Sean GREENE

En résumé

Entreprises

• Hilti France - Chef de Groupe Systèmes de Mesure, Europe Ouest

  Magny-les-Hameaux 2013 - maintenant Business Unit Head, Systèmes de Mesure
  CA: 25 M€
  Missions:
  * Management de la Business Unit Systèmes de Mesure en France et en Belgique, Espagne et Portugal
  * Définition du plan marketing et des stratégies de commercialisation au réseau de ventes directes par gamme de produit
  * Gestion de 3 Product Managers en direct en France, une équipe de 6 spécialistes sur terrain en indirect, et 3 Product Managers en indirect dans les pays associés
  * Responsable d'environ 6 lancements produits et 6 projets de développement par an aussi que le suivi et l'animation de toutes les gammes au quotidien
  Résultats:
  * Croissance du Business Unit au-dessous de la moyenne entreprise
  * Surcroissance sur les gammes stratégiques selon le Business Plan

• Hilti France - Trade Manager Europe Ouest

  Magny-les-Hameaux 2011 - 2012 Trade Manager Aménagement Finition, Europe Ouest
  CA : 45 M EUR
  Missions:
  * Développement de la stratégie : diagnostic du marché, priorisation des segments et business plan
  * Networking avec les principaux fabricants et associations du secteur pour anticiper les tendances et collaborer à l'étude de nouvelles solutions
  * Coopération proche avec le siège mère, les trade managers globaux et les chefs de produits locaux sur lancements de produits et sur initiatives pour développer les portfolios existants
  * Formation sur les applications, produits et services spécifiques au réseau de vente
  Résultats:
  * Mise en place d'une stratégie alignée mais adaptée dans chacun des pays
  * Amélioration de la structure via maximisation de la segmentation des commerciaux

• Hilti Espagne - Trade Manager Espagne

  Magny-les-Hameaux 2006 - 2011 Trade Manager des métiers Aménagement Finition & Plombiers/Électriciens & Métal
  CA : 40 M EU
  Projets d'intérêt:
  * Territory Realignment: restructuration totale des territoires de vente après l'époque de la crise
  * Potential Based Planning: élaboration d'un modèle pour établir les objectifs de vente basés sur potentiel
  * Campaign Management: conception et mise en œuvre des campagnes 1to 1 en maximiser les capacités du système SAP récemment introduit dans l'entreprise

• Hilti Irlande - Marketing Manager

  2003 - 2005 CA : 20 M€
  -Pilotage d’équipes: Responsable de 4 ingénieurs, 3 spécialistes et 1 formateur terrain
  -Projet IMPACT (2004): projet international de 6 mois pour talents internes européens

• Hilti Irlande - Commercial

  2002 - 2003 * Vente direct aux maçons. Réalisation de l'objectif de vente annuel de 500.000 EUR ;

• Danone France - Stagiaire Maarketing

  Paris 2001 - 2001 Stage de 6 mois pendant MBA : Marketing - produits laitiers

• Nestlé Irlande - Mananagement Programme

  1998 - 1999 6 mois : assistant du chef de produit - produits condiments
  6 mois : contrôleur du stock et assistant du gérant d'entrepôt

Formations

• Reims Management School

  Reims 2000 - 2001 International MBA
  
  MBA bi-universitaire entre Reims Management School et Dublin City University

• Dublin City University (Dublin)

  Dublin 1994 - 1998 Bachelor of Arts
  
  First class honours
  3ème année - Universidad de Oviedo, Espagne (programme ERASMUS)

Réseau

• Isabel FERRAZ DA MOTA