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Sara KERVIEL

PARIS

En résumé

• Management d’une équipe de ventes
• Expertise sur les marchés émergents
• Régions : Moyen Orient, Afrique du Nord et de l’Ouest
• Pilotage de projets : restructurations, optimisation de la supply chain

Mes compétences :
Afrique
Asie
Asie Pacifique
B2B
BtoB
Commercial
Export
Industrie agro alimentaire
International
Marchés émergents
Marketing
Produits Laitiers
ventes

Entreprises

  • Fonterra - Directrice commerciale Export - Afrique du Nord

    1999 - 2006 Poste basé à Paris

    • Gestion d’un CA de 120 millions US$ : budgets, prévisions mensuelles, reporting
    • Responsable de 3 points de ventes et d’une équipe de 8 commerciaux : Algérie, France et Egypte
    • Développement et mise en place de la stratégie commerciale groupe pour les marchés de l’Afrique du Nord
    • Négociation réactive sur ces marchés fluctuants et impactés par les politiques gouvernementales et soumis à la demande internationale.
    • Développement et mise en place de la stratégie en Algérie
    o Réorientation du portefeuille clients : 70% industries et 30% Etat Algérien
    o Répartition des ventes : 40 millions US$ de CA réalisés sur les industries et 20 millions US$ sur l’Etat Algérien
    o Sélection et homologation d’un distributeur
    • Augmentation des ventes de 7 millions € au Maroc par la distribution d’un produit européen (beurre).
    • Chef de projets :
    o Pilotage du projet global de restructuration du groupe : élaboration et mise en place
    o Gestion du projet de supply chain pour la région Afrique Moyen-Orient : optimisation du process, suivi et mise en place de SAP, reporting sur le projet global

  • Fonterra - Responsable des Ventes - Afrique Nord et Ouest et Bassin méditerranéen

    1996 - 1999 poste basé à Londres

    • Mise en place d’accords commerciaux avec une entreprise privée libyenne (1 million € CA)
    • Ouverture du bureau parisien : statuts juridiques, ouverture de comptes bancaires, etc.

  • Fonterra - Reponsable commerciale - Coordinatrice des marchés mondiaux

    1992 - 1996 Responsable des ventes – Coordination des marchés mondiaux (1994-1996)
    Responsable service ADV (1993-1994)
    Assistante Administration des ventes (1992-1993)
    postes basés en Nouvelle-Zélande

Formations

  • Victoria University (Wellington)

    Wellington 1988 - 1992 Bachelor of Commerce and Aministration - Marketing major

    Commerce & Administration - Marketing

Réseau

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