Sandy VISCOGLIOSI

En résumé

Entreprises

• JF Hillebrand - Sales Manager Wines & Spirits Spain

  2016 - 2018 * Gestion d’une équipe de 3 commerciaux terrain, 7 inside sales et 2 administratifs vente * Elaboration de la stratégie commerciale, établissement du budget et des objectifs de CA ainsi que des frais de personnel & voyages * Application & suivi des politiques commerciales groupe, animation de réunion commerciale trimestrielle & reporting mensuel des résultats/objectifs à la direction commerciale groupe, suivi commercial des grands comptes (Croissance de 18% en volume & 12% en GM sur 2 ans) * Développement de la stratégie communication et relationnelle avec les institutions vinicoles en Espagne (OEMV, FEV) et les autorités portuaires.

• JF Hillebrand - Tradelane Manager Asie et MEAST

  2014 - 2016 * Achat des frets East Bound sur l’Asie et le Middle East pour le Groupe * Elaboration de la stratégie achat de la zone (sélection des compagnies maritimes & négociations des conditions tender) * Analyse sectorielle et concurrentielle pour le groupe * Assistance à l'élaboration des tenders pour les Corporate Accounts (orientation pricing)

• JF Hillebrand - Pricing & Procurement Manager Spain

  2010 - 2014 * Négociations et élaboration stratégie pour les fournisseurs externes: entrepôts, agents en douanes, transporteurs, compagnies maritimes * Gestion de la politique tarifaire Espagne à la vente (équipe de 6 inside sales) * Gestion de l’assistance technique pour les chargements de vin en vrac (1 technicien à charge) * Etablissement du budget et suivi des projets.

• JF Hillebrand - Iberia Bulk Manager

  2008 - 2010 Création de la division vrac après l’acquisition de Trans Ocean (fabricant de flexitank), gestion commerciale et opérationnelle (mise en place du réseau de fitting)

• JF Hillebrand - Sales Coordinator

  2005 - 2008 • Elaborer et appliquer la politique tarifaire sur la zone Caraibes, Amérique du Sud et Canada. • Preparer, archiver et suivre les offres aux clients directs et agents de la zone • Market intelligence • Monthly reporting

• Cma Cgm - Area Manager India/ Pakistan

  Marseille 2004 - 2005 • Establir et mettre en oeuvre la politique tarifaire sur la ligne Super Galex depuis l'Asie sur l'Inde et le Pakistan. • Gérer les demandes tarifaires des différents bureaux de la zone. • Gérer les allocations de chaque port de charge en coordination avec les cargo Flow • Suivre l'impact commercial des GRI et PSS • Suivre les résultats mensuels de la ligne avec le trade manager.

• Cma Cgm - Sales executive (based in Mexico)

  Marseille 2002 - 2004 * Gestion des Corporate accounts et Freight Forwarders (visites hebdomadaires, offres et suivi) * Product manager pour le service NCTP (ex Mexican Gulf to North Europe) : * Gérer les priorités booking avec le customer service * Achat ou vente d'espace sur le service selon besoin * Definir la politique tarifaire en Accord avec le siège à Marseille

Formations

• WSET (Barcelona)

  Barcelona 2018 - 2018 WSET 1 et 2
  
  Wine and Spirits Education Training

• UNIVERSITE DE PAU ET ES PAYS DE L ADOUR

  Bayonne 2005 - 2006 DESS
  
  Economies latino-américaines/ Droit International / Marketing International / Incoterms / Communication Interculturelles

• IUP SCIENCES DE GESTION LYON 3

  Lyon 2001 - 2005 Maitrise Sciences de Gestion
  
  Droit International/ Comptabilité/ Macroéconomie/ Microéconomie/ Mathématiques/ Analyse Financière/ Gestion des Systèmes d'informations/ Informatique/ Communication/ Marketing/ Logistique Internationale/ Achats/ Anglais/ Espagnol/ Portugais

Réseau

• Lidia NICULAI