Menu

Scherif SIDIBE

MAISONS-ALFORT

En résumé

8 years experience on sales (key, account managment, resseller and wholesaler managment).

Adept at building strong relationships with partners, maximizing revenue and growth opportunities.
Highly proficient in defining winning strategies...

Successfull in my different positions

- Driving resellers (Inmac, SCC, Insight...) & distis (Tech Data, Ingram, Exertis BM) including awarness to readiness.

- Driving marketing budget and incentives for salesfloor/WHS (blitz...) and/or resellers.

Specialities: managment/account managment/Partner/WHS managment.

Mes compétences :
Microsoft Windows, distribution partner
negociations, management...
Microsoft SharePoint
vente, channel partner

Entreprises

  • Qnap System Inc - Storage Channel Business Developper

    2016 - maintenant

  • Microsoft - Partner Sales Specialist

    Issy-les-Moulineaux. 2012 - 2015 • Scope : 15 partenaires (Inmac, SCC, Insight…) 4 grossistes (TD, Ingram, Also, Exertis BM…) et sous grossistes (Acadia)
    • Metrics: Sell in / Sell Out.
    • Développement des business plans, management de projets et prévisions YTD.
    • Mise en place de stratégies marketing avec les partenaires / Stratégie awarness to readyness /win to win.
    • Négociation tarifaire basée sur le « VDP » (Volum Discount Program).
    • Driver les commandes Grossistes avec l’équipe EOC (Irlande), Gestion des Open Orders des distis.
    • Management des budgets Marketing YTD distis et revendeurs, suivis des actions, mesure du ROI (1 pour 11)
    • Business review hebdomadaire, définition des actions commerciales.
    • Visites hebdomadaires sur les plateaux grossistes (TD, Ingram, Also, BM…) pour détecter les projets, animation des ventes, mise en avant des promotions, blitz et challenges auprès des télévendeurs.
    • Gestion des stocks grossistes. Mise en place de promos sur stocks âgés (optimisation des sell-out) /Booster et incentive plateaux et revendeurs…
    • Gestion de portefeuille clients et management des AO (L’Oréal, LVMH, SNCF…).
    • Référencement et distribution des produits MS Grand Public, sensibilisation et formation des revendeurs sur les nouveautés
    • Résults FY13: +6% YoY
    • Résults FY14 : Double digit growth +23% YoY
    • Résults FY15 H1: Total Managed -1% YoY vs total unmanaged all up -20% YoY

  • Pfizer - Regional Key Account Manager

    Paris 2011 - 2012 My role is to generate revenue by identifying prospects, developing strategic plans, preparing presentations, negotiating price/rates & margin and schedules, and communicating results to management.

    • Responsible for selling complete integrated packages product
    • Responsible for cultivating, developing and maintaining relationships with decision makers.

  • PPS - Account Manager Personnal System Group / PPS

    2008 - 2011 • Scope : 20 partenaires (Alternanlease, Actual System, DFI…)
    • Metrics : Sell In / Sell Out
    • Suivi et développement du CA sur la BU PPS.
    • Prévision, suivi et optimisation de l’activité : Définition des Business plan, Forecasts, prévision de CA/Landing, closing, Accélération et optimisation des sell-in, Gestion des stocks revendeurs,
    • Gestion des projets UPFRONT (appels d’offres), détection des Projets @risque, ajuster le frct en fonction des actu
    • Mise en place de catalogue « deal sell in » avec les PP.
    • Driver et Gérer les commandes Revendeurs avec le SPOSS (Bulgarie et république Chèque), mise en place d’OPG
    • Identification des besoins, détection des opportunités d’affaire et élaboration des propositions.
    • Proposition des produits à forte marge (bundle), stratégie de Cross selling et Up selling
    • Qualification des comptes et détection de nouveaux projets.
    • All Targets : On Track vs Budget

Formations

Réseau

Annuaire des membres :