    ETUDE OPERATIONNELLE ET FINANCIERE DES DIFFERENTS LEASERS

    ENCADREMENT DE 10 PERSONNES , collaboration directe operationnelle avec le DAF
  • NIKE FRANCE SA - CREDIT MAN

    PARIS 1991 - 1999 MISE EN PLACE DE LA CELLULE CREDIT MANAGEMENT POUR LA NOUVELLE TYPOLOGIE DE CLIENTS "GAMME DES CHAUSSEURS"
    MANAGEMENT TRANSVERSALE D UNE EQUIPE DE 12 COMMERCIAUX ET 4 ASSISTANTES COMMERCIALES

    LE NOUVEAU RESEAU INTEGRE L ENSEMBLE DES CLIENTS "Magasins spécialistes SPORTS"

    GESTION DE L ENSEMBLE DU PORTEFEUILLE CLIENTS SPORTS ET CHAUSSEURS DU GRAND OUEST

    GESTION DES GRANDS COMPTES NATIONAUX

    MANAGEMENT TRANSVERSAL DE 14 COMMERCIAUX
    GESTION DIRECTE AVEC LES DIRECTEURS COMMERCIAUX DE CHAQUE DIVISION
    GESTION OPERATIONNELLE AVEC LE DAF
  • 3M FRANCE - AGENT RELATIONS FINANCIERES CLIENTELE

    1986 - 1991 INTEGRATION DE LA FILIALE REPROGRAPHIE DE 3M FRANCE

    FORMATION AU SEIN DE LA MAISON MERE POUR CREATION DU SERVICE RELATIONS FINANCIERES CLIENTELE

    MISE EN PLACE DE LA STRUCTURE, DEFINITION DE LA POLITIQUE DE CREDIT

    GESTION DES DOSSIERS CLIENTS ADMINISTRATION, PRIVE, LEASERS, REVENDEURS et GRANDS COMPTES

    MANAGEMENT TRANSVERSAL D UNE EQUIPE COMMERCIALE DE 12 COMMERCIAUX ET 7 ASSISTANTES ET GESTIONNAIRES

    COLLABORATION AVEC LES DIRECTEURS COMMERCIAUX ET LE DAF

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau