Mon expérience ..
Management et gestion d’une équipe commerciale jusqu’à 15 personnes France – Nord.
Connaissance commerciale et technique secteur B to B
Conception projets développement C.A sur différentes lignes de produits.
Organisation de l’équipe commerciale, fixation des objectifs, motivation et évaluation des collaborateurs , Animations de réunions d’équipe et opérationnelles .
Coaching et accompagnement à la Prospection et négociation terrain.
Elaboration et négociation d’offres commerciales multi–sites
Gestion opérationnelle mise en place des nouveaux clients sur notre réseau supports de communication niveau national.
Gestion d’un portefeuille Clients Grands Comptes dans un contexte B to B
Définition et mise en place d’une stratégie commerciale, définition et mise en œuvre de plan d’action.
Gestion des appels d’offres
Négociation avec des acteurs tels que Aéroport de Paris – RATP – Groupe NGE – AON - PONTICELLI….
Organisation et gestion des réunions commerciales, création d’animations d’aide à vente, suivi des résultats,
Identifier les besoins et les difficultés concurrentielles secteurs et apporter des solutions.
Création supports marketing pour fidéliser nos Clients.
Participation Commission industrielle siège – Création des OP V.I.
Mise en place et respect de la politique d’entreprise, achat, part de marché, procédures..
Optimisation de la qualité des prestations commerciales opérationnelle sur nos agences en lien avec CDA
Suivi des reporting Clients et renouvellement des offres commerciales.
Management du gestionnaire de flottes et participation aux opérations terrain avec l’équipe, trie de carcasse, relevé pour envoi en rechapage, cartographies chez les Clients ..
Séance de négociation avec les manufacturiers.
Connaissance et vente poste d’économie législation environnemental charte CO2 via manufacturier
Mes compétences :
30 ans d'experience dans le secteur BtoB...
Pas de formation renseignée